湛江照明市场动态 新商家如何短期内赶超老商家？

　　11月24日，广东小分队走访了湛江市管辖的吴川市和坡头区。湛江，旧称“广州湾”，别称“港城”，是广东省辖的地级市。湛江是粤西和北部湾经济圈的经济中心，是中国大陆通往东南亚、欧洲、非洲和大洋洲航程最短的港口城市， 1984年全国首批14个沿海开放城市之一。

　　吴川市：生意不错所以积极乐观

　　吴川是湛江地区思想文化最开放的县城，在语言、风俗、观念等方面都有着独特风格，与湛江其它县区有很大的不同。在改革开放初期，“吴川模式”与同时期的“温州模式”并驾齐驱，在当时以“北有温州，南有吴川”享誉全国，也是著名的建筑之乡。

　　吴川市的照明灯饰店面主要集中在人民路、井头建材市场，整个市区有30多家专业照明灯饰销售门店，其中飞利浦、木林森、三雄·极光、亿光LED、雷士、华艺照明、佛山照明、群富家照明、企一等品牌表现比较活跃，并且分别设有专卖店或形象店，爱登堡、远大等灯饰商家是当地较早和较具有代表性的商家。

　　由于吴川经济基础好，在走访过程中，大多数商家都保持积极乐观态度，纷纷表示今年生意与往年相比都差不多，其中工程方面回头客较多，零售方面以低压灯和家居照明销售较好。

　　坡头区：对客户亲切自然有订单

　　整个湛江市区(坡头区)照明灯饰产品销售门市主要集中在湛江海田国际建材交易中心和附近的五金机电市场，而零散分布在市区其它街道的有60家左右。

　　据了解，湛江国亮照明电器有限公司成立于2013年11月份，主要代理木林森照明、曼科电工、梅兰日兰、展业、金羚等品牌，该企业的经营理念是“整合让客户轻松赚钱的产品”。

　　“公司成立的这两年时间搬迁了四次仓库，我们现在这个9000多平方米的仓库租了20年，从目前公司发展来看，预留了未来8-10年的发展空间。”湛江国亮照明电器有限公司总经理梁文博讲到。

　　据梁总介绍，目前国亮公司后台服务建立了7条热线天天联系，还有1条热线隔天联系，要求所有的后台人员每天都要与终端网点负责人沟通最少一次，每个业务后台工作人员电话量保持在300个左右，这是一般企业后台人员电话联系的2倍，并且将会保留一年的录音;每天总结会都会把这些录音放出来进行分析，所有客户来电话都知道是哪位老板的来电，始终让终端客户保持亲切感，正是如此坚持和努力，这样产生的订单占据国亮公司的70%。

　　梁总还介绍，国亮照明从成立之日起，保证整个湛江分7个片区天天发车，由于每天车、人费用都是固定的，所以最初的发货量少，亏损是必然的。如今，国亮每天都能把前一天终端网点销售的产品准时送到门店，虽然这样做成本会高出不少，但都是现金生意，对企业健康发展有好处。

　　据了解，经过一年多的市场与后台耕耘搭建，国亮已经在湛江站稳脚跟，其所代理的品牌如木林森，已经与在湛江耕耘了数年的老品牌终端销量基本持平。