直面“价格战”背后挑战

　　特优仕光电首席运营官 何伟

　　我认为，照明产业链上的从业者对产品价格过度关注和敏感，在未来一段时间，“价格战”都将是一个绕不开的话题。下半年，LED产品价格将呈现两个现象：1、继续呈现下降趋势，但总体幅度会趋缓;2、靠牺牲品质换取价格优势的企业，会因为不被用户认可而被商家逐步放弃;3、各企业产品的价格差距区间会被压扁、拉近。

　　对企业来讲，巨大的竞争压力对外带来市场开拓的难度，对内带来研发的挑战、制造的挑战、库存风险的挑战、经营风险的挑战，是全面性的。对经销商来讲，一方面有需求找更有前途的品牌进行代理;另一方面又对市场形势不乐观。对消费者来讲，可能会因为专业知识的不足而购买到低价劣质的产品，这也是不可避免的。

　　(整理/汪梁 发自上海)

　　比拼的是企业的内功

　　金陵照明营销副总经理 仝强

　　在我看来，“价格战”还将会持续两年的时间。“价格战”背后的实质反映了经济发展的规律，反映了行业正在进行市场占有率的争夺，必将逼死大批的小企业。我认为，下半年LED产品价格总体趋势是稳中有降、降幅不大。对企业而言，价格战会加速企业对LED技术的深化研发和成本优化;对商家而言，会让经销商对优质的企业及品牌有更清晰的选择方向;对消费者而言，价格战会使得原本的市场进一步扩大，同时带来了价格上的实惠。

　　价格战只是企业竞争和行业竞争的一种手段，其本质体现在企业的战略发展规划、战术实施和企业实力的综合竞争。所以，价格战的出路更多体现在企业的出路，正所谓：战略上清晰，战术上执行，比拼的是企业的内功。

　　(整理/贾丽健 发自中山)

　　“价格战”对企业发展是机遇

　　中山名派照明总经理 程敬鹏

　　在我看来，这场价格战将会持续到今年年底。下半年，LED产品价格总体还会下调10%—15%，而且还会持续下降，可从三点分析：1、大流通产品价格下降的压力会更大，许多供应商也在比拼价格，进而造成成本更加低;2、非大流通产品价格下降比例不会太大，但也有5%—10%的降幅，而且会持续下滑;3、应用型商照类产品价格已经在初步见底的阶段。

　　价格战打响，对企业而言这也是一个机会，它们将提高自身研发技术，在确保产品品质的情况下控制成本，全力支持核心客户，帮助核心客户在所在市场得到更好的发展。对经销商而言，如何提升库存转换能力，在价格战来临时能充分认识上游企业的产品价格动态以及品质要求等是它们的必修课程。对于消费者而言，价格战有利有弊，利在为消费者提供了更加廉价的产品，而弊端就体现在廉价产品背后的品质保证问题。

　　(整理/贾丽健 发自中山)