追踪报道

　　电商成本远高于实体店，倒闭潮来袭!

　　从行业规律来看，照明灯饰产业成本是每年都在以近300%的加速度在递减，也就是说同样的产品，今年成本仅是去年的三分之一。梁荣华曾坦然：“虽然我发展这么快，但我真的没有赚钱，品一照明一直处于亏损状态。”

　　首先，如果真正了解电商的人都知道，天猫电商的运营成本非常高，有很多费用和支出你是无法逾越的，比如说天猫平台扣点5%，直通车推广费用10%，人工费用10%，物流费用5%，售后损耗费用2%，其他费用5%。保守估计的成本费已经占了40%，这还没算上各种税费，如果计提了税费的话，这个成本的百分比将更加高。

　　这是最好的时代，也是最坏的时代。纵观淘宝、天猫，价格战比比皆是，企业时刻要存在危机感，加上资本大举介入，竞争都进入了快节奏，崛起也快、倒下也快、发展也快、洗牌也快，这已演变成时代快速变化的特征。

　　资金断裂成“无法割舍的伤痛”

　　世界潮流，浩浩荡荡;顺之则昌，逆之则亡。品一电商团队虽是通过‘小而美’的单品锻造团队，但在电商平台目前不公平的竞争机制和恶劣的竞争环境下最终还是倒下。

　　据透露，品一竞争对手借用快递公司之手，扼杀了这批“黑马”，快递公司与品一签订的是四个月结算费用，账期到期后突然起诉采用了财产保全，致使品一银行账户和仓库被查封，然后竞争对手和消费者一周在淘宝、京东、天猫等网店购买的产品都无法交货，按规定被查封网店，引发供应商挤兑!

　　恰巧今年2016年2月26日，因春节期间物流问题影响，导致活动退款率比聚划算规定的退款率高出0.9%，因此没法继续申报聚划算平台活动，且在此前已通过审核的3月份单品团、独立团、家装节等活动均无法正常开团，由于突然丧失参与活动的机会直接造成企业经济损失约1500万元，导致资金链出现问题。

　　事件反思

　　1.世界上有太多走低端路线而成功的企业，你能说他们都要倒闭吗?包括品一在内的很多企业，所面临真正危险时他们所推行的风险极大的经营模式，当然不可否认的是任何经营模式都有风险。

　　2. 品一选择关店，资金链确实出现问题。其实在市场经济大环境下，优胜劣汰很正常。低价大肆铺设网点，将公司盘子快速做大时，渠道面一下子拉得太宽，资源和货源跟不上!无疑让本来资金就有问题加速灭亡。

　　3. 倒闭问题需看清，偶尔就事论事当断要断，当停要停，切莫乐此不疲刻意渲染，不能自拔，人在江湖漂，难免会挨刀。因此，小心使得万年船，需时刻预防。一些企业老板和经销商坦言，他们都认为出现企业倒闭是正常现象，就像人吃五谷杂粮会生病一样，所以不必害怕惊慌，但一定得镇定面对，随时警醒，加强防范。

　　4. 电商的升级状态，线上线下走向融合。无论企业是否涉足电商，当前业态决定了经销商才是企业的根基，当电商竞争区域白热化，线上结合线下将必然成为一种新趋势。因此，企业必须强力铺设自己的网点渠道，因为没有渠道网点支撑的电商无异于空中楼阁，将会在电商转型的升级过程中被残酷的淘汰出局。

　　观点连线

　　协会发声

　　优胜劣汰，行业逐渐回归理性

　　中山市半导体照明行业协会秘书长 涂巧玲

　　对于梁荣华勇敢站出来，选择破产清算的做法我觉得十分赞同。在行业低迷，产能过剩、电商过热的大环境下，未来几年是行业洗牌、大浪淘沙的时候，优胜劣汰，行业逐渐回归理性，我认为企业破产清算的事件不是偶然。

　　品一照明的倒闭，其中给我们留下了深刻经营的启发：低价打市场，企业慎之又慎。通过低价，价格战打开市场的做法，我并不赞同，这就像赌徒的心理，历史上成功的企业案例告诉我们，采取低价战略需事先认清企业实力，有雄厚的资本支撑情况下才可实施。企业的经营就像人类的发展一般，是遵循规律，循序渐进。避免企业经营危机要先从巩固自己实力做起，认真务实，对企业、对消费者负责。

　　随着“互联网+”模式的影响下，行业电商过热，一些企业盲目投入大把金钱到电商领域，我认为，电商是基于大数据基础上，不是有钱就能玩电商。对于“实体店不会倒，未来比电商疯狂100倍”这一说法我觉得片面了。行业的发展需从实体经济到电商，又从电商回归到实体，未来的发展趋势应是实体经济与电商高度融合，最终的目的是满足消费者需求。只有消费者认可，也只有消费者才有说话权。

　　避免加入“恶性竞争”

　　湖北商会照明电器协会监事长 汪海平

　　品一照明倒闭的事件对行业敲响了警钟。电商行业为了抢占市场份额，而在价格方面进行恶性竞争，甚至以低于成本来经营，企业是需要利润的，所以这种竞争模式维持得并不久。电商可以让企业起来得非常快，也可以瞬间掉下来。此次事件给我的启发是：一、处理好与供应商的资金结算问题;二、避免市场价格的恶性竞争。

　　电商之谈敲响警钟

　　中国灯饰照明共享联盟秘书长 倪城

　　电商刚兴起时，发展潜力巨大，利润可观，受到资本热捧，企业为此吸引大量的资本，身价水涨船高，整个电商呈现疯狂增长态势。近两年行业渐趋理性，竞争激烈，利润下滑，电商对资本的吸引力逐步减弱，导致从事电商企业赚不到钱，面临倒闭。

　　品一事件给电商行业警示：电商也要回归理性，此次品一照明“亏钱打市场，”的经营做法对行业“电商热”也是一个警惕，同时也对电商平台也是敲响了警钟。