重走灯饰丝绸之路 灯都考察团挺进华中

7月11日至14日，由中国照明协会指导，中山市照明电器行业协会、中山市古镇镇工商联联合会(商会)主办的“挺进华中赢在中国”光明事业万里行(华中站)活动圆满举办。行程包括走访武汉南国灯世界、天翔灯饰商城、汉来灯饰广场，郑州华丰灯饰界、升龙金泰成等灯饰市场，还参加了在汉川举行的“金鼓天下，溢彩汉川”项目启动庆典及“融入大武汉”区域经济一体化论坛、郑州灯具市场研讨交流会等。

记者作为考察团115人中的一员也全程参与该系列活动，了解了一番古镇灯饰及企业在湖北汉川、湖北武汉、河南郑州的市场状况。

启程

行业百人 挺进华中

7月11日早上，“挺进华中赢在中国”光明事业万里行(华中站)活动启动仪式正式举办。在启动仪式现场，中山市工商联副主席吴国森、中山市经信局产业组织科科长邹志荣、中山市古镇镇经信局局长林树坚、广东省照明电器协会会长全健、中山市照明电器行业协会会长区炳文、广东四川商会照明电器分会常务副会长黄河、中山市爱的华家照明发展有限公司董事长华云光、广东伟锋光电科技有限公司董事长欧阳炳生、中山市照明电器行业协会秘书长区德成等上百位嘉宾出席该活动。

区炳文在致辞中表示，经过30多年的培育和发展，中山古镇灯饰产业在国内外的影响力日益上升，特别是近十年来，古镇灯饰产业经济总体发展迅速，成为全球灯饰照明产业经济发展最有活力的地区。为打造一个灯饰照明产业跨地域的发展平台，为创造一个与华中地区乃至全中国灯饰照明产业、企业之间交流合作机遇，古镇灯企挺进华中地区，与来自全国各地的灯饰照明产业贡献者齐聚交流，共同探讨行业发展的新方向。

随后，林树坚表示，通过这次活动，必能进一步整合古镇灯饰业界的力量，让企业进一步开拓市场;也必能进一步增强古镇灯饰的市场地位和影响力，让古镇灯饰进一步走向世界。同时，今后古镇将加快走出去步伐，推进中国灯饰之都——古镇全国直销基地的建设，在全国30个省市建立直销基地，争创古镇灯饰成为“中国驰名商标”，未来10年让灯饰年销售额突破千亿元大关。

区德成在宣读中国照明电器协会复函贺文后表示，此次活动的宗旨是“看市场、交朋友、寻商机”，为把光明事业万里行办得更出色、更成功，特邀请行业100多位知名企业、行业专家深入考察、了解国内灯饰照明市场情况，响应“引进来，走出去”抱团发展的战略思路，加强厂家对市场的了解，同时也让更多人了解中山古镇灯饰的各大品牌。

在启动仪式的最后，众多领导嘉宾上台进行了推杆启动仪式。

实际上，此次光明事业万里行(华中站)活动仅仅是古镇灯饰产业及企业“走出去”的第一步，今后“走出去”将成为古镇灯饰产业及企业发展的必要选择。据了解，经过30多年的发展，时至今日古镇灯饰销售量已占国内灯饰市场70%以上得份额，产品出口国家和地区达130多个，为全国最大的灯饰生产销售中心。现阶段，以古镇为中心的灯饰产业，已形成覆盖周边3市11镇区、年产值超千亿元的灯饰产业集群。

在汉川

立足金鼓城 拓展华中灯饰市场

7月12日早上，华中地区商业产业集群汉口西·金鼓天下在位于武汉“一小时经济圈”核心区域的汉川，在狂风暴雨中举行了项目开工奠基仪式，本次奠基项目为金鼓亚洲国际生产资料市场、汉口西古镇灯饰华中交易市场。除了开工奠基仪式外，亚洲国际生产资料市场和中山古镇灯饰代表分别与中国金鼓城代表签约。同时，由中国文谷城打造的1500亩文化产业项目、上海奥特莱斯12万平米国际奢侈品及台湾万有美地集团的400亩游乐项目也进行了签约仪式。中国照明电器协会综合业务部副主任陈罡、广东省陕西商会中山分会会长封建中以及光明事业万里行(华中站)考察团100余人，参加了本次奠基活动。

湖北金鼓城置业有限公司董事长沙鑫在致辞中表示，金鼓亚洲国际生产资料市场及汉口西古镇灯饰华中交易市场总建筑面积40万平方米，是目前整个汉中乃至华中齐全规模最大的产业商贸集群。金鼓亚洲国际生产资料市场及汉口西古镇灯饰华中交易市场项目的建设，为汉川的家居建材产业繁荣定下了一个高标准定位，带动汉川市场经济的新发展。

