在照明行业渠道日益多元化的今天，LED照明行业经历了价格战、渠道战，品牌战，但是有些企业盲目的参与，而忽视了最为关键的产品战，那今天LED企业应该如何来将产品和营销做到极致呢?

　　“产品为王”强势回归

　　“拨开市场的迷雾，回归营销的原点：商品是以产品本身为消费者提供服务的，一切营销的手段与方法，只是提供了让商品到达消费者的渠道，而商品本身才是消费者的最初的希望。”这就是2014年伊始引爆的“产品为王”营销专题讨论的序曲。

　　从“渠道为王，终端制胜”，到“品牌为王”，再到这次“产品为王”，产品又一次站在了营销的风头浪尖。但这一次的“产品为王”，不是站在生产厂家角度来看的“产品为王”，而是站在消费者角度来看的“产品为王”。因为角度的改变，以消费者为中心的“产品为王”，投射出了产品真实而深刻的内涵与影响力，成为了现代营销战略的核心。

　　20世纪80年代末出现了由4P转化而来的营销4C理论，即顾客(Consumer)、成本(Cost)、方便(Convenience)、沟通(Communication)。这是一个很大的突破，因为它直接击中了在经济飞速发展、产品日益丰富、竞争日益激烈的市场环境下，消费者在市场营销中的主导性和重要性。可惜的是，很多人注意到了4C中反复强调的消费者角色，而忽视了其中隐含的消费核心一如既往仍是产品。

　　于是，关注消费者这一正确的命题，渐渐就演变成了生产厂家提供产品之后，聚焦于对消费者的“过度营销”。没有更多创新的产品出现，但基于对消费者的“分析与研究”，却不断创新出过度的品牌营销手段与方式。此时品牌附加值对于消费者的意义，超过了消费者对产品本身价值的需求;产品价格似乎也距离成本更远了;渠道成为消费人群的显性分隔方式;广告与促销推广，让沟通成本日益增加，最终转嫁给消费者的同时，也让消费者更加的迷茫了。

　　消费者到底需要什么?而消费者最终得到了什么?

　　现在，该是站在消费者的角度，重新重视产品和审视品牌营销的时候了……

　　产品好才是王道

　　“酒香不怕巷子深”引申为如果产品很好，哪怕不去做营销推广、广告宣传，消费者也会知道它，并主动找到它。与之相对立的是“酒香还怕巷子深”，意指在信息发达的市场经济条件下，产品本身重要，但销售渠道与推广宣传等也同样必要，好酒需要购买的方便，还需要推广与宣传。孰是孰非，在不同的营销时代争论不休。

　　而现在，真正需要正视的是“酒香”这个命题中共同的前提，即拥有好产品，它才是影响购买行为的核心与关键。没有了“酒香”，还谈何怕不怕巷子深?随着市场竞争的加剧，营销的操作手法层出不穷，企业终因过度关注营销手段和方法，有意无意之中忽视、淡漠了“产品”的核心主导地位，本末倒置。产品的功能、产品的品质、产品的创新，在营销中成为理论上受重视、实质上被忽视的傀儡。以至于品牌塑造中，品牌的定位与核心诉求，也是游离于产品功能及其赋予消费者的利益之外，飘忽于所谓的高大上的品牌精神与信仰境界上，品牌营销无所依托，无从落地，最终在市场上无一例外地被消费者漠视。因为消费者执着寻找的，永远都是能给他们带来利益的品牌产品。

　　品牌塑造离不开强有力的产品

　　品牌塑造通过建立品牌优势，来刺激和吸引消费者对于产品的购买冲动。所以，品牌塑造是营销活动的对象与过程，产品购买是营销活动的目标与结果。品牌的塑造，首先须基于对产品的深度了解和分析，同时考量行业、市场、消费者及竞品的现状。

　　1. 在品牌塑造的开始，首先要进行科学严谨的市场调研，了解消费者的真实需求、尚未被满足的需求，以及市场竞争态势。同时，针对企业的资源优势与产品特点，分析产品能给哪些消费者带来什么样的独特利益，这样在寻找产品的目标消费群的同时，其实也在进行精准的品牌定位。