王冬雷拉拢超八成经销商支持，吴长江紧急恢复万州工厂挽筹码

　　明天就是决定雷士照明未来的股东大会召开的日子，在此之前吴长江和王冬雷之间的筹码争夺进入白热化阶段。就在吴长江于8月22日通过个人微博公开质疑德豪润达做假账后，代表雷士照明大股东德豪润达出任董事局主席的王冬雷8月23日在惠州临时总部公开表示，已经获得雷士照明37家省级经销商中的33家的支持。其中29家经销商还在当天为王冬雷站台共同面对媒体。眼见自己屡次内部纠纷中获胜的筹码转移到王冬雷手上，吴长江8月25日恢复雷士重庆万州基地生产，并恢复雷士重庆总部运营。这样一来，吴长江和王冬雷分别在万州和惠州两地各建一个“雷士”，双方进入拉锯战。

　　王冬雷手握制胜筹码?

　　雷士照明的价值主要体现在其渠道和品牌两块，“2014年中国最有价值品牌500强”的数据显示，雷士照明的品牌价值高居照明领域首位，从四年前的25.18亿元增长至今年的107.43亿元，增长率高达326%。渠道价值方面，按照吴长江的说法，渠道的销售在80亿元以上，利润至少5亿元。而雷士照明上市公司去年全年的收入只有37.74亿元，净利润2.45亿元。可见渠道销售对于雷士照明上市未来业绩增长的重要性所在。

　　因此，此次与王冬雷的斗争，双方也把重心放到了对核心经销商的争取上。王冬雷此次在罢免吴长江之前，已经在经销商领域做了大量的相关工作，从现在的情况看，王冬雷做这些工作的效果显著。

　　据了解，雷士照明的全国省级经销商有37家，根据王冬雷介绍，支持董事会的有33家，而在8月23日当天去到惠州为王冬雷站台的有29家，它们占了雷士销量近90%。王冬雷向新快报记者表示，“南京、深圳、天津、上海四地运营中心负责人已经进入雷士临时运营管理委员会。这些核心经销商将与雷士新管理团队一起决策。”

　　雷士照明将于8月29日在香港召开股东大会，审议罢免创始人、原CEO吴长江的执行董事职务，理由是私下向关联公司进行长达20年的雷士品牌授权。随着王冬雷获得经销商们的支持，王冬雷也对即将到来的股东大会充满信心，“所有重要股东都会投票罢免他的董事(职务)，没有任何悬念。”

　　利益趋同让经销商“叛变”

　　在前两次控制权争夺中，吴长江之所以能够成功返回雷士，其中很大一部分的推动来自各地经销商的支持，但这一次情况却不同了。自8月8日雷士董事会罢免了吴长江的CEO职务后，雷士便陷入割裂状态，重庆总部、重庆万州基地均处于停工状态，惠州基地的生产也受到材料供应紧缺的影响。这些行动触动了经销商们的利益。

　　来自江苏经销商代表王晓波对笔者表示，目前雷士有上万家经销商，有十几万人“靠雷士吃饭”，他们每天仍需要付工资、房租。现在如果因为交货出问题，有些客户的定单交不出来，对他们维护客户、自身运营将有大的影响。“我98年开始做雷士，(此次)加入雷士的临时管理委员会，是希望通过对雷士的感情，尽快帮助雷士走上正轨。”雷士天津运营中心负责人李建中则呼吁，希望重庆市政府尽快协助恢复雷士重庆万州基地的生产，维护中国照明行业第一品牌的正常发展。