美耐特光电文勇：OEM企业转型迫在眉睫

　　文勇，美耐特光电有限公司总经理 ，目前，文勇取得30多项专利，涵盖了夜间照明、展牌装饰等多个领域，在灯具行业领域内有着出色的成就。文勇告诉记者，美耐特灯带的品质领先于全国同行，渠道遍布全国各大主要城市，这是我们区别其他OEM和ODM企业的关键，也是我们打开国内市场的底牌。本期人物专访，走进文勇让你更深入了解文勇。

　　美耐特光电有限公司总经理 文勇

　　谈成长：专一专注不转弯 坐拥30多项专利

　　文勇出生在重庆秀山溶溪镇一个小村落。1977年，国家恢复高考，那一年，文勇正读中学，全镇没有一人考上大学。打破零纪录的希望都落在第二年，文勇和几位成绩优秀的同学，成为“种子选手”。1979年夏天，文勇收到了天津工业大学的录取通知书，成为恢复高考以来，小镇上第一位大学生。

　　来到天津工业大学，文勇进入化工自动化专业学习，并对自动化、电器等专业产生了浓厚兴趣。

　　1996年，33岁的文勇成为国家高级工程师，也是当时中山最年轻的高级工程师之一。2001年，文勇开起灯具厂。厂规模很小，同类企业数量多到以千计算，加上不善经营，直到2007年，灯具厂才开始盈利。此后，他成立了美耐特光电有限公司。

　　2010年5月，文勇成功研发出220V高压贴片灯带，解决了安全问题。这种灯带结合了传统彩虹管与软条灯的优点，直接接入220V照明用电，不需变压，而且具有亮度高、色彩亮丽、光线柔和防水等优点，成本更低。2010年灯博会上，灯带一亮相，立即受到行业关注，获得多张订单。

　　这项发明彻底激起了文勇的创造才能，接下来他又研发了双重保护专利，使得产品的质量上有了个巨大的飞跃，超越了大部分同行。

　　目前，文勇取得30多项专利，涵盖了夜间照明、展牌装饰等多个领域。其推出的产品引来大批模仿者，文勇又拿起知识产权保护利剑，在一次次法律诉讼中胜出。

　　谈行业：OEM企业转型迫在眉睫

　　如今，一贯做OEM的美耐特打算转变策略发力国内市场，打造属于自己的品牌。目前，美耐特正在着手铺设国内渠道，由于从OEM转型为品牌企业，意味着公司要改变以往的人事管理以及销售模式，将会给公司带来巨大的人事变革，在谈话期间，文勇的办公室来往着全国各地的客户，忙碌的气氛说明说明美耐特正在悄悄发力。

　　文勇表示，目前，我国产品过剩，在加上大的经济环境不景气，小企业纷纷在经济下行期为大牌企业贴牌，以求度过行业冬季。然而，传统的OEM发展集中体现在“量的方面”，不能获得一流尖端技术，生产停留在加工制造的初级阶段且大多数缺乏主动性，品牌意识淡薄，品牌理念滞后，所以产品质量难以提升，再加上管理不规范，企业面临巨大的运行风险。

　　随着劳动力成本和原材料价格的不断提高，原本不大的利润空间不断受到挤压，加之有些企业的法律意识淡薄所产生的商标侵权的问题。经济下行期很容易步入僵尸企业行列，被扫出市场。

　　同时在加上国家供应侧改革，落后产能必将会被淘汰，大企业兼并小企业将会成为一种趋势，因此贴牌生产面临着严峻的挑战。在严峻的环境下，企业想要生产，就必须在夹缝中求发展，因此，这场革命一定要打。

　　谈未来：硬件是基石，突围ODM瓶颈

　　从OEM到OBM，不仅让企业自身求生存同时也是响应国家号召，转型意味着很大的挑战，要不然国内就不会存在那么多的OEM企业了。“OEM→ODM→OBM”的产业升级之路上，美耐特已经站在ODM门口，离OBM只有一步之遥。

　　目前，美耐特拥有30多项产品专利，美耐特灯带的品质领先于全国同行，渠道遍布全国各大主要城市，这是我们区别其他OEM和ODM企业的关键，也是我们打开国内市场的底牌。

　　现如今，LED照明行业大小厂家不计其数，也导致市场混乱无比，价格战的情况十分严重。央行下调了银行存款准备金的比率，资金流到市场上，有助于我们这些中小企业回笼资金，同时，市场上流动资金充足，对于中小企业内部改革来说将是一个巨大的机遇。所以，美耐特将抓住机遇，实行内部改革，今年，我们将结合自身的所有优势，强势抢占国内市场。

　　据文勇介绍，今年，美耐特将以开发常州、临沂、东北、华中、郑州、湖南、四川等空白市场为主要战略规划，着力培养业务员，预计在原先22个代理商增加到代60个，同时也欢迎全国各地优秀的代理商及营销人才加盟，与美耐特携手发力国内市场。

　　人物档案

　　文勇，重庆秀山人，1963年出生。20岁毕业于天津工业大学，33岁成为高级工程师。曾获中山市科技进步奖、广东省科技进步奖、湖南省科技进步奖。2007年，文勇建立中山市美耐特(旗下灯带品牌美籁特)光电有限公司，至今已获30多项产品专利。他是LED高压贴片灯带的发明者;兼任中山市光学学会副会长，中山火炬职业技术学院客座教授。