邓继侠也认为，要把握推新品的频率，要让原来产品在市场上有足够的流通期;企业要了解客户的消化周期，不能一味推新品给客户造成压力，毕竟终端店内推品所需要的时间更久;另外，品质定位和产品把控才是最重要因素。只有经过多方把控、评估再上市，产品才会减少变成滞销品的几率。

　　谢建彬则表示，新品的推行要有层次感，不要一上线就将其作为主打产品，而是要用主打产品来带动新品的销售，循序渐进。另外，要学会进行产品结构规划，可以在其它品类出新品，这样既不会影响原来产品的销售，也可增强终端竞争力。

　　商家要学会预防潜在滞销品

　　商家对滞销品的处理应分三个阶段来讨论：进货前，力求采购计划的周密与谨慎，是杜绝滞销品的前提，采购人员及商品开发人员应扮演好把关者的角色，防止“潜在”的滞销品上架;进货后，一旦决定商品导人商店后，相关人员应随时注意商品周转情形、库存状况，以尽早辨识出卖场中已成为滞销品的商品，这样才能及时处理，减少损失;善后处理，商品经评定为滞销品后应立即果断地处理，而不能置之不理。

　　有关滞销品的处理，包括以下几个方面：须确立一个基本观念，就是滞销品并非具有价值的商品，甚至不能称之为商品。因为这些滞销品即使摆上货架，也无法提高销售效率。如果不下定决心把这些滞销品尽快处理，反而抱着想“大赚一笔”或“务必捞回本钱”的想法，将有造成积压更多的可能。处理滞销品较有效的方法是当机立断，降价出售，尽可能地减少损失。与原供货厂商洽谈换货(更换商品)，这也是一个不错的方式。

　　虽然，有些厂家会回收掉一部分的滞销品，但90%以上的滞销品仍是由商家自己消化。而商家消化的手段无非三种：经历时间慢慢消化、促销打折处理(不盈利或少盈利)、变成死库存。这三种都会给商家造成很大损失，因此，商家在滞销品的处理上更要重视，从源头减少滞销几率，才是最好的解决办法。

　　观点赏析

　　企业要有把控风险的能力

　　松伟照明副总经理邓继侠

　　LED滞销现象严重主要还是源于行业向前迈进的速度太快，新技术、新产品不断推出，价格降低就难以避免，老款产品在市场的竞争力大幅减弱，因此滞销品才会大肆出现。所以，企业在产品款式、品质以及上市时间的把控上要有力度。

　　以松伟为例，所有的LED产品均采用韩国三星的光源，并且配备隔离电源，保证产品安全稳定，从根本上保证产品品质。另外，在推出新品的时间把控上，松伟采用了限时限量的原则，即每年按季度推出新品，并且每次只推出30-40个左右灯位的新品，这样既保证了品牌在终端有持续竞争力，又让商家有更多时间消化原先产品。另外，松伟坚持长足式开发，即研发多款新品，但只选择30%的产品上市，这对客户也能形成一种保障。通过这几项把控，松伟的LED产品基本上没有出现滞销品。

　　滞销品的把控不仅需要有厂家的把关，商家的参与也十分重要。毕竟90%以上的滞销品是由商家自己消化。所以商家在下单把控和终端自身管理上要有力度，好产品还是要有好营销才能卖得出。

　　推新品要走差异化道路

　　品领照明销售总监谢建彬

　　产品款式的不断更新确实是导致LED出现滞销现象的重要原因，但元器件的不断更新也是造成这一现象的很大原因。

　　近几年，各种电子元器件和芯片都在不断更新，这使企业采购成本不断下降，在同一价格上，新产品附加值要高于老款产品，并不断压缩老款的市场份额，最终导致老款卖不动形成滞销。

　　如何解决滞销问题?我个人认为在新品的发布和推广上要学会走差异化道路。

　　推新品要有层次感，不要一推出就将其定位于与老款相同，不能将其一开始就作为主打款，而应用主打款带动新款的销售。另外，在产品结构规划上要形成差异化，同一品类就不要太过频繁地推新品，想要扩大市场份额可以在其他品类中推出新品，这样才不会挤压老款的市场份额。