阿拉丁照明网：在国内LED行业竞争环境趋于成熟，产品不再鱼龙混杂的状况下，品诚会开拓国内的经销商等渠道发展国内市场吗?

　　李闯：这个是毋庸置疑的，中国已经成为国际社会上一个不容忽视的市场。我们是出口型企业，有很多在欧美国家的产品，都是我们在中国代工，然后再发到国外，中国的消费者再到国外买回来，这是不科学的。我相信，中国有些市场在不断地发展完善。很多国外人开始关注，对于品诚来说，也是需要关注的。目前的一些经营环境，以及我们生产衡量的程度，我们认为当中会有“契机”。我们有可能不需要用工厂制造产品的形式去发展国内市场，但我们会包装推广另外的品牌，或者兼并另外的品牌型企业，来切入国内市场的这块大蛋糕。

　　阿拉丁照明网：能介绍下品诚光电拓展国际市场的经验和教训吗?

　　李闯：其实我们从2012年开始，就在大力地向全球推广和宣传自己的工厂和品牌，也一直在国际市场的展会里推广自己的形象，希望让每个国家优秀的经销商认识到我们。

　　现在不少中国的企业想要走向国际市场，我们也有一些想法和体会可以分享下。从2013年开始，国际市场有些不容乐观，包括阿塞拜疆、南美、俄罗斯和中东的一些战乱地区的经济，甚至是欧美国家的经济，都有些倒退。从2016年开始，随着中国国际地位的上升，中国制造的一些产品不像以前一样，没有门槛就走出国门，而现在一些经济不好的国家已经重新在做低附加值、低利润的产品，这能在经济不好的时候维持国民的生存和经济的稳定发展。一些国家考虑到自己本国制造业的发展，都会有鼓励性的政策，像非洲国家的限制性贸易一样，包括土耳其、南美等地区都在做这类的举措。这对于国内想做出口的企业来说是一个不小的打击。

　　因为经济比较动荡，这两年的国际市场比较难做，那么在这种情况下，我们要随时根据这些波动，来进行自己的调整。比如我们在南美洲的生意就是这样，实际上，我们在2012年到南美地区的时候，他们的货币汇率是3.3左右，但是到现在为止他们的汇率下降到1.7左右。短短三年时间，南美洲的货币汇率贬值达到了50%，这对国家经济稳定造成了很大的影响。我们对南美洲客户产品的品质、标准，降到了我们的底线，甚至不如一些国内产品的品质，归因于外部因素，这不是消费者、经销商等造成的。

　　南美洲的货币汇率差价能够给大家一种思考。当国家没有稳定调控的时候，做外贸的生意更要慎重。因为汇率变动和政局动荡等问题，有可能会让你努力了一到两年的结果，一瞬间化为乌有。

　　新的经济形势到来的时候，我们中国的出口型企业要摆在哪个位置，这些问题必须要重新思考，我们拿什么出口去吸引国外的市场。不能像从前一样在产品上仅仅贴上廉价标签，因为现在已经没有廉价的劳动力和其他廉价资源了。我们需要更多的思考，中国到底还有什么值得别人购买。

　　阿拉丁照明网：在国际市场不稳定，新兴市场的不断发展和要求提高的情况下，品诚在产品组合上有没有一些调整呢?

　　李闯：相对于其他工厂来说，定位这个词提及很多，但是对于我们这种制造型企业来说，我们就只有一个定位——让客户满意。其实要真正做到这点很难，因为每个国家或区域，随着经济的不断变化，对产品的标准和认识也在发生着变化，这就如同今天国内产品的更新与发展，需求也是在不断进步的。

　　LED行业是一个高增长的行业，我相信未来十年LED的发展脚步没有停下来的趋势。这个行业在革新和创新，带了非常多的机会给受众。比如，前五年，当我们提及LED，很多人都说这是一个高端、大气、上档次的东西，因为消费很高。但是，LED这两年在国际市场上价格下跌，除了国际市场经济动荡的原因，最重要的推手是行业技术的变革以及制造成本的下降。我认为，LED涉及到照明行业，最良性的发展是要有一个合理的价值。

　　其实，这里面包含行业的技术革新，市场的成熟，产品的理性，覆盖面更广的情况。以前我们生产12美金的球泡灯，我们一个月只生产1000到2000支，到了今天，很多工厂实现自动化，在自动化生产线上用半小时或一小时的时间就能生产出这么多的数量。技术的不断革新让每个受众体会和享用到LED照明的产品，这样我们的价值在保持合理性的情况下提升了。

　　国外一些还处于经济挣扎阶段的国家只需要满足基础的照明的需求。但是在国内，很多企业开始在提及光环境专家这个概念，这意味着我们已经有了光的需求，品质要求更高。