区锦标：续写华艺新荣光

　　因在发展中不断完善，华艺在行业总能起到领头和助推产业升级的作用，这艘“大船”在海上走得稳健而又自在。但是，区锦标还不满足于此。当坐上了小船，他渴望驾驭大船;当驾驭了大船，他的野心已拓展至打造“灯海航空母舰”。

　　这一次，他瞄准了平台。在总结过去二十多年古镇的发展，他发现，当灯具从古镇生产出来以后，来自全国各地的经销商一般会选择南下古镇进货。近些年，经济景气不再，物流信息趋于扁平化，电商成为实体店最大的敌人。简言之，厂家和商家都需要一个平台来助推自身成长。在这个背景之下，华艺广场孕育而生。

　　打开华艺广场网站首页，你会发现这么一段简介：“在信息化、扁平化的时代，华艺广场六大业态互促共赢，供需一体，贸易商拥有大量卖家资源，厂家享有完善的服务。打造全球灯饰商贸平台，聚合批发、零售、工程，让优质品牌与优质经销商对接，让厂商共享资源，为灯都提供一个体验、观光、餐饮、购物、旅游等为一体的大型综合体。”

　　毫无疑问，这是一件让人既兴奋而又备受期待的商业作品。与此同时，华艺广场也将会是区锦标续写华艺新荣光的标志，载入华艺史册。

　　【Q&A】

　　媒体：作为古镇乃至全国灯具行业的企业龙头，华艺凭什么在刀影江湖之中屹立不倒30年?相较于其他企业，它的独特优势是什么?

　　欧锦标：1、整合各厂商资源、注重灯饰研发与检测技术、打造企业品牌效应及扩张营销渠道，是华艺的核心竞争优势。2、这些年来，华艺一直致力于灯饰的研发设计及科技创新投入，形成了以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发体系。3、公司建立了比较成熟的市场销售体系，华艺专卖店遍布全国各地，产品出口到全球70多个国家和地区。其中，华艺工程灯饰，更是成为行业的领跑者。

　　媒体：近年来，行业最热话题莫过于“企业如何实现转型”，老牌企业更是首当其冲。在行业面临转型期的大背景下，您认为企业目前面临的最大问题是什么?企业又当如何安身立命?

　　区锦标：我认为主要问题是目前灯饰渠道不断扁平化，中间环节不断减少，加上电商渠道的影响，传统渠道正经历变革。古镇企业品牌林立，在发展过程中多渠道加强品牌推广势在必行。同时，在软装、设计师隐形渠道等方面加强合作，不断增加品牌的附加值，增强品牌服务意识。市场上灯饰产品同质化严重，需要加强自主研发能力和创新能力，形成产品核心竞争力。用速度甩掉竞争对手，用海量新品赢得客户，用拳头和经典产品保障经营利润。

　　媒体：您之前曾说过，对于灯都未来的展望，在于“市场平台化”。这个词语的具体含义是什么?

　　区锦标：对于“市场平台化”，我们可以这么理解：由于全球化、信息化、物流更便捷，使得渠道不断扁平化，中间环节不断减少;加上电商垂直化渠道倒逼，传统渠道正经历变革。我想这种变革一方面是与新渠道模式相结合，另一方面是发挥传统渠道优势，另辟途径向垂直化渠道靠拢。因为未来渠道垂直化只会加剧，将成为大势所趋。

　　媒体：任何变革都不是一蹴而就，灯都转向市场平台化的历程也是如此。您如何看待这段历程的发展?

　　区锦标：是的，从我们提出“平台化”概念到如今，这条路走得颇为艰巨，并不全然一帆风顺。我认为，灯都的平台化历程至少将经历三场变革，才能迎来曙光。第一场变革的主角就是临街商铺，随着临街商铺不断增多，分散的采购地让各地商客倍受折腾。由此带来灯都市场的第二轮变革，主角为专业市场。它能更集中地展示品牌、聚合优质产品，提供采购过程中吃、喝、住、行等以及推广和运作的需求。因此，古镇市场亟需拥有现代、完善的聚合型商贸平台。

　　媒体：早前，古镇镇政府在2015年工作报告中便提出，古镇市场要从“十里灯饰街”逐渐向聚合型商业综合体转变。这句话，您在华艺广场的招商推介会也同样强调过。这算是华艺广场诞生的契机吗?

　　区锦标：除了这点，在商业模式创新方面，古镇政府也有所表明：要引导企业创新营销思维，不仅专注于批发市场，更要兼顾广阔的零售市场，提升灯饰销售的批零比。在这种市场需求和产业创新的背景下，华艺广场的“聚合型商业综合体”的思路与政府的思路不谋而合。

　　媒体：站在市场变革前沿的华艺广场，用什么来打造“聚合型商业综合体”平台?

　　区锦标：我们常说：一个卖场的未来，要看它有多大的集聚力。集聚力的快速形成将产生惊人的购买力。华艺广场“世界灯饰综合体”的定位，其实也在向外界传递其强大的集聚力。

　　首先，依靠华艺集团近30年在国内外市场和行业积累的资源，包括大批经销商和国际买家、设计机构人员资源，都将为华艺广场所用，成为华艺广场买家资源。其次，华艺广场计划前往国外拓展，与国外的灯饰照明商协会及设计机构进行互动，参加国外的展会，以达到宣传和聚拢国际买家资源的目的。再者，欧洲一线品牌的结集入驻，将引发强劲的品牌效应，国际国内灯饰照明品牌也将抢驻。国际国内相得益彰，形成“世界灯饰综合体”强大的中心影响力。