电商成为今年全产业链上绕不开的话题，企业一边加大电商渠道拓展力度，一边寻找与线下经销商合作机会。作为传统企业的代理商，如何面对这股“电商风”?阿拉丁新闻中心记者走访华东灯具市场，与杭州洛丰照明电器有限公司总经理钟林强进行了深入交流。以下为阿拉丁新闻中心记者与钟林强对话实录。

　　阿拉丁新闻中心 ：今年销售相比去年有何变化?主要影响因素分析?

　　钟林强：今年的销售同比去年下滑了20% 左右，根据店面的经营情况大概分析了以下几点原因。第一，受房地产的调控，买房的人少了。受经济大环境的影响，去年买房(期房)成交量少，今年交房少，自然要装修的就相应在减少。如果今年下半年买房情况回暖，到明年，家装修材料这一块将会呈现井喷式发展，所以这一块的生意就有一个周期循环的原理。

　　第二，淘宝冲击：价格低，用户上网买的多了，来店铺的就会少。

　　第三，遍地装饰公司规模化：自己开展厅，网罗材料进来，包括建筑装饰材料，全部开展厅，客户在签合同的时候已经把材料全部签掉了，开关、辅灯等。

　　第四，家装变工装：都做精装修了，绿城也好，还有万科，万科已经取消不做毛胚，只做精装，家装这块就少了。

　　阿拉丁新闻中心：就目前的现状而言，有哪些解决办法?

　　钟林强：古人云：穷则变，变则通，这句话适用于目前经销商的运作模式革新。就洛丰的经营情况而言，在店里位置、品牌有一定的优势，加之换代快，处理快，所以情况还不是最糟糕的。传统的零售模式以坐商为主要经营模式，但是时代在进步，必须变坐商为行商。例如跟某些项目经理、行业设计师多沟通交流，来开拓更多的销售渠道。如欧式灯，主打高端市场，主要渠道以设计师为主。前期会有一定的渠道沉淀，等设计师渠道成熟后，配合的项目就逐步增多。

　　阿拉丁新闻中心：是否尝试着与物业公司合作?将推广做到“家”门口?

　　钟林强：曾经与某小区的物业公司达成了合作，用200平米左右作为驻点，以三年为合作期限，三年时间整个装修入驻可以基本结束。那么摆在我们面前的问题就是：三年如果只卖灯，那这三年就是白做。于是我们寻思着与家居建材(橱柜、瓷砖、卫浴、集成吊顶、家用电器)等一线品牌达成一致合作，这一想法与各个厂家不谋而合，并且获得了大力支持，从形象展示、展柜支持等方面。

　　以集成服务商模式作为起点，打造成小型家居店。随着信息的高度对称，消费者也趋于理性，所以我们在店面的运营上下了一番功夫。保证几点优势：第一，同样的产品，降低利润点。第二，严格把控产品品质;第三，24小时服务，只要是从店铺里面出去的产品出现问题，24小时服务到位。

　　以多元化发展实现共赢;以专业化细致服务获得口碑。