照明市场趋向饱和 LED商家该怎么办?
摘要: 五洲国际工业博览城位于无锡市新区,主要面向市场周边区域及无锡东(新区)的消费群体。市场照明商户虽然只有20余家,但雷士照明、阳光照明、鸿雁照明、飞利浦等品牌均有在该市场展现,可谓是“麻雀虽小,五脏俱全”。
据无锡钱桥有家照明电器经营部总经理刘栋透露,市场真正开始发展是在2008年,发展的高峰期在2012年,当时照明灯饰商户超过100家。2013和2014年的经营状况愈加艰难,目前剩69家店面还在营业。据了解,今年有将近10%的店面在转让,主要原因:一是无锡市场过于饱和;二是离常州比较近,导致客户分流;三是实体店受电子商务冲击较大。
谈及电子商务,刘总表示,“O2O”是未来发展的主要模式,他也一直想尝试,但是始终没有跨出去的勇气,一是目前网络成交额只占实体的10%左右;二是网上价格比较低,作为商家并没有价格优势,同时恶性竞争打乱价格体系;三是单个厂家或者商家很难把“O2O”真正落地,还需平台去支撑。刘总表示非常看好“e灯快线”的发展。
爱尔电子总经理顾毅天从企业规划部署、产品定位、经营运作、专业服务四个方面向小分队详细介绍爱尔电子未来发展方向,并表示爱尔电子始终坚持品牌路线的决心不会变。顾总坦言,目前爱尔电子以LED环管、H管为主,全国已开发20多个省级代理,2015年上半年将逐步推出吸顶灯、球泡等一系列产品。
顾总还透露:每一家公司的资源不同,所以发展的重心也不一样,至于企业是单品发展还是多品类发展,选择不一样,对应的条件与阶段也不一样,即使是单品发展,也是阶段性的,未来,行业的竞争还是要靠多品类竞争。
据悉,无锡市爱尔电子有限公司创建于1994年,公司以生产制造为基础,以科技为依托,注重产品的技术创新、价值创新、管理创新,积极开展与国内外厂家及科研机构的交流和技术合作,2008年成立照明事业部,致力于LED节能产品的技术创新和高新产品项目的研究工作。公司拥有多年的生产制造经验,具备一流的无尘车间和生产设备,产品涉及LED节能产品、数字电视机顶盒、汽车电子和家电领域。
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