外行人看热闹，内行人看门道。2016广州国际照明展刚刚落下帷幕，不少关于今年光亚展“几大企业没来，无亮点，没看头”的言论随之而来。但亦不少细心的人却发现，今年光亚展的企业，画风已经发生了质的改变，一方面，大企业都在往智慧城市的方向发展，推出室内室外的智慧照明产品，另一方面，很多中小企业已经开始专注自身的细分市场，提高产品的质量和专业度，做精做专，细分品牌已经分化得十分明显。
记者从几大细分市场采访了代表型企业。其中，在中国博物馆照明一直低调深耕7年的三可变焦，以其对光品质的精准控制，实现了其在博物馆领域的完美演绎，前两年大力推进市场后，目前在海内外市场都得到了极高的赞誉。据悉，有不少客户慕名而至。
而今年他们又将领域拓展到了餐饮照明，“饮食是中国的一大文化，三可变焦通过照明打造餐饮空间的层次感和舒适感，同时高还原性的灯光让菜品更加诱人，让客户在餐饮空间里食得有趣、有味、有感，让餐饮也享受博物馆级的照明，这是我们的初衷。” 深圳点亮生活照明有限公司副总经理、东莞三可照明有限公司总经理尹飞雄在接受记者采访时如是说。
“有一家连锁餐馆无意买了三个三可变焦的产品替换旧灯，却发现照明效果大不同，老板便将全国53个连锁店全部换成三可变焦的灯”，尹飞雄举例谈道。玩转了博物馆照明后，餐饮照明对于他们来说，似乎已经得心应手，游刃有余。短短半年，就已将产品推广至各种餐饮连锁店、咖啡馆、中西餐厅等，客户对灯光效果交口称赞。
以下为记者的采访实录：
记者：据了解，三可变焦一直深耕于博物馆照明多年，并且受到海内外客户极高的赞誉。那么，相比其他博物馆照明产品，三可变焦有哪些突出的优势?
尹飞雄：三可变焦是国内最先将变焦应用到博物馆的，从2009年起已经走了7年时间，变焦在博物馆应用相对于其他常规产品来说，更容易满足博物馆对重点照明和精准用光的需求。
目前国内也有部分博物馆照明厂家在跟随着三可变焦将变焦使用在博物馆，相比国内同类的变焦博物馆产品，三可变焦独特的变焦光学设计，整体光效接近于商业照明类产品，光效优势较高，同时光形光斑、均匀度、柔和度、显指和眩光控制等光品质指标都控制得非常到位。
经大概测算三可变焦同等功率的博物馆变焦类产品是国内其他变焦博物馆品牌的光效和照度的两倍以上，虽然博物馆不是一个追求高光效和照度的应用领域。但是在达到相同博物馆照明环境的照度，三可变焦只需要其他变焦博物馆品牌一半的功率就可以达到，这就给业主主和使用方省了大量的成本，更加节能和经济性。
记者：博物馆照明对灯光效果要求极其严苛，是一个非常专业且极具挑战性的领域。三可变焦为何却选择从这个领域进入?
尹飞雄：三可变焦一开始就以变焦作为主要发展方向，而博物馆照明也需要变焦，所以三可变焦与博物馆照明是与生俱来的缘分。而三可变焦以博物馆照明的苛刻要求来作为产品的开发和设计要求，这就极大提高了三可变焦的产品品质，但是过程的确非常艰辛。
记者：从今年开始，三可变焦又将应用延伸至餐饮照明，这是出于何种考虑?
尹飞雄：三可变焦的客户在将三可产品应用在博物馆照明领域的同时，也应用在高端餐饮空间，并取得了不一样的效果。三可变焦在经过分析和研究，发现高端餐饮空间对使用灯光打造空间层次感，对重点照明精准用光的要求，显指色温，眩光控制等都非常接近于博物馆，乃至极个别超过博物馆要求!
唯一不同点是在重点照明的照度要求要远远高出博物馆，但是由于三可变焦的独特光学设计，变焦后出现的强光和直射光，能满足餐饮空间重点照明对照度的要求，同时三可变焦的高效和纯净光品质，使得高端餐饮空间的菜色表现也更加真实和诱人!因此三可变焦决定将博物馆级的照明带进餐饮空间，让大家能足不出门就可以享受博物馆级的灯光。
记者：目前在餐饮照明领域取得了哪些进展?
尹飞雄：目前三可变焦在短短半年不到的时间里进入了各种餐饮连锁领域，比如咖啡馆，中西餐厅等。同时也在短时间内开发出了系列适合餐饮空间的高性价变焦产品，未来将在产品和市场开拓方面做更大一步动作。
记者：三可变焦今年的展示方式也别具一格，现场与客户互动，进行DIY配光。配光这么专业的事情，DIY会不会很复杂?客户是如何进行DIY的?可以达到怎样的效果?
尹飞雄：三可变焦将DIY配光，打造各种光造型，满足博物馆和艺术馆的需求实现方式变得简单和易于操作。客户和业主只需经过简单的介绍即可，这也充分说明了三可变焦的光是可以玩的，是可以光随我意的。
比如，我们的导轨投影灯，这可能又是灯的一个革命。三可变焦的普通变焦导轨灯，加上投影套件，可以成为变焦投影灯，能切出方形、椭圆形、棱形等各种光造型，同时投影套件有变焦功能，加上导轨灯的变焦功能，相当于用了两次变焦技术，而将套件拆卸就是普通的导轨灯，这改变了投影灯不能当做导轨灯用的缺点，实现了一灯三用，简单便利!这也是变焦强光和直射光的魅力，强光和直射光的出现，才能打造各种光造型。
记者：三可变焦今年展示效果怎么样?观众对三可变焦的产品反馈如何?可否举例说说?
尹飞雄：今年的展示效果比往年好很多，观众对三可变焦的各种DIY艺术配光，高端餐饮空间照明产品都表示出了浓厚的兴趣。特别是餐饮空间产品，多数观众都购买了样板，并表示未来多加探讨和合作。
例如我们展示的3米层高，2米实际照射距离，10度出光，照度达到850lx，功率却只需三瓦!直射光和强光才是变焦的真正魅力。
记者：从本届光亚展，您如何看待现今照明产业的状况?
尹飞雄：本次光亚展看，现今的照明产业将越来越细分和专业，未来将涌现出更多的细分应用市场品牌。
记者：三可变焦接下来有哪些计划?
尹飞雄：三可变焦将不断完善博物馆系列和高端餐饮空间系列产品，同时将进一步加大市场推广和投放，服务好客户和业主，做好三可变焦在市场上的口碑!
