太实在了，LED照明企业搞市场就应该这么精准
摘要： 虽然整个产业环境呈现出良好的发展态势，但也需要清醒地认识到，国内LED照明企业没有一家市场份额超过3%，这充分说明LED行业还缺乏品牌领军企业。如何引导我国“诸侯品牌”成功破局?LED企业又该如何精准攻城?
规划设计隐形渠道
包括：设计/规划院、装饰公司、工程公司、公装公司、家装公司、设计公司、灯光顾问机构等;
意向领袖隐形渠道
包括：政府评标专家、照明技术专家(电光源专家、灯具专家、计量检测专家、规划设计专家、政府协会专家)、产学研高院教授、产品应用专家、工程技术专家等;
行业社团隐形渠道
包括：行业协会、学会、研究会、中心、联盟等社团机构;
行业客户隐形渠道
包括：房地产商、大型物业、酒店连锁管理公司、银行系统、服装连锁、家具连锁、教育系统、电信系统等行业系统客户。
4.LED车灯目标客户
从车灯目标市场开发模式上，目前车灯照明共分为“前装”和“后装”两大市场。其中，国内LED车灯目标客户和竞争格局为：
5.LED工矿灯目标客户
2012年全球LED工矿灯市场约44.8亿美元， LED工矿灯产品品类线集中用于厂房、库房、车间、货舱、展览中心、大型商场或超市、体育馆、道路收费站等场所。
从工矿灯目标市场来看，工矿灯可用于机械、冶金、汽车、电力、化工、纺织、造纸、广告、医疗、食品等行业的照明需求。
6.LED景观照明目标客户
LED投光灯、泛光灯等景观照明主要用于单体建筑、理事建筑群外墙照明、大楼内光外透照明、户外绿化景观照明等。主要目标客户为园林景观设计院、城市规划局、旅游区管委会、城市旅游局、城市管理局、大型房地产商、市亮化工程评审委员会、批发商、专业灯光公司、工程施工单位、政府背景贸易公司等。
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