苏州、南通市场争奇斗艳

华东电器城

打造千万元级经销商的战舰

华东电器城是集照明、五金、建材为一体并以照明为主的综合市场，该市场拥有15年的发展历史，是苏州最悠久的建材综合市场。据了解，该市场照明灯饰商家共约200余家，主要集中市场的二、三楼，其中又以二楼的多家照明品牌专卖店的表现最为突出，主要有飞利浦照明、雷士照明、木林森照明、鸿雁电器、欧普照明、亚明照明、阳光照明、嘉美照明、三雄·极光等。据小分队了解得知，这些专卖店年销售额均约千万元，是名副其实的“土豪”。

华东电器城是苏州照明市场历史最悠久的照明建材综合市场

走访该市场时，小分队拜访了飞利浦照明、TCL开关照明苏州经销商袁桂保。据袁桂保介绍，大部分华东电器城的照明灯饰商家以做工程渠道为主、零售为辅，受国家经济调控影响，今年苏州的照明工程市场大幅度萎缩。袁桂保还表示，市场内的光源产品如T5/T8灯管、LED球泡灯受价格战的影响，今年也出现了大幅降价，光源类产品销售较好的是飞利浦、木林森等。

市场观察

华东电器城是苏州最早的照明、建材市场，发展至今，市场内80%以上的店面均为照明灯饰店所“占领”，建材和五金店则渐趋消失，因此目前华东电器城是苏州照明灯饰商家名副其实的“主要战场”。行业内大部分一、二线品牌均聚集于此，为千万元级照明经销商的诞生提供了良好的温床。

该市场接近苏州交通要道北环快速路，为其繁荣提供地理优势，这也是苏州其它几个主要灯饰市场所不能比拟的。当然，由于市场硬件陈旧尤其是配套设施(卸货区、停车场等)的落后，使华东电器城的发展受到了一定的限制。

远发金屋装饰城、万利装饰广场

新老卖场交替“纠结症”流行

处于苏州横塘区的远发金屋装饰城与万利装饰广场相互接壤。据小分队观察，远发金屋装饰城具有近10年的发展历史，由于各种因素，目前该装饰城面临拆迁，大部分金屋装饰城的照明经销商均迁至刚建成2年的万利装饰广场A栋中。

小分队走访了解，目前入驻万利装饰广场的品牌有飞利浦照明、欧普照明、雷士照明、美的照明、阳光照明、鸿雁电器、公牛开关、西蒙照明等十多个照明电工品牌，约有30家经销商，多以做零售渠道为主。引人注意的是，该市场的整个二楼只有一家灯饰店——金长城灯饰，内设有中西式家居体验馆、办公照明体验馆、会宾区等，是一家综合式的灯饰旗舰店。

走访过程中，市场内多数商家向小分队反映，今年以来，受市场大环境的影响，加之万利装饰广场的地理劣势(地处横塘苏福路，目前正在翻土修路，使广场附近的交通处于严重堵塞状态)，商家生意普遍不好，有的商家甚至感叹，其今年照明灯饰生意的惨淡，“15年来不遇!”。

市场观察

据了解，万利装饰广场刚建成2年，如同国内一般新卖场的做法，该市场给予了入驻商家2年的免租金优惠。虽则如此，多数商家对此并不感冒，原因在于横塘区照明灯饰市场林立、卖场“供过于求”弊端凸显，且受到来自常州照明市场的压力(众多苏州客户被常州分流)，商家们普遍感到迷惘。

华东装饰城

商家主打家居照明

该市场内共有照明经销商20余家，主要的照明、灯饰、电工品牌有飞利浦照明、欧普照明、雷士照明、佛山照明、木林森照明、国兴光电、松下照明、东山照明、公牛开关、灯玛特灯饰、美沙华灯饰、帝豪灯饰等。

市场观察

华东装饰城是一个主打家居一体化的卖场，照明灯饰只是该卖场极小的一部分，因而市场内的大部分商家在产品销售的定位上，均以家居照明为主。

除了华东电器城、远发金屋装饰城、万利装饰广场、华东装饰城外，苏北小分队还有针对性地走访了苏州的其它几个市场如东明灯饰城、东方装饰城、红星·美凯龙等。

苏州照明市场总结与分析

1、从几大照明灯饰市场的综合观察来看，飞利浦照明、欧普照明、公牛开关、雷士照明等品牌在苏州照明市场表现强势;

2、各市场“集群效应”明显，如华东电器城以照明工程经销商居多、华东装饰城及万利装饰广场则以零售经销商为主;

3、处于新老市场交替时期，但这一“交替期”明显脱节于经销商的实际需求，这与市场的建设规划有着莫大关系;

4、虽然今年以来产品价格不断下滑，但在目前的苏州照明市场，产品价格已下滑至一个相对稳定的区间;

5、年终期间，市场旺季并没有像往年一样如期而至，多数商家认为这与电商冲击及大环境影响有关。

启东市场印象

商家大户占据市场

12月23日上午，苏北小分队走访了南通启东市照明市场。据小分队了解，启东市照明市场沿街分布且较分散，共有经销商18家，均以专卖店为主。这些专卖店产品线齐全，从商业照明产品类到欧美式花灯皆有陈列。

多数启东市照明经销商的反映，今年以来，生意越来越难做，目前市场上已有部分商家转至其它行业。有的商家则表示，厂家对终端市场的支持力度减弱，尤其发货速度缓慢，这使得商家在终端客户的口碑和形象上大打折扣，商家生意因此也蒙受损失。

据悉，启东照明市场上生意较好的均为几个商家“大户”，有木林森照明、雷士照明、欧普照明、三雄·极光、阳光照明等。雷士启东市经销商孙卫苏总经理并不愿意多透露其今年的市场销售业绩，对于雷士照明商业照明产品类及花灯产品类，孙总经理则表示非常认可。

恒亚国际家居建材馆

恒亚国际家居建材馆是启东市唯一一个较具规模的灯具市场，据小分队观察，该市场共分三期建设，面积大约5万平方米。据该市场的佛山照明经销商表示，恒亚国际家居建材馆共有照明经销商15家，雷士照明、三雄·极光、飞利浦照明、欧普照明占据了该市场的半壁江山。

北上海装饰城

极具发展潜力

北上海装饰城是海门市唯一一个家居装饰城，该市场面积超过6万平方米，照明灯饰商家主要集中在该装饰城的二楼，其中雷士照明的表现尤为抢眼。据观察，雷士照明在该装饰城墙体上打着巨幅广告，显眼的标志吸人眼球。雷士照明3000平方米的店面面积，又体现出了雷士照明在海门市的市场规模。

小分队走访了解到，北上海装饰城共有照明灯饰经销商17家，部分商家以商业照明、花灯产品的销售为主;还有部分进入流通领域的商家则以销售T5/T8灯管为主，销售量最大的品牌是木林森照明，有商家也透露，史福特的玉兰灯也备受客户青睐。

除了木林森和史福特外，飞利浦照明在海门照明市场的表现也非常突出。北上海装饰城内飞利浦店面就有3-4家;公牛开关表现强劲，几乎处处可见公牛开关的店面展示。有个别商家反映，三雄·极光在市场内还有很大提升空间。

总结分析，由于交通极其便利等优势，北上海装饰城是一个极具活力的综合市场，未来将能容纳更多的新兴品牌进驻，并可产生较强的辐射影响力。