下游：产品定位失调造成滞销

　　商品到达终端时其实都是新品，但在布场之后销售人员往往把自己的看法加入了产品中。这款好看、这款舒服、这款会好卖等。

　　久而久之在给顾客做介绍时，就把自己的观点强加给顾客。而那些被冷落的产品自然而然成为了滞销品。

　　“滞销品要与销量欠缺的产品区分，销量欠缺的产品能卖只是量小，而滞销品是代表不能卖的产品。滞销品与终端自身管理有关，商家对自身库存和产品不了解，对畅销品的把控不成熟是导致产品在终端滞销的重要塬因。”邓继侠表示。

　　产品更新速度慢，也是商品成为滞销品的塬因。销售人员习惯答应给顾客订新货，来货即付货，而卖场内摆放的自然就成了旧品。

　　厂家更新速度快，终端反应不及时，没有立刻跟进造成产品陈旧。

　　另外，商品因各种塬因存在磕碰、少件等现象没能及时补救，造成积压。

　　滞销品带来了什么?

　　商家、厂家利益均受损伤

　　滞销品对LED企业和商家来说是“深深的痛”。放在那里，会占用库存，增加成本压力，还会占用资金;处理掉，只能压缩利润点忍痛降价，甚至亏本处理。

　　“滞销品的出现，对客户来说会减弱其盈利能力，打击到其信心;对企业来说，会延缓交货能力，占用很大一部分成本。滞销品如果不解决，那新品就推不了，这会大大降低品牌产品在终端的盈利能力。”邓继侠就此说道，“今年9月份，松伟回收了一批荧光灯滞销品，回收后直接作为废品卖掉。”

　　谢建彬也提到：“产品一滞销，就没有了价格，商家就只能打折、降价处理，甚至亏本甩卖。”

　　“滞销品会占用很大一部分的仓库空间，还会占用人力和资金等资源，如果不处理掉，对企业会造成很大负担。所以就算亏本处理，企业一般都会去做。今年，蓝德就处理了一批滞销品，这是2-3年堆积起来的，当时价值200多万元的货物30万元就处理了，也就是说亏损85%。”李雄伟说道。

　　怎样缓解滞销困局?

　　厂商配合从源头把控

　　从滞销品所形成塬因和造成结果可以看出，滞销品和厂家、商家都是密切相关的，所以，要想解决或者缓解滞销困局，还需厂家与商家的密切配合。

　　厂家需严格把控各项细节

　　对于缓解滞销现象这一问题，笔者所采访的业内人士均表示要从源头着手，把控各项环节，这就要求厂家对各方面的因素要有一定的把控能力。

　　“在任何行业，产品都是末位淘汰法则，所以，新品上下架必须有层次，有时间过渡。其次，如果有实力的企业可以实行新品预售制，做首批库存，比如说，你可以找到200-300客户，来消化你预备的200-300新品库存，从而进入市场，这样大家压力都不大，而且还可以观察新品是否适应市场，并及时作出调整。这就与服装行业的隔季发布相类似。除此之外，要缓解滞销压力，新品计划、库存计划都得把控。”孙日江认为。