13、2014年中国照明电器及其相关产品进口摘要如下：

　　二、竞争形势

　　1、中国的照明产业得到进一步整合，目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的90%以上，且产品类型在五省市中也各具特色，其中：

　　- 广东主要以室内照明灯具为主，装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞。古镇有灯饰商户7千余家，以国内企业为主，2014年灯饰业总产值达161亿元，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场;东莞以港台企业为主，产品除供应国际市场，近几年也加大了国内市场的开拓力度。广东其他地区如佛山地区、惠州等在国内市场中份额占有较大比例。

　　- 浙江、江苏、上海主要以室外灯具和光源为主。道路灯具主要产区是浙江余姚和江苏高邮;宁波地区主要以户外装饰类灯具为主;上虞、临安、缙云主要以节能灯、环型灯、汽车灯为主。上海、江苏常州主要以投(泛)灯具、电器附件等为主。

　　- 福建，主要是集中在厦门，产品以节能灯为主。据报导，2014年厦门市光电产业实现产值1,162亿元，占福建省光电总产值的56.38%，2018年更有望实现总产值2,500亿元以上。

　　2、中国照明行业高度分散。据中国照明电器协会的资料，目前中国有超过10,000家国内品牌公司，一线品牌包括雷士、TCL、佛山照明、阳光照明、欧普等。本土产品的品牌影响力和管道控制力普遍较弱，尤其在商业及照明工程领域与全球品牌企业仍有差距。

　　3、中国照明行业的国际品牌有飞利浦、通用电气、欧司朗等，其产品材料品质、装饰性和实用性较高。这些品牌占据高端市场，主要面向高档社区、别墅、酒店、政府设施等工程用户和少量高端个人消费者。

　　4、据调查显示，在众多国内外照明品牌中，2015年飞利浦在「品牌印象度和知名度」以及在「市占率及对消费者的吸引力」也位居第一。传统照明品牌欧司朗、欧普照明和雷士照明位居前列。整体而言，消费者对品牌的忠诚度不算高，随着照明市场迅速增长，品牌的认知度和位列仍存在变数。

　　三、销售管道

　　1、内地传统照明电器市场的销售管道主要有：专业化灯具市场、品牌专卖店、普通电器商店、家电连锁卖场、普通连锁超市、五金店、建材市场等渠道来展销，目前大部分的照明灯具产品都是通过专业化灯具市场销售的。此外，近年随着科技发达，电子商务也渐渐成为企业的新销售管道。

　　2、在这些专业化灯具市场，众多生产厂家及经销商将产品集中展示给消费者，感觉较柜枱销售直观且互动性强，再加上价格相对便宜，选择面也广，灯具市场很受消费者欢迎，近几年来发展飞快。浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、郑州、武汉、天津、青岛、重庆、沈阳、石家庄等地陆续开办了规模不等的灯具市场。

　　3、五金店作为「建材杂货店」，由于其销售的建材商品包罗万象，是照明电器其中一个重要的销售管道。五金网点分布广泛，一些中小企业尽管实力不能与国际国内名牌企业相媲美，但他们通过五金店集中资源在某一局部市场进行突破，亦能形成区域内的品牌。

　　4、内地一些有实力的照明电器企业开始注重品牌意识，在各地纷纷建立起品牌专卖店，统一店面形象、价格严格掌控，供销形成网路，比如华艺、欧普、雷士、美的等照明巨头。另一方面，灯饰连锁店开始兴起，例如艺灯大师就是一个专门针对居家照明灯饰专卖店。

　　5、传统电商模式近年受到照明电器企业的青睐作为新的销售渠道。部分品牌没有十分完善的销售体系，会较多选择网络的渠道去找寻新商机，不少新兴企业在网络销售上已占了一个有利的位置。现在O2O电商模式也在照明电器市场开始流行，消费者线上购买，然后在实体店线下体验。根据市场数据显示，2014年网购照明产品市场规模约达146.8亿元，在所有销售管道中约占14.4%。由于传统企业有不少实体销售店，可以提供线下体验，相对地比单纯线上企业去从事O2O更有优势。开启O2O模式的企业有翰源、莱威光电等，而雷士照明的「雷士O2O商城」，史福特的「E灯快线」等亦相继加入O2O模式，这渠道将会是照明电器行业销售发展的趋势。