谈“经销商”：我愿侧耳倾听，你愿无话不谈吗……

　　渠道?自李建南接任亿光照明大陆总经理的那一刻起，不论是媒体还是业内都会不约而同地把视线聚焦在其与经销商的问题上，在这些视线中，好奇、期待者有之，冷眼旁观者也有之，然而在谈及经销商时，李建南并不避讳亿光在未来渠道发展策略上的重点：亿光照明2014年在大陆的整体市场投入大约为2000万人民币，2015年亿光将加大对大陆市场的资金投入，也就是说，2015年市场投资份额将大大超过2014年的2000万。

　　承诺?在与李建南交谈的过程中，当笔者问到其对经销商是否做出了承诺，李建南告诉阿拉丁新闻中心记者：“在2015年的整体规划，亿光决定要重新出发，重新投入，亿光将坚持对大陆市场的持续投入，这个对他们是最好的承诺。只要我持续的投入，亿光这个品牌就会一直在，一直在的话，我后台的梳理、产品的整顿，就会慢慢的往好的方向走，我想这是经销商、运营商他们最希望得到的承诺。他们不见得希望谁一下子投入几千万下来，帮你造势啊，促销啊，之后就停下来，我想他们不愿意要这种起伏波动比较大的，他希望你是持续不断地，而且是往正的方向在走，我相信这是他们更需要的。

　　谈“规划”：亿光的改变，我们已经在做……

　　李建南掌控下的亿光在2015年发展的侧重点将转向产品的研发上来，这一点，目前已经显露痕迹，李建南告诉笔者，2015年，亿光在产品规划上，将从以下几个方面去着手实现：

　　1、优化供应商的选择，防止供应商对产品的垄断：据阿拉丁新闻中心记者了解到，亿光目前正在着手优化现有的供应商资源，防止一个产品被一个供应商掐住咽喉的做法;

　　2、加大人才研发力度：据了解，亿光产品研发与产品部已经由之前的9人扩大到目前的15人，根据亿光的产品研发规划透露，此部门将组成25人的专业研发团队;

　　3、筹建实验室：据亿光照明向笔者透露，2014年上半年，亿光还没有相关的产品实验室，而目前已经把测试设备架构起来了，同时，也要架构一条专门为研发用的生产线;

　　4、加强与运营商的沟通：不同于之前亿光之前闷头做产品的套路，目前亿光已加大其产品与市场的融合度，据了解，最直接的途径之一就是加强与运营商的沟通机制，特别是懂产品的运营商，因为运营商一定知道市场要什么，通过两者的沟通，从而生产出适合市场的产品。

　　企业发展过程中，人事的变动是很正常的，因为企业的进步或衰退都会面临人事格局的变化。亿光通过高管更迭向业界传达一个信号：这个以台湾封装老大亿光电子为支撑的亿光照明正在调整在大陆的发展策略：由渠道为主导向注重产品质量的道路发展。而李建南的上任正是这一发展策略的起点，李建南也是这一策略的具体实施人。因此，李建南的上任在某种意义上就是为了弥补亿光之前在产品、后台等方面的漏洞并树立亿光“产品至上”的发展理念的。

　　笔者认为竞争力的比拼不再是单一能力的比拼，而是综合竞争力的比拼、系统能力的比拼、管理水平的比拼，任何一个环节的短板，都有可能导致企业被清出场。在“渠道为王”成为行业谈论最多话题的时代，无意或者刻意忽略质量、后台供应等的企业，只能把自身发展的短板清晰地呈现在世人面前，而值得庆幸的是，企业已经自发的开始调整并且取得成效，诸如亿光。笔者认为，2015年的照明未来式将是这些受过挫折而及时修正的企业的。