江苏县城LED照明市场：因没生意市场几近“空城”

12月30日—12月31日，2014年的最后两天，笔者对江苏地区照明市场走访仍在持续。苏南小分队走访了镇江的丹阳市和扬中市，苏南小分队则走访了连云港市、徐州的新沂市、邳州市及丰县等地方市场。

镇江丹阳市

森林国际装饰城：市场几近“空城”

森林国际装饰城是丹阳市的唯一一个专业家居建材市场，照明灯饰店集中在市场的三楼，小分队一番走访发现，该市场原共有的近20家灯饰店面至少已有10家“人去店空”，只有剩下6家店面仍在营业，且生意非常冷清。主要品牌则有欧普、飞利浦、亿光、长方、松下、西蒙等。

除了森林国际装饰城内的6家照明灯饰店外，丹阳市的水关路及其附近还分散分布着10余家灯饰店，均以较低端的家装零售为主，主要品牌有雷士、欧普、三雄·极光、嘉美、TCL、欧帝尔等。值得一提的是，雷士照明专卖店亦在水关路一带，是丹阳市规模最大、经营最好的照明灯饰店。雷士照明丹阳经销商李旭栋向小分队透露，传统渠道模式销售目前面临着严峻的考验，他对雷士照明董事长王冬雷提出的“O2O模式”非常关注。

市场观察

据了解，因与常州邹区距离太近，丹阳市的大部分客户均被邹区分流。商家们抱怨道：“有车的客户都奔邹区去了，我们只好做较低端的零售生意，但零售受网店的影响也很大，目前生意基本很淡。”

镇江扬中市

市场需求减少

扬中市没有专业的建材市场或灯具市场，全市共10余家照明灯饰店分布在扬中市昌盛路、环城南路、江州西路一带，分布极为分散，主要品牌有雷士、欧普、飞利浦、华艺、松下等。其中，雷士照明专卖店是扬中市最大的照明灯饰店面，店面老板张来军透露，即便是雷士照明这样的知名品牌，在扬中市这样小的市场中，生存也颇为艰难。他寄希望于明年市场或将有好转，并希望雷士照明加大在终端市场中的品牌传播力度。

市场观察

扬中市雷士照明专卖店老板张来军(左)对此次大照明的江苏照明渠道万里行及汉德森的发力行动都非常关注。

扬中市作为镇江的县级市，其照明市场受镇江及常州邹区的影响非常大。虽则到照明灯饰店面购灯的客户为中低端消费群体，但多数商家反映，虽然店面生意受电商冲击，但更深层的原因还是市场需求在逐渐减少，店面的产品很难售卖出去，商家也开始主动地“走出去”寻找客户。

连云港市

大店很大小店很小

连云港市照明灯饰店主要集中在连云港振兴精品装饰城和万家欣装饰市场，主要品牌有欧普、雷士、三雄·极光、阳光、飞利浦、钜豪、西顿等。

振兴精品装饰城是连云港市的高端灯饰灯具市场，内有照明灯饰商户32家。其中，张氏灯具城和宏明灯饰店两家店面规模最大，其经营面积均超过2000平方米;夜明珠灯饰和华艺灯饰两家店面积也高达1000平方米，产品经营档次普遍较高。据宏明灯饰经理邹仁爱介绍，振兴精品装饰城内的店面虽然装修档次和产品质量很高，但价格不算高，所以该市场生意较好。

另外，万家欣装饰市场内有照明灯饰商户20余家，其规模普遍较小，经营面积均不超过100平方米，经营档次也较低。

连云港赣榆区、东海县

雷士、欧普强势

连云港市赣榆区照明灯饰商户主要集中在赣榆建材城，内有商户10多家，大部分经营面积100平方米左右，该市场涵盖了大部分照明灯饰品牌。

连云港东海县照明灯饰商户主要集中在东海建材商贸城，内有照明灯饰商户21家。其中欧普照明、雷士照明经营面积较大，均超过200平方米，其它店面面积大部分100平方米左右，雷士、欧普、佛山照明、朗能、阳光、钜豪、宏光、松下、德力西等品牌均有入驻。

徐州市

关门只因没生意

新沂市国际商贸城有照明灯饰商户20家，其店面面积均超过500平方米，据走访发现，该市场表现较为冷清。同时代理飞利浦和木林森品牌的新沂代理商表示，新沂市的木林森商家直接从山东临沂拿货，他今年的目标任务是80万元。他还介绍，今年他的店面生意还不错，其中木林森的产品销售情况良好，性价比产品深受市场欢迎，所以商家应在价格的基础上，还要保证良好的产品质量。

邳州商城现有照明灯饰商户13家，欧普、雷士、三雄·极光、澳克士、阳光、鸿雁等品牌表现突出。据商家介绍，该市场商家基本从山东临沂进货，而市场份额基本被几大品牌占领，因此对小商户来说，生意很不理想，相对于苏南市场，苏北市场表现相对薄弱。

