2016华南区&华中区照明市场年中调研报告

　　华中区

　　华中区位于中国中部黄河中下游和长江中游地区，地处华北、华东、西北、西南与华南之间，是全国经济较发达的地区，也是中国工农业的心脏和交通中心，具有全国东西、南北四境过渡的要冲和水陆交通枢纽的优势，其起着承东启西、连南望北的作用。华中区灯饰照明行业品牌龙争虎斗，2016上半年已过，厂商有哪些动作?

　　湖北：商家必争之地，品牌重点争夺市场

　　荆楚大地，拥有“筚路蓝缕”的创业精神和“一鸣惊人”的创新精神，荆楚文化闻名遐迩，而湖北地区对经济的追求同样不甘落后。武汉凭借其九省通衢的地理优势，良好的政策与科技环境，其物流枢纽城市战略地位正逐年提升。其交通体系构建对房地产影响表现为“先种树，后乘凉，物流交通枢纽与房地产的发展也间接带来照明行业的发展，成为商家“必争之地”。

　　市场分析：随着中部崛起的步伐加快，武汉灯具市场规模近几年得到快速扩大。原先灯具市场主要集中在汉口城区，如今已是遍地开花。专业灯具市场与综合建材市场混合发展。目前武汉主要灯具市场有汉来广场、天翔灯饰商城、五洲灯饰城、大武汉家装灯饰城、金穗灯饰城、长青灯饰城等大小十余家，尤其数汉来广场、天翔灯饰商城、五洲灯饰城影响力突出，发展潜力大。而武汉市场做得最大、最好的商家有天豪美家、凯撒琳、美雅灯饰、中意灯饰、鼎铭灯饰、铜灯世家、大丰美家、若克美家等十余家。

　　2016年LED照明市场将持续混乱，加上市场不景气。在这样的环境下，创新将是今年LED照明市场的趋势。作为商家，需要积极做好这方面的准备，时刻关注这种趋势!

　　湖南：发展较为平稳，运营中心所在地

　　湖南市场就地利位置交通便利等因素，大概分为三大板块。湘北以长沙为中心，辐射岳阳、常德、益阳、湘潭、株洲、娄底，湘西以怀化为中心，一些大的品牌总部有规定则会到运营中心所在地长沙拿货，因为湖南地区挨近广东，加之古镇的货源和配送都很发达便利，县级客户都会倾向以古镇为中心拿货。

　　市场分析：今年上半年湖南经济发展较为平稳，尽管受宏观经济环境影响，但整体经济能够平稳实现软着陆，且高于全国平均增速，可以看出随着经济回暖，未来发展潜力较大。近日，欧普照明中南大区流通渠道郴州地区新品推广会在湖南郴州举行。据商家反馈，如今欧普照明流通渠道做得非常不错，已经建设了几十个渠道专卖店，终端用户也非常认可欧普的品牌。

　　就湖南市场而言，一般从广东来的货，如果再从长沙倒回去是不太可能，所以湘南一般是厂家直供或者单独设代理区，湘西怀化那边一般也不会从长沙走货，都会单独设立一个代理区厂家直供，所以湖南市场大部分被厂家划分为三块，湘北湘南湘西三个版块。厂家如果没有很好的研究每个市场的特性，盲目的去制定销售模式，不会助推市场的销售反而会滞碍市场的发展。全国市场是个大盘，细分市场也很重要，区域划分模式细化等等都很重要。

　　河南：品牌云集，辐射中部六省

　　河南，立足中原大地。多家专业卖场的成立，覆盖中部六省、辐射五亿消费人群。河南灯具市场云集了广东、福建、浙江、台湾、香港、郑州等省市的国内大型灯具生产厂家和商家。汇集松下、飞利浦、雷士、欧普、三雄?极光、阳光、佛山照明、嘉美、亿光、米尼、秋田、西顿、特优仕、等品牌。经营各种进口国产光源、民用灯饰、舞台灯光、工矿灯具、道路广场照明、家庭园林照明、泛光灯具、电工电料、“三防”特种灯具。

　　市场分析：2016上半年，美的、大自然、大明光电、豪意、米尼、秋田等品牌相继召开经销商大会，另外欧普、雷士也召开经销商会议及店面经理培训会。华丰灯饰界灯饰广场发展迅速，加上新馆开业，华丰灯饰界无论是从市场规模、市场定位、市场管理还是配套设施，市场影响力方面都有明显提升。