照明电商要如何玩下去?看照明行业人士怎么说

　　对于照明企业来说，电子商务以交易便捷化、交易虚拟化、成本低廉化、交易透明化、交易标准化等优势，逐渐被越来越多的企业和商家所接受。那么，照明行业有哪些电商模式?哪些电商平台深受照企青睐?它们的经营秘诀是什么?新常态下，它们又该如何更好地突围……让我们来听听电商平台、网络公司、照明企业分别怎么说。

　　以客户价值最大化为目标

　　“e灯快线”首席策略官 钱宗明

　　在互联网时代，我更看好垂直电商平台。以照明行业为例，“e灯快线”将全力打造照明产品工厂直销平台，通过电子商务网络直销的方式，大力缩减中间渠道，降低应用成本，为用户提供性价比最高的照明产品;通过线下服务中心的广泛布局，提供良好的用户体验及便捷的售后服务;通过聚合行业优质资源，为用户提供个性化、定制化的服务，全面满足不同客户的照明需求，最终将“e灯快线”打造成照明行业垂直电商第一品牌，推动整个行业的转型升级。

　　我认为，照明企业运营好电商需要具备的条件和采用的模式密切相关。总体上，各种类型的高端人才队伍是首要条件，其次则是与战略目标相匹配的投资预算。

　　照明企业创建电商平台从系统构建到模式创新乃至团队组建、资金筹划等，可以说处处是瓶颈，投资电商平台，首先需拥有的就是客服艰难险阻的胆略。“e灯快线”经过两年多的准备和筹划及半年的试运营，正迅速走向全面提速阶段。

　　电商不只是渠道模式

　　雪莱特电子商务公司总经理 魏志权

　　雪莱特的电商业务选择了入驻天猫和京东等大型平台，照明产品因自身“低关注度、复购率低”等特点，简单的自建电商平台存在推广难、获取用户成本高等问题，所以，雪莱特更倾向于与各大电商平台合作。

　　在电商事业上，雪莱特定位清晰，专注于光健康应用产品、汽车灯以及汽车用品、台灯等产品，产品力求满足消费者的健康需求。

　　我认为，照明企业要做好电商，首先要定位精准，通过自身独特优势结合市场机会，进而赢得市场份额;其次，照明企业不应当把电商仅仅当做一种渠道模式，而应该从“产品开发”到“产品营销”整个产品体系上进行全面地变革。

　　互联网是一种生活方式

　　广东小明网络技术副总经理 梅志敏

　　互联网和电子商务是一种生活方式。现代人的“生活流”和“工作流”其实都是在互联网上的，每个人都是“在线状态”，互联网绝不仅仅只是一个工具，它的渗透是全方面的，互联网变成了生活本身。行业趋势的推动作用不是线性的，而是井喷式的、雪崩式的，电子商务也是同一个道理。

　　电子商务是一种渠道的创新，智能硬件是一种产品的创新，智能硬件是移动互联网，而中国目前仍存在工程师的红利、互联网的红利，“互联网+物联网”和“电子商务渠道”，这两个大背景是十分关键的，企业要思考的就是在这样的时代大背景下如何引领潮流、引领趋势。

　　照明电商是刚性需求

　　欧曼锐凡电子商务公司经理 杨锦钗

　　目前，比较主流的电商运营模式主要分国内平台模式(天猫、京东、淘宝)、外贸B2B(阿里国际、环球资源等)/B2C(ebay、亚马逊)、自建B2C商城模式。

　　企业入驻第三方平台，可以依托它们庞大的流量达到快速发展的目的;建立自己的B2C商城，自建商城可以不受类似第三方平台的诸多限制，打造具有自己特色的运营模式。欧曼选择了入驻天猫，消费者还没有形成相应的网上购买习惯。作为一种刚性的需求，照明电商的发展潜力非常大。

　　众多照明企业加入了电商的大军，有的做得风生水起，也不乏“水土不服”的。企业想运营好自己的电商平台，团队、产品、服务缺一不可。

　　致力于为照明企业提供研发方案

　　深圳市沙悟净网络科技首席社群官 罗海波

　　我们致力于为照明企业提供产品的研发方案，专攻互联网台灯。互联网台灯包括两个方面：灯和软件。我们定位于研发软件，做软件APP的应用，产品互联网化之后，其维度会发生变化，应该包括硬件端、内容端及软件服务三个部分，消费者购买的是整体的产品，传统厂商在产品的互联网化方面相对薄弱，这是其短板。

　　触电品牌不仅为照明企业提供产品的研发方案，也会整合厂家、商家和消费者多方资源，配合企业产品的销售。目前触电品牌的智能球泡灯第一代已经研发出来了，兼具情趣与社交功能。触电品牌的目标是专注于细分品类，成为互联网台灯领域的“微软”。

　　照明企业从打造“小而美”单品入手

　　佛山市品一照明董事长 梁荣华

　　随着工业4.0、3D打印技术与大数据时代的发展，每个终端用户都可以按照自己的喜好向商家定制个性产品，这意味着电商第三阶段的到来。

　　品一照明目前通过B2B与B2C两种电商模式运作，B2B模式主要通过建立自己的官网，把产品在百度上进行推广。近两年，令品一照明高速发展的模式是B2C，目前品一入驻的是淘宝与天猫，其次进驻了京东。

　　当下，照明电商处于中段发展期，而在未来2年会迎来照明电商的高速发展期。如果照明企业想进入并做好电商，首先要具备团队、供应链、资金等要素，初期建议打造“小而美”的单品爆款以磨练团队与供应链，而不用急于做“大而全”。

　　企业做电商需要更多信任

　　广东昭信照明科技室内照明事业部副总经理 刘琪超

　　从大的方面来看，目前电子商务的运营模式主要有C2C、 B2B、 B2C 、O2O 等，在照明行业存在两种形式：一种是企业自建的电商平台，主要是商城类型;另一种是第三方平台，主要方式是搭建一个销售平台，自身并不生产产品，而是将产品整合后直接面向消费者，像京东、天猫等。

　　但是就目前情况来看，更多的用户和商家愿意信任有保障的第三方平台，像昭信LED 目前进驻的京东、天猫、淘宝等，照明行业的自建电商平台还不是很成熟，很多照明企业也在观望，照明行业的垂直电商目前还处于初始阶段，有待进一步发展。未来的照明电商平台各产品线将更加专业，企业也将进一步聚焦，照明领域慢慢将会被细分，同时打造品牌化的企业。