徐州丰县金都国际建材家居市场是当地最老的市场，内有照明灯饰商户8家。据走访发现，该市场经营情况整体欠佳，市场内数家商户已关门停业，而关门的原因正是市场生意不佳。

镇江市

亿都家居建材城：市场“高大上”店面“矮穷挫”

在镇江市几大主流市场中，亿都家居建材城是镇江区域面积规模最大的建材市场，内有40余家照明灯饰店，已关门结业的灯饰店则有近10家，集合了雷士、欧普、佛山照明、三雄·极光、阳光、鸿雁、史福特、朗士、欧特朗、科尚、乔森、松下、西蒙等品牌，其中，雷士和欧普在镇江市区皆有两家店面。对于已关门结业的店面，有商家透露，这些店面关门已将近一年，主要原因还是镇江离常州距离太近，这些没能在竞争压力下生存的商家，关门是迟早的事。

据了解，该市场最大的两家照明灯饰店面为雷士照明和苏盟灯饰，经营面积分别为1400平方米和2000平方米。对于雷士照明“维权打假”行动，雷士照明专卖店的经理及销售人员都充满兴奋和期待。而对于苏盟灯饰，小分队则了解到，苏盟灯饰是江苏地区著名的灯饰连锁店面，集产品销售、照明设计、配送等为一体，据小分队走访江苏市场以来得悉，苏盟灯饰在常州、无锡、常熟、镇江等地区均有店面，且店面面积多在1000平方米以上。

市场观察：作为在常州邹区灯具批发市场辐射范围内的地区，镇江的照明市场受到邹区的影响自然不小。此外，经过小分队的一番仔细调查，镇江照明市场的品牌“准入门槛”非常高，能够在镇江照明市场尤其是在亿都看见的品牌均为行业主流的知名品牌，不少商家表示，当地消费群体尤青睐于品牌，而一个品牌在地方市场的沉淀则需要客户口碑、营销、广告等多种因素综合，并经过长久的沉淀，才能最终成为客户口中耳熟能详并高度认可的大众化品牌如雷士、欧普等。

金桥装饰城：老市场爱“混搭”经营

金桥装饰城是镇江最老旧的照明市场，已有10余年历史，内有照明灯饰店20余家，均以批发、零售为主，品牌有木林森、雷士、欧普、鸿雁、阳光、飞利浦、亚明、TCL、松下、西蒙、秋田等。小分队观察，金桥装饰城内的照明灯饰店面与五金、卫浴店面混杂分布，有些照明灯饰店甚至混合五金、卫浴经营，对于此种现象，商家们表示，如若专业经营照明灯饰，店面生意很难维持下去，而混合经营，可以使商家度过市场“阴霾”期。

值得一提的是，该市场内的阳光照明经销商陈新华经销阳光照明已有10多年，他对阳光照明产品、营销定位、企业高层、发展历史甚至包括最新动向都非常了解，谈起阳光照明的各方面，陈新华更是如数家珍，是阳光照明难得的忠诚粉丝。而谈到行业，该商家则更是观点独到、理解深刻，他认为，照明市场最终生存下来的仍将是传统品牌如雷士、欧普、阳光等。

除了亿都家居建材城和金桥装饰城，小分队还走访了镇江市的另外一个主要市场——亚太五金城。令小分队惊诧的是，作为镇江市较具规模的亚太五金城，里面的20余家灯饰店面，关门的竟有一半左右，店内或沾尘已久，或打出“店铺转让”标语。市场内商家表示，亚太五金城属于镇江位置较偏的市场，前来买灯的顾客奇少，为此，留下来的商家也都纷纷“走出去”寻找客户，力图努力生存下来。

徐州、沛县

商家关门成常态

徐州沛县金凤凰装饰城是沛县唯一一个专业的市场，该市场有商家17家，内有欧普、华艺、三雄·极光、TCL、欧特朗等品牌，其中，欧普照明表现比较活跃，经营面积超过1000平方米，此外，欧特朗品牌在苏北市场表现较好。

徐州贾汪世纪明珠市场是徐州市区的老市场，店面面积均不超过1000平方米，商家主要集中在二楼，共有19家，欧普、三雄·极光、阳光、澳克士、佛山照明等品牌汇聚于此。据了解，欧普在当地市场表现跃度高;三雄·极光以做工程照明为主。小分队走访市场发现，不少商家在打麻将，他们均反映，几乎每天都很闲。

徐州十里河灯具城规模较大，共有照明灯饰商户63家，其中10家店面处于装修阶段，几乎涵盖所有品牌。小分队走访得知，该市场商家都是从徐州新世纪装饰城和升辉装饰城这两个市场搬过来的，甚至有商家在这两个市场都有店面。据商家介绍，目前，这里的店面可免费入驻，所以他们的店面面积都在500平方米以上。然而，目前入住的商家每天却几乎不营业，不少店面装修后却也处于关门状态。该市场的鸿利灯饰店面规模较大，其代理品牌10个左右，店面面积5000平方米。