【调研】韶关地区照明实体店调研手记

　　自2009天猫创办的双十一电商平台购物狂欢节以来，今年的双十一总销量可谓傲视全球，2015天猫双11完美落幕。截至2015年11月11日24时，天猫双十一全球狂欢节总销售交易金额为912.17亿元，其中无线交易额为626亿元，无线端占比为68.67%。2015双十一销售数据分析，网购消费额排名前五的地区分别是广东、浙江、江苏、上海、北京。在数据狂欢中，作为一个综合性电商平台，淘宝天猫再次成为众人关注的焦点。而做为中国灯饰照明行业的领跑者，双11当天的销售总额为1.218亿元人民币，占比总交易金额的750:1，对于灯饰照明行业来说实属不易。

　　三大实体店：天气和电商冲击大，人流量少

　　韶关市做为粤北地区的地及市，有三区七县，市区为三个区，分别为浈江区、武江区、和曲江区，全市常住人口有70多万人口，是一个以矿产资源、旅游业、教育、为主老城市。现正楚于第二产业往现代化绿色城市发展，由此也引入了以碧桂园、恒大地产、保利地产为首的众多房地产来此投资。灯具商家分在三个位置、分别为：前进建材市场、启明路和新华南路。

　　记者走访了解到，由于近几日下雨不断，市场人流异常的少，按时间来说现在对于建材装饰采购的黄金阶段，多少也有人走动，但其实不然。记者来前进建材市的雷士照明，商家老板党建忠讲述了今年市场惨淡，一年不如一年，现在市场行情还没七八月份好。他分析了自己的雷士照明，第一今年的工程少了百分之六十，再加之电商冲击导致零售客户少了;现在电商风行，实体店的压力还是蛮大，线上厂家活动一搞，线下实更加难做;以前自己的店面在适当时期会做活动,但现在这个办法已经不行了，因为这两年就算做活动也没什么效果，再加上万一活动做得不好，会造成很多不好的影响。

　　灯具批发店：调整价格，力求生存

　　韶关市区综合市场最鱼龙混杂之地，当属于韶关市浈江区火车东站旁的站南批发市场以及南郊一带，作为京广铁路线韶关市火车东站，因此每天都拥有着大量的人气。同时也是众多商户开设铺位最亲密之地，这里聚集了五金、灯具、家用电器、卫浴、生活用品等众多产品。记者走访过程了解这大大小小的灯具店有10来家，大的有200平方米左右，小的有20平方米。由于是在黄金地段，所以平均房租在60-80元之间，在这里除了佛山照明、欧普、木林森，聚集比较多的是三四线品牌，居多是走五金批发渠道。

　　“嘉辉灯饰”商家老板林创彬，介绍到自己现在做的是佛山照明的代理商，主要走五金渠道，在韶关这边做灯具生意已经8年了，做佛山照明这个品牌已经三年多了。在今年市场环境不好的情况下，公司的目标是500万元，但由于自己做批发已经很久了，林总表示压力不是很大，再加之总公司在市场上的产品价格调整，所以在当地市场还是有竞争力的。现在生意做开了，也不像之前整天在外面跑，总体来说做灯具生意还是需要积累吧。现在韶关离古镇比较近，再加上古镇的灯具批发不算多，所以目前为止自己的生意还是有生存空间的，但总体销售情况比以往是差了一点，最主要是现在价格已经压到了极致，所以利润有所下降的。

　　灯饰批发零售店：扩展人脉，共谋发展

　　启明路位于韶关市浈江区，离市区只有一墙之隔，然而启明路道路两旁从上世纪九十年代就以灯饰店门市为主，时至今日已经形成20家灯饰门市，有欧普、雷士、木林森、长方、西顿、三雄极光等众多品牌。

　　今年作为国内整体市场洗牌的深水期，记者来到喜德利照明灯饰店，据老板王新军介绍，自己在这边经营灯具店十来年，代理了多个品牌，主要有木林森、长方照明、以及家的电工韶关地区总代理，其中批发占销售总额70%。往年生意一直不错，但由于今年大环境影响，跟往年相比就连批发也下滑20%，零售就更加厉害，跟往年相比下滑40%。但总体来说还算可以，由于自己经营得當，工程这块还可以，加上自己在韶关地区的装饰圈子吃的开，同时积极的加入装饰商协会，积极的搞好自己的人脉圈子。