雷士照明：

　　2014年11月19日在北京举行“德豪润达与雷士照明O2O照明及智能家居电商平台启航发布会”。雷士照明CEO王冬雷正式宣布，两家将联合进军O2O领域，未来整合终端3000家销售门店。据介绍，德豪润达与雷士照明目前在天猫等都有各自的电商平台，并拥有“产供销”一体化体系。而天猫官网显示，雷士照明的产品种类以及销售额均超过德豪润达的产品。

　　此发布会上，王冬雷宣布双方将建设行业首个O2O照明及智能家居电商平台，包括首先启动产品二维码追溯、基于互联网思维的管理机构等方面的变革。

　　其实，据了解，在雷士照明纷争期间，O2O已经成为王冬雷和雷士照明创始人吴长江口头上的热点词。

　　据查阅资料发现，2014年11月3日，吴长江在接受采访时称，要联合雷士的一些经销商，做一个类似京东这样的电商平台，这个平台以家居建材产品为主，除了照明以外，还会做陶瓷、涂料等多个产品。而王冬雷也曾强调，雷士O2O概念，其在2014年春节期间就有完整研究了。

　　据王冬雷介绍，具体的O2O平台，公司已经从基础设施方面开始进行，包括产品的二维码化，增加零售端口、运营中心的站点等。

　　按照王冬雷的公开说法，准备用O2O来整合销售体系，“雷士照明有3000家店，3000个老板，将会采取众筹的模式，把大家的利益和上市公司的利益联合起来”。

　　雷士照明踏足O2O领域关键的是增加公司的销售渠道，其在2014年的双十一期间，雷士照明就首次尝到了甜头，仅“双十一”期间雷士照明，同比去年增长50%，销量达到1500万元，仅这点就看到未来电商将是雷士发展的主体方向，此外，王冬雷还表示，雷士照明还会加强与经销商的合作，实行线上与线下相结合，这将更有利于公司的健康发展。

　　LED大咖如何看待O2O

　　佛山电器照明营销总经理薛薪：照明企业不宜盲目转型O2O，原因有三：一是照明行业品牌少，仅有的一些也属于行业品牌，真正能够让消费者所认知的公众品牌不多，而且很模糊，很难用单个品牌把消费者吸引去线下店，很可能去了之后买的是另一家的产品。二是目前灯饰销售渠道主要是灯饰城模式，品牌专卖店还不够多。某个消费者要买灯饰产品，发现这个市场有很多选择，根本不需要在一家店买。另外，买一个灯泡需要到体验店去体验吗?三是通过O2O模式引流消费者到店后，专卖店的产品线相对比较窄，不能满足消费者一站式采购，最终还不如到灯饰城一站购齐来得方便。因此，薛薪建议企业与其盲目转型O2O，还不如多尝试线上销售。因为寄予厚望的O2O模式如果没能带来事实上的业绩增长，它所引发的危机效应则会随互联网传播进一步扩大。

　　专业O2O研究机构亿欧网创始人黄渊普：针对单个消费者的灯饰属于单价低、购买频次低的“双低”产品，的确无法体现出O2O独有的优势。不过，他认为，出现这种情况主要是O2O还没有影响到灯饰行业，像家具、电器、珠宝等行业已经完成电商化，而随着行业的发展，对渠道的继续探索和实践，情况就会发生改变，比如目前已经出现的智能照明，就很适合O2O模式。同时，O2O也并不仅仅是引流这么简单，当基于大数据的O2O发挥出从销售端反向指导生产端的时候，O2O的作用会更加显现。

　　国星光电照明事业部总经理徐振锋：目前，照明电商还处于一个探索与推广的阶段，常用的电商模式也不完善，部分企业选择进入天猫等综合性电商平台，对电商营销还存在很多误区。企业借道电商更大价值在于“品牌推广”而非“业绩提升”，所以企业应结合自身产品特点和发展状况决定是否要进入电商。