自 3 月起，由华艺灯饰照明赞助的 2017 年中国照明(灯饰)经销商全国普查暨评选活动有序展开，本次调研一共走访了 24 个县市，把湖南市场翻了个底朝天，全面了解并掌握了湖南省灯饰照明市场经营情况。

　　总体概况

　　从市场地推反馈的数据来看，从经销商数量、市场规模来讲，湖南最大的市场是其省会长沙。作为当地经济文化的核心，长沙的灯具市场具有良好的市场潜力以及地理优势，使得这里成为湖南灯具零售、集散的核心。

　　另外，岳阳市场发展潜力较大，市场状况相对活跃，每月的活动次数非常频繁;同时，衡阳市也是湖南的一个重要市场，目前有灯具商户700家左右，当地的商户和其他建材家居品牌组建了7家联盟，每次联盟一起组织促销活动，都能吸引大批人流。

　　在品牌方面，以欧普、雷士、华艺、三雄、佛照等流通类品牌为主，越到地县级市场，这种现象就越明显。

　　品牌代理要考虑地域特性

　　湖南市场大部分被厂家划分为湘北、湘南、湘西三个版块，湘西一般是厂家直供或者单独设代理区，湘北以长沙为中心，辐射岳阳、常德、益阳、湘潭、株洲、娄底;湘西以怀化为中心，一般单独设立一个代理区，厂家直供。因为湖南部分地区离广东较近，加之古镇的物流配送发达便利，部分县级客户都会倾向去古镇拿货。

　　品牌在湖南设置代理模式上也充分考虑地域特性，就湖南市场来讲，一般从广东来的货，如果再从长沙倒回去是不太可能，所以湘南一般是厂家直供或者单独设代理区，湘西怀化那边一般也不会从长沙走货，都会单独设立一个代理区厂家直供。

　　厂家如果没有很好的研究每个市场的特性，盲目的去制定销售模式，不会助推市场的销售反而会阻碍市场的发展。全国市场是个大盘，细分市场也很重要，区域划分、模式细化等都很重要。

　　以目前娄底市湘中国际灯饰城的“金牌灯饰”为例，经营面积有3000平方米，引进照明灯饰品牌有琪朗、诺克照明等知名品牌。据金牌灯饰老板反馈，为了这个店，自己投资了800万元左右，但是现在没有销量支撑，这个店举步维艰。

　　据店老板反映，当初茫然和冒然进入了这个行业，花巨资引进品牌打造店面，根本没有考虑品牌和市场的匹配性，以及当地市场饱和度等等，造成现在的局面都是自己缺少投资评估的后果。信息透明化下消费趋向理性，现在的灯饰行业已经过了暴利时代，入行有风险，商家需谨慎。