产品降价也要保质量

　　奥科特照明市场部总监 吴茂雄

　　下半年，我认为LED产品价格总体还会下降10%左右。产品价格下降的同时，产品品质也会因成本的下降而有所下滑。如果LED技术有提升，能保证品质不变的情况下降成本，对企业而言价格战确实会有收获。但如果价格无底线，品质不能保证，加入价格战对这些企业来说也会成为一种“鸡肋”。

　　企业加入价格战后，有得必有失，如果企业不顾一切奋身加入价格战，无疑等于自杀;而不加入价格比拼，原有的客户将有可能会流失。在这样情况下，企业通常会选择牺牲自己的利润，牺牲厂家资源来维护及开发新的客户。而对经销商而言，经销商也是要付出的，集中体现在库存压力上。对消费者而言，行业技术整体上升导致价格的下降，能够让消费者受益，但是如果全行业都参与价格战，消费者所购买的产品品质就无法得到保证。

　　(整理/贾丽健 发自中山)

　　降价企业要精准定位

　　中山当亮照明总经理 张裕彬

　　价格战是一场没有硝烟的战争，随着国内各大品牌的加入，价格战会愈演愈烈。其实，在我看来，价格战的实质是LED产品技术的成熟与稳定的结果。我预测，今年下半年，LED产品价格还会往下降10%，这是必然的，下半年市场到了旺季，成本下降，抢占资源，价格自然就会下降。

　　虽然价格战影响了市场的良性发展，但是，价格战在一定程度上也说明了行业的进步，厂家肯定保证自己利润才降价，经销商得到优势价格才会更好去推广，市场才可以快速普及LED产品。随着各大品牌加入价格战，大家对“价格低、质量就差”的观点开始慢慢消除，但是对于照明企业来说，也要有自己的精准定位，只有选对合适的方法，企业才可以迅速发展壮大。

　　(整理/申太权 发自中山)

　　不能一味地追求销量

　　商浦照明副总经理 李永刚

　　我认为，“价格战”还将持续2-3年，这期间会有很多厂家遭到行业淘汰，但胜出的厂家将更有生命力。在大环境不是很好的情况下，每个厂家都在想方设法提升自己的销量，自然而然降价成为每个厂家争夺市场的重要利器。

　　现在，大多数产品价格降的是厂家利润，品牌厂家降价幅度会比较大，小厂家由于本身利润就很低，所以降价幅度不会太大。当然，不排除部分厂家为最后一搏，价格降到低于生产成本。

　　厂家一味地打“价格战”，就会牺牲产品的品质，没有利润支撑的厂家更没有新产品的研发能力，没有研发能力的厂家则难以生存。每个厂家都要根据自己的实际情况调整自身发展方向，不要一味地追求销量，要根据自身优势谋求发展。厂家在抢占市场的过程中，不应只是依靠单一的价格，只有充分发挥好产品品质、企业规模以及品牌影响力，才是照明企业长远发展的根本。

　　(整理/贾丽健 发自中山)