作为老牌的欧洲企业，欧华一直精耕于海外市场，并与飞利浦、欧司朗等国际品牌比肩而行，其品牌形象也深入人心。近年来，欧华逐渐转入国内市场，拓展其在中国区域的照明业务。

　　在2016年广州国际照明展即将隆重召开之际，欧华中国区总经理洪正仪先生接受了阿拉丁新闻中心的采访，畅谈了经营状况、产品和技术，以及如何在中国两条腿走路，拓展市场等问题。

　　欧华中国区总经理洪正仪

　　阿拉丁照明网：能否简单为我们介绍一下欧华的发展现状吗?

　　洪正仪：欧华集团成立于1921年，是一家老牌的欧洲照明控制和照明电源生产商。曾经在世界上推出第一款DALI控制的调光电子镇流器，也是最早DALI组织的发起人之一，在欧洲乃至全世界享有盛誉。目前欧华集团已经把战略重心更多地转向于智慧照明和智能控制，从原来的提供产品为主到目前发展成为提供控制方案为主。我们公司提出的freedom in lighting就是更好地为包括灯具制造商、设计师、工程电气商等提供实用、可行、智能的方案及产品。

　　欧华中国公司从2011年进入亚太市场以来，一直致力于服务好各层次的客户，提供最优良的产品。目前公司以照明电源产品和智能控制技术双产品线驱动，把LED电源产品和DALI调光控制系统完美地结合起来，在OEM灯具厂商客户和工程项目上齐头并进。

　　阿拉丁照明网：欧华中国公司将亮相于今年6月份的广州国际照明展，针对此次展会带来了哪些新产品或新技术?可否简单介绍一下?

　　洪正仪：在今年广州国际照明展上，我们公司除了传统的照明LED驱动产品，如恒流，恒压驱动，DALI调光驱动外，更进一步推出了一个系列为“Smart Solution”的产品序列。该智能调光产品是在原有DALI控制电源产品基础上升级而成，里面包含有小至一个房间，多至一个楼层的调光方案。客户使用时，可以不需要匹配DALI控制系统而实现人感，光感，多场景及变颜色的灯光控制。这样省去了很多包括设备和安装的成本，还实现了同样的调光效果。非常适用于办公室和酒店的改造工程和小范围的区域调光工程。当然，如果是有整个楼宇的照明控制需求，欧华传统优势的DALI控制系统仍然可以提供一整套的照明方案。

　　阿拉丁照明网：作为在欧洲与欧司朗、飞利浦比肩的几大企业之一，欧华于2011年进入中国，能否具体谈一下在中国区域的照明业务拓展情况?

　　洪正仪：欧华中国目前是两条腿走路，一方面针对灯具厂商，另一方面也针对高端的项目工程。去年以来，由于LED照明的应用，使得照明市场对智能调光的要求越来越多，越来越精细。这样，为我公司提供了非常好的机遇，因为欧华的产品主要优势就在DALI控制和调光上面。我们中国公司今年前五个月的业务量比去年同期甚至有了40%的增长。这在当前经济不是十分景气的大环境下，可以说是非常不错的结果。

　　和飞利浦，欧司朗这些企业不同的是，我们不做任何灯具产品。所以可以说定位比较独特，和灯具厂商没有任何竞争关系。我们是专注于做我们的灯光控制方面的产品。

　　阿拉丁照明网：在中国市场开拓方面欧华有哪些新的计划吗?您如何看待中国的市场?

　　洪正仪：在我看来，中国市场潜力巨大，发展也很快，同时又有其自身独有的特点。归纳来说，就是中国市场应变快，参与者众多，同时也是一个以价格驱动为主的市场。所以，我们欧华虽然是老牌的欧洲企业，产品又是国外生产的进口产品，但尽量放下身段，给中国市场提供既质量可靠，又价格合适的产品。

　　在市场开拓方面，我们会进一步发展一级代理商，也同时增强自己的销售和技术团队，扩展新产品的推广范围。

　　阿拉丁照明网：欧华在欧洲知名度很高，请问在中国采用何种方式建立自己的知名度呢?

　　洪正仪：我们将通过互联网和传统媒体，以及大型照明展会来推广我们的产品。知名度首先是建立在优良的产品和到位的服务上的，通过客户间的传播也是一种方式。同时公司也会定期开展一些新品推介会。

　　阿拉丁照明网：进入5月，很多企业2016年第一季度业绩相继披露，请问比欧华今年经营业绩如何?今年的发展目标是什么?

　　洪正仪：中国公司今年1-5月份营业额比去年增长40%以上。关于今年的发展目标，我们也不是光看营业额的，更看重客户对我们的反馈。我们想同客户建立一种双赢的合作关系，就是使用了欧华的产品，给客户的产品提供了进一步的附加值，让客户也同样赢得市场。

　　阿拉丁照明网：在同质化产品的竞争格局下，照明行业大打价格战，您怎么看待此现象?

　　洪正仪：价格战是中国市场非常普遍的现象。欧华是秉承不打价格战，而以质量制胜的企业。我们相信经过大浪淘沙，真正活得很好的企业都是以产品质量和良好服务制胜的企业，这也是欧华生存95年的秘诀。所以我们相信，给客户提供附加值高的产品，同样帮助客户提升了他们产品的实力。需要强调的是，欧华的产品和其他公司基本不存在同质化的可能，我们就是追求自己的独特性。