灯饰企业如何让原创实现产业化、市场化？

　　对于照明灯饰企业来说，坚持原创、推崇原创，最终的目的是使得原创的市场价值最大化，让企业在健康、良性发展的同时，获得盈利。然而，在市场竞争越发激烈、山寨仿冒行为愈发猖獗的当下，如何做到让原创产业化、市场化，让原创的市场价值最大化，是坚持原创的照明灯饰企业不得不直面的一个难题。

　　令人略感欣慰的是，在行业乱象丛生之时，依旧有不少照明灯饰企业在尽己所能地去实现原创的价值和意义，它们不做市场跟风者，紧盯市场风向标，坚持以市场为导向，在竞争愈发激烈的当下，开辟LED新蓝海。

　　缜密统筹助力原创利益最大化

　　广明源照明董事长兼总裁 洪燕南

　　无论在传统照明时代，还是在LED时代，广明源都非常注重在原创领域的投入。近年来，广明源除了加大了原创产品研发力度，还独树一帜地做到了以下4点：1、研发定位方面：立足高端，以 “工匠”精神打造众多的“微创新”，在保持产品“接地气”、价格亲民的同时，为产品注入更多附加功能，例如：智能人体感应、云终端等;2、供应链方面：以“招标合作开发”形式，打造模块化的“供应链整合”模式，为项目创造产业化孵化场，同时整合并购行业资源，为项目落地“保驾护航”;3、生产技术方面：以“技术项目收益分成”的独特机制为基础，以培养人才为目的，激发改造激情，提高生产合格率，共享工艺改进成果;4、营销模式方面：在中央政府倡导的“一带一路”大环境下，立足国内，布局海外网点，以“小而美”的加盟店形式打造国际品牌。

　　创新本身是需要更好地服务于人，需要大批量工业化生产方能实现其价值，所以一开始就会对产品的可行性以及市场普及性进行评估，再进行专利保护申请;其次，广明源所涉及的每一个重大项目都会以“招标开发”模式进行模块化整合，所以这涉及到了项目前期的顶层设计：人员能力和设备能力、供应链的匹配和前期营销策略。以上三方面均涉及到原创产品的生命周期，需要做缜密的统筹，方能将原创的利益最大化。

　　将原创品牌进行到底

　　松伟照明董事长 谢伟

　　松伟照明自2008年转型成简约灯饰产品时，便深知如果产品没有竞争力，企业不可能持续发展，因此松伟7年来一路凭借“原创”、“专注”在行业中树立口碑、在市场上创造价值、在终端处得到认可，这也是松伟照明一直坚持原创、持续原创的价值所在。

　　原创企业也是最痛苦的企业，因为现阶段照明灯饰行业中一些不良、不自律的企业侵权行为越来越多，迫使原创企业的人力、财力、物力成本投入上要不断增加，加重了企业的经营压力。在此现状中，原创企业只能在小范围保护自己的原创专利成果时，通过坚持在市场上创建自己的品牌影响力，这样才能真正有些收益。松伟照明董事长谢伟曾说过：“不原创，就去死”，这就是松伟过去、现在及未来对原创的坚定信念。

　　当然，只有政府、企业、协会、商户协同作战，才能实现原创产品的市场价值最大化。因此，期望政府搭台大力支持原创企业，并鼓励、奖励原创企业来推动产业的转型升级。同时，希望政府结合实际情况，出台更严厉的法规来保护原创知识产权，并能配合企业重拳打击侵权和维权活动。商协会应正确引导企业走“原创兴企”之路，终端商家应良性竞争、不销售同类别的侵权产品。

　　全方位原创使市场价值最大化

　　欧曼照明常务副总裁 何丰

　　当下，LED行业原创产品如雨后春笋般不断涌现，可以说LED原创企业迎来了发展的“红利期”。然而，原创市场火热，山寨产品也猖獗，越来越多的灯饰企业面临原创价值市场化的困题。在这种形势下，企业唯有坚持原创，提高自身综合实力，才能把握商机。

　　一直以来，欧曼照明都坚持以市场为导向进行产品的设计与研发，取得了一些成绩。但是随着互联网时代的到来，欧曼照明认识到，只有不断创新才能使企业获得长久发展，因为原创才是企业的市场价值实力的真正体现。一直以来，欧曼照明都秉承“为原创而生、以原创为荣”的设计理念，不断实现品牌的有效扩张、有效管理，山寨者可以复制欧曼照明的畅销产品，但是复制不了欧曼照明的文化内涵。欧曼照明未来在原创领域的发展不仅仅体现在设计能力和品牌塑造上 ，还体现在产品品质以及增值服务上，全方位的原创才能使原创的市场价值最大化。

　　为了让LED企业的原创市场价值最大化，尽快占有未来LED市场先机，我认为，国家的相关科研机构和LED企业需要快速构建一个以“原创技术、原创产品、原创品牌”为核心理念的专利群。同时，国家必须完善原创产品专利申请流程，与LED企业共同谋划的同时，加快专利申请审批流程。

　　如何让原创实现产业化、市场化?

　　12月5—6日，“2015中国企业领袖年会”在北京召开。期间，京东集团CEO刘强东在演讲中强调了“保护知识产权”的重要性，他说道：“中国再不把保护知识产权放到首位的话，那么经济永远不可能好起来的。”刘强东认为，“保护知识产权”是给中国企业提供了竞争的机会。不可否认，刘强东的这一说辞引起了照明灯饰行业诸多追求原创、不遗余力保护知识产权的企业主们的共鸣。

　　“众人拾柴火焰高”，要想让原创的市场价值最大化，首先得有一大批照明灯饰企业认可原创、坚持原创，让原创成为一种习惯、一种态度、一种风气、一种生存的本能。如果只有极少数企业在原创的路上坚持着，那么，照明灯饰行业离健康发展的道路依旧很遥远。除了企业，原创的市场价值最大化也离不开政府的支持和商协会的引导，以及终端商家的积极参与。

　　广明源照明董事长兼总裁洪燕南表示，政府、商协会是企业的孵化场，需给予企业更多政策、资金上的支持与帮助。中国的原创企业还很弱，走出国门，走向国际需要政府承担起一定的责任。由此可见，现阶段，在解决原创市场价值这一难题上，需要政府、商协会、企业、商家等多方协力才能让效果最大化。

　　而保护知识产权是让原创市场价值最大化的有效途径之一，也是当前很多照明灯饰企业维护自身利益、实现自我保护的有效手段之一。

　　面对市场的抄袭、仿冒以及各种侵权行为，企业只有通过法律武器来维护自身权益、保护合作商家的利益，消费者才能真正购买到货真价值的原创产品，原创的价值也才能真正得以市场化和最大化，因此，保护知识产权，从来都不是小事。对于政府来说，将申请专利的流程进一步简化，或者出台相关政策保护专利，将会给企业在维护专利方面提供更大的便捷和帮助。