格睿通智慧城市实现之道：借力用力、无中生有，创新推出“0边际成本”

　　“0边际成本”是格睿通数字电源的其中一大卖点，即与现阶段主流品牌传统电源的价格相同。“0边际成本”体现在它是基于原来的电源线进行部署，省去建设成本，且运维成本低。

　　“0边际成本”的模式也决定了格睿通别具一格的盈利模式。王桂光透露，格睿通的盈利可分为两部分：一是设备微薄的利润;二是运营、维护节省的成本。

　　“格睿通的盈利模式与传统电源方案解决商完全不同。”王桂光对于格睿通的盈利模式作了举例说明，格睿通数字电源可实时告诉负责监管的市政部门每盏灯的状态，他们不需花费人工成本去巡灯，而且比巡灯的数据更加精确。而其的智慧更多是体现在它可同比其他时间点的状态或与另一盏灯的运行记录作对比，做出科学的分析结果，提交给监管部门;亦可通过机器学习的过程，了解平时工作的记录，按照用户以往的操作自动运行，“甚至比你还了解你自己。”

　　另外，用户会基于此系统进行二次购买，无形中增加了客户联系，也给当地合作伙伴带来了持续的收入。甚至还可以利用互联网平台进行WIFI 广告的推送，或利用其大数据以适当方法计算，提供给需求方，如百度地图、导航厂家。格睿通是运营平台的提供商，可根据当地市场需要的服务去增加，而不需另外添加基础网络的成本。

　　“我们的营销理念是“不动别人的奶酪，还送一块蛋糕。”王桂光表示，格睿通不直接面对客户，而是由当地的投标方、建设方去面对。

　　格睿通智慧城市发展之道：海纳百川、有容乃大

　　智慧城市系统的安全问题成为用户最为担忧的问题之一，王桂光表示，用户可以采用金融级别来保证它的安全，只是你愿意采用多大的成本来保证它的安全，甚至可以不联网，仅是局域网的管理，避免网络危害。

　　目前智慧城市系统还仅是发展阶段，在技术上并不能说是完美无暇，企业亦在加紧对其进行优化。王桂光则指出未来格睿通将从两方面优化，第一是从通信上提高其可靠性，用融合网络的方式，即PLC加RF(射频、无线)，这样两种通讯模式同时存在，即使发生任何状况都可以相互补充，有效提高系统可靠性。第二是提高带宽。王桂光强调，如果只是物联网、IOT、M2M网的应用，网络带宽在K级的速率已经足够，但要把它变成城市的传感网，为行人提供服务，则是另外一种概念。他还透露2016年格睿通将推出蓝牙Beacon应用的定位装置，。

　　为优化自身技术，格睿通与澳大利亚semitech建立联合实验室，共同探索科研技术合作新模式。王桂光介绍，目前行业分工细化，格睿通提供产品、系统及应用;与澳大利亚semitech共同开发了一个SOC，把通讯、计量、电源在一颗芯片上进行整体解决。

　　未来，智慧管理系统将同时覆盖户内及户外空间，用户随时随地可以享受可靠无缝的智能服务。

　　智慧城市 大浪淘沙：“智慧城市需要华而不实的过程”

　　业内人士指出，目前，各地都在进行智慧城市的建设，但是实际上都在摸着石头过河，智慧城市建设标准或者说参考系暂未形成，王桂光认为，建立标准是必然的趋势，因为互联互通是基于同一标准才能形成。越早制定标准，整个社会建设的成本将会更低，也推动这个行业的健康快速发展。

　　另一方面，某些智慧城市建设四处开花、华而不实，甚至演变成新时期的面子工程、政绩工程、烂尾工程。“如果你仅为智慧城市，这个肯定是面子工程或者噱头;如果这个智慧化应用能解决用户的刚需或者痛点，才是真正有价值的。”王桂光认为行业需要这个过程，因为概念的火爆也引入了很多风险、资金的介入。“这个过程需要更加多的功能去探索可以落地的形式或发展的途径。”

　　智慧城市的发展是必然的，但需经过一段时间的泡沫式发展，才能进入快速的发展。

　　格睿通智慧城市之道 道可道，非常道

　　王桂光特别强调，智慧城市是一个大的概念，所有智能化的任何体系有几个层面是不能缺少的，如传感器，它可以把用户关心的指标进行实时采集，并传输回云端数据库进行分析，基于数据做出决策，再传输回当地的执行机构，接到指令会实施这个决策，实施完后还会继续检测实施结果，最后形成一个周而复始的闭环，达到真正的智能化，其中的环节缺一不可。

　　“贯彻‘0边际成本’，利用城市照明的供电网络融合异构网络，共建智慧城市传感网。”王桂光向记者表达了格睿通的企业愿景及宗旨。

　　最后王桂光透露了2016年格睿通的发展规划：一是与云提供商建立合作，如亚马逊，通过亚马逊的解决方案在全球推行，也算是向标准逐步靠近;二是在产品方面，格睿通在2016年将继续拓展产品范围，包括消防、安防、充电桩、光伏的产品，逐步覆盖各领域，但都围绕在一个核心，即SDP，绝大部分领域都离不开电源、只是功率、负载应用的领域不一样。另外，2016年还会向医疗方面拓展，将SDP应用于医疗，甚至于大健康领域，让健康产品可以网络化、在线化，比如说手环的数据可以直接反馈到医疗部门，便于医生了解用户过往身体情况。