佛山灯具市场调研：电商在拼价格，那谁为服务买单？

　　11月26日，小分队走进佛山。佛山，简称“禅”，广东省第三大城市，省辖市，位于广东省中部，地处珠三角腹地，东接广州、南邻中山，历史上是中国“天下四聚”、“四大名镇”之一，如今发展为中国先进制造业基地、广东重要的制造业中心，并以其独特的“佛山模式”使“佛山制造”享誉海内外。佛山与广州地缘相连、历史相承、文化同源，是“广佛都市圈”、“广佛肇经济圈”、“珠三角经济圈”、“粤桂黔高铁经济带” 的重要组成部分，在广东省经济发展中处于领先地位。

　　走访了解到，佛山主要的灯饰卖场有：罗村华南(国际)电光源灯饰城、城北综合批发市场、敦厚综合批发市场、华艺装饰材料城、美居国际建材城、广佛五金城以及家天下广场等。

　　小分队了解到，受到楼市低迷、租金上涨、人工成本增加、电商销售对实体店冲击等影响商家经营压力比较大。南海区的家天下广场由于租金的上调，而且本身人流量不多，一些商家迫于压力只能关门。总体来说，罗村华南(国际)电光源灯饰城专业化程度比较高，人流量相对较多，佛山一些规模较大的门店也驻扎在这里，例如东南灯饰、佛山千灯店、欧思灯饰等。

　　当广东小分队抵达位于华南(国际)电光源灯饰城的木林森照明佛山总代理、佛山美明电子有限公司门市时，其老板吴海波刚从外面办事回来。据吴总介绍，他于1998年进入木林森照明，算是木林森的“老人”，木林森照明虽然介入国内成品市场时间短，但市场表现十分抢眼。今年行业大环境非常不理想，但佛山市场是一个非常大、非常好的市场，未来佛山美明一定会跟木林森照明同心协力，努力做好市场。他表示，依托一个有实力的企业做市场，这将是一个可以传承的事业。

　　据悉，木林森照明通过这一年多在佛山市场耕耘，成功开拓200多家有效销售网点，9家专卖形象店。

　　由于淘宝、天猫等电商销售对国内制造业和传统商业体系冲击太大，现在无论是大型家居卖场还是小型五金门市都或多或少受到不同程度影响，不少实体门市抵挡不住冲击纷纷关门。从这次“双11”购物狂欢节的成绩可以看出，某些照明品牌虽然销售势头猛，但有很大比例是他们渠道商私下采购的，因为在“双11”有些产品网上的价格比代理商进货的价格还要便宜，因而“逼迫”代理商去下单采购，再以极低价进行销售，更有甚者是成本价销售，只赚取发票税点。目前，网店的销售优势只有比价格，如果一件商品只是追求低价，那就没有什么产品质量和服务可言，必然是无法长期发展的。