成功型与失败型照明经销商的14个根本差距！

　　失败型经销商分析

　　1、靠支持型：

　　支持我就进货，不支持我不进货;

　　支持我就做活动，不支持我就不就活动;

　　支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员;

　　支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。

　　被动型等于被淘汰型!

　　2、售后无能型：

　　自己没有专业的售后人员!

　　自己不懂售后，也不愿意把售后承包给别人。

　　一点点的小问题常变成大问题。

　　经常责备产品质量存在缺陷，

　　没有办法有效处理客诉。

　　3、等待型：

　　整天坐在店里像都市白领一样上下班，

　　不知道市场的变化几何;

　　整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，

　　老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。

　　其实他根本不知道成功是需要累积的。

　　4、埋怨型：

　　嘴里经常说的一句话是：

　　“现在市场不好啊”，

　　“这两年没有前2年生意好做啊”，

　　“今天下雨了没有人啊”，

　　“现在农忙没有人啊”，

　　“中午天热没有人啊”!

　　在他的嘴里每天唠叨的，

　　都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。

　　只知道自己唉声叹气，

　　不知道探寻市场轨迹。

　　5、拖拉型：

　　做任何事情都是慢几个拍!

　　选个牌子要几个月，商量要10来个人，

　　开业迟迟后退，活动迟迟不做，

　　人员迟迟不招，

　　还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，

　　不希望自己浪费一分钱。

　　其实都是在为自己找借口。

　　6、光说不练型：

　　我们会发现有很的客户很会说，

　　一套一套听起来似乎真的很正确，

　　也很符合逻辑和常理，

　　说了很多次也说了很多年，

　　但是实践的真的不多，

　　即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。

　　没有任何的效果，

　　但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。

　　7、价格过于敏感型：

　　对价格的敏感度高于所有人，

　　只要你定价他就会认为很高，

　　因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的。

　　但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，

　　那么我们进一个20元的衬衣和一件进价200元的衬衣哪个利润是可观的。

　　8、思路混乱型：

　　其实他连杂乱的思路也没有，

　　而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，

　　或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，

　　过程中也不需要和其他人协商。

　　一个人埋头苦干。

　　他需要的是和更多的人的沟通，

　　真正的了解顾客的需求。

　　成功型经销商分析

　　1、组建销售团队型：

　　一流的经销商建团队，扩规模，

　　二流的经销商做营销，搞策略，

　　三流的经销商卖产品，拼价格。

　　他很注重人的才的培养和使用，

　　大胆的引进人才。

　　不在乎短期利益的损耗，

　　更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

　　2、明确目标型：

　　他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式。

　　并有效的通过一些可行的措施，

　　来达成自己设立的目标和执行计划。

　　他把大目标逐步的分解出无数个小目标，

　　一个个的去击破。

　　3、注重店面形象型：

　　他特别对门头、形象墙、展架，很是敏感，

　　一些小细节出现错误就抓着不放，

　　一定要达到自己的要求，

　　是一个完美主义者。

　　4、知道利润在那型：

　　不在乎整体销量的高度，

　　更注重利润来源点。

　　总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，

　　他很清楚自己的利润来源点在哪里。

　　5、不轻易放弃型：

　　他做的选择就不轻易放弃，

　　他会和你合作2年、5年、10年以上，

　　你做什么他就跟着你做什么。

　　他其实支持的是一个人。

　　他还会继续的支持和追踪你。

　　6、默默无闻发力型：

　　很少听到他的信息，

　　但是他做的还不错，

　　每年都可以达到基础销售任务，

　　很多的小问题自己想办法都可以解决。

　　并且大问题在他的眼中也不是问题，

　　也是都可以解决的。