滞销库存占比不能超过10%

　　麦格蓝营销总监孙日江

　　滞销的出现与库存有很大关系。什么样的企业和产品不会出现滞销现象呢?

　　答案是只做外贸的企业，因为外贸是订单制，能够真正实现0库存，因而不会出现滞销现象。

　　除了订单制，另外就是计划制。计划制是做内销企业所运用的，只要是做计划的企业就会出现库存，有库存就会形成滞销。追求走量的企业和需要做库存的企业最容易出现滞销现象，而且企业在不断扩增和不断更新产品时很容易就导致滞销品的出现。滞销其实并不可怕，只要在合理范围内，滞销就只是一种正常的现象，我认为滞销库存在整体销售基数占比上不超过10%就是合理。

　　如何预防过度滞销才是企业应该考虑的问题。在任何行业，产品都是末位淘汰法则，所以，新品上下架必须有层次，有时间过渡。其次，有实力的企业可以实行新品预售制，做首批库存，比如说，你可以找到200-300名客户，来消化你预备的200-300新品库存，从而进入市场，这样大家压力都不大，而且还可以观察新品是否适应市场，并及时作出调整。这就与服装行业的隔季发布相类似。除此之外，要缓解滞销压力，新品计划、库存计划都得把控。

　　要学会配置合理库存

　　蓝德照明总经理李雄伟

　　说到滞销品的问题，我们今年就处理了一批前两三年里积压的滞销品，而且完全是亏本处理，200多万元的货物最后30万元就处理了，相当于亏损85%。如果去年处理的话，可能只会亏损50%。近几年的价格跌得实在太快，可谓一年一变。

　　作为OEM企业，我们的滞销品是在与客户的磨合期间形成的，以灯带为例，客户所要求的质量非常高，同时需求量也比较大，往往其中一颗或几颗灯珠的亮度没达到要求，客户就不会要这批产品，而不同客户所要求的产品款式类型都不同，所以这批产品就成为了滞销品。而业内滞销严重我认为是产品转型时期所积累的库存太多，再加上价格的大幅掉价，所以产品卖不出，变成滞销品。

　　虽然公司以贴牌为主，但也有一部分在走流通，对于这部分的产品，我们则实行合理库存制度，建议我们的代理商和经销商尽量只做一个星期量的库存，避免严重滞销。