四月中旬，为上市冲刺的欧普照明，再一次发布“红头文件”，又一次清理其混乱的渠道体系，涉及企业包括雷士照明、箭牌照明、亿光照明、凤光传奇、西蒙等。本来就很凌乱的渠道系统，这会儿更让一众代理商“人心惶惶”。

　　然而，这只是现阶段中国照明企业为销售通路“血拼”的一个缩影。

　　CSA Research数据显示，2013年通用照明市场启动迅速，增长率高达65%，产值达696亿元，占应用市场的份额也由2012年的28%增加到2013年的34%。中国LED照明市场或在接下来的几年里正式步入发展的快车道。

　　LED照明市场虽快速发展，但是还没有成为照明市场的真正强者，而庞大的产能在细微的市场“入海口”上游形成“堰塞湖”，倒逼企业必须为通路奋力博弈。

　　横刀夺代理

　　在销售通路竞争激烈的今天，赚钱的往往不仅仅是某个品牌，而还有某个经销商。“桃李不言，下自成蹊”。好的经销商，往往成为众企业奋力抢夺的“香饽饽”，不用经销商出马，企业会自动找上门来。

　　亿光从2012年年底开始展开了渠道建设的“A计划”，就是要快速在中国内地铺开市场。亿光内部一位不愿透露姓名的人士表示，“为了快速的占领市场，亿光当前的代理商要么就是从其他照明品牌手上抢过来的，要么就是从做其他行业转过来的，大约各占到一半。”

　　同样实施抢经销商的企业不止亿光一家，长方照明、木林森等大力拓展国内市场的LED照明企业都在奋力的抢占经销商，其中不少企业为了抢到经销商开出了非常优厚的支持条件。

　　长方照明董事长邓子长曾透露，“长方照明要在2013年完成全国300多个地级市渠道体系建设，并逐渐下沉到县级城市和各乡镇。”

　　据了解，长方照明早在2011年就完成了除了新疆全国各地渠道布局，“神速”的背后与抢经销商不无关系。

　　一位北京十里河的经销商介绍道，“全国做得好的经销商都‘跃然纸上’， 长方照明、亿光、木林森等各大照明企业手上都有每个地区做得好的照明经销商名单，要想把企业的流通做大，最好的捷径就是能快速的把这批流通商拿下。除此之外，企业会派销售人员到全国各地驻点走访灯饰城，从门店下手，开出更好的条件，直接而果断的抢别人的’饭碗’。”

　　但是，很多经销商往往不会仅仅代理一个品牌，更不会对某个品牌抱有绝对的忠诚度。除非像雷士照明这样强有力的品牌，可以让代理商稳拿稳赚。这些问题在LED照明时代，显得尤为突出。

　　据了解，亿光、长方照明等品牌当前的代理商有很多同时代理几个品牌。

　　一个曾经做过亿光代理的经销商表示，“对于亿光这样的品牌，开始的时候支持力度较大，但是毕竟属于新品牌，经销商往往表现出比较谨慎的态度，不可能只做这一个品牌，手上一定要有一个可以保证能赚钱的品牌才行。” 于是很多诸如欧普照明有渠道优势的企业索性展开排他性的“封杀令”，确保自己的渠道体系不被别人占了“便宜”。