全健表示，广东省珠三角灯饰照明产业在国内乃至国际市场的地位不言而喻，其中典型的产业基地当属中山古镇。目前，古镇已形成产业集群态势，万商云集，产业配套十分完善，并与东莞、惠州、深圳、佛山、广州等地的灯饰照明企业聚合成珠江三角洲大灯饰照明产业集群。金鼓城南接汉川新城区，东连汉川经济开发区，与新城区及经济开发区形成产业链上的互补和供求关系。金鼓城的奠基将华中地区灯饰照明产业推向一个新的高度，也为珠三角与华中区域两地建立一个灯饰照明产业相互交流合作的广阔平台。

区炳文则表示，汉口西古镇灯饰华中交易市场地处大武汉经济商圈，具有良好的区域优势。希望双方以此为合作契机，相互合作，不但有利于“古镇灯饰”这一区域品牌的形象宣传，不断提高“古镇灯饰”品牌在业界、消费者中的认知度和影响力，也实现了中山古镇与华中地区灯饰照明产业的资源整合迈出具有历史性意义的一步，同时，也为实现中山古镇与华中地区灯饰照明产业的资源整合迈出具有历史性意义的一步，通过跨区域的合作，实现为中国灯饰照明产业再腾飞作出贡献。

7月12日下午，光明事业万里行考察团一行参加了“融入大武汉”区域经济一体化论坛。

据悉，汉口西·金鼓天下总规划面积约10平方公里。其中包括汉口西金鼓亚洲国际生产资料物流市场占地189亩;汉口西古镇灯饰华中交易市场占地169亩和仓储物流园、奥特莱斯城、世外淘园游乐项目、汽车公园、武汉民俗村……项目位于武荆高速汉川出口处，距内陆最大物流保税区18 KM。有利于承接大武汉、长三角、珠三角的经济辐射和产业转移。具有“产贸一体化”的区位优势。[NT:PAGE]

在武汉

90%的灯具来自古镇

7月13日，光明事业万里行考察团一行走访了南国灯世界、天翔灯饰商城、汉来灯饰广场等武汉几家主流灯饰卖场。

在武汉的第一站——南国灯世界，南国灯世界代表向考察团简单介绍了该卖场的情况：南国灯饰世界家居建材商圈是华中地区规模最大，品种最全，档次最高的灯饰建材商圈，总面积为3万多平方米，有雷士、欧普、新特丽、维沙华等知名品牌，其中雷士照明有5000平方米、天豪美家为6000平方米、鼎铭灯饰近2000平方米。

在武汉的第二站——天翔灯饰商城，天翔灯饰商城代表向考察团简单介绍了该卖场的情况：面积为1.8万平方米，现有品牌商户达80多家，年销售额三亿元左右，主要以零售和工程为主。卖场内90%的商户代理的是古镇灯饰品牌，但也汇集了国内外知名品牌如飞利浦、雷士、欧普、木林森、金达、三雄·极光、嘉美等，该卖场成立至今已有14年，是武汉的最权威的灯饰卖场。

在武汉的第三站——汉来灯饰广场，门口处大大的“买灯饰，到汉来”的宣传语吸引了记者的目光。据汉来灯饰广场负责人介绍：汉来灯饰广场是武汉老牌灯具市场，是武汉老百姓最喜爱灯饰的卖场之一，曾被评为中国十佳灯具品牌卖场。汉来广场经营面积5万平方米，现有商家300家，以零售、批发、工程为主，商户销售的灯具产品90%以上来源于古镇。汉来灯饰广场是目前武汉灯具市场中最众所周知也是最旺的一个，在经营、管理、运营能力方面则排在武汉灯饰专业卖场前三名，其服务、产品性价比、口碑一直都是行业佼佼者。据悉，汉来广场目前还有36亩面积的项目的正在规划开发中。

此外，据了解，目前武汉拥有专业或相关灯具市场20余个，除了这一天考察的南国灯世界、天翔灯饰商城、汉来灯饰广场外，武汉地区还包括好美家装饰建材、汉西建材市场、五洲国际建材市场、汉阳十里铺建材市场、汉阳红太阳建材市场、汉阳腰路堤建材市场、汉口香港路建材市场、汉口永安建材市场、汉口潜水湾建材市场、汉口百步亭建材市场、武昌小东门建材市场、武昌宜家建材市场、武昌铁机建材市场、武昌余家头建材市场、武昌金盛建材家居、武昌康佳建材市场、武昌金星建材市场、武昌楚雄建材市场、舵落口五金市场、大武汉市场等灯具市场。

在郑州

华丰灯饰界新项目彰显中原市场潜力

7月14日，光明事业万里行考察团一行走访了华丰灯饰界、升龙金泰成，并参与了郑州灯具市场研讨交流会活动。

当日早上，考察团一行在华丰集团董事长付庆林的陪同下走访了华丰灯饰界。据介绍，华丰灯饰界是华丰集团投资的第一个商业地产项目，项目占地180亩，总规划面积32万平方米，定位为中部地区规模最大的以灯饰展示交易为主线，集批发、零售、展览、办公、仓储加工、物流配送、电子商务、休闲娱乐为一体的复合性商贸物流中心。2010年，华丰灯饰界一期、二期和三期项目共计15万平方米。截至目前，入驻商户有600多家，入住面积15万平方米，年销售额近20亿元，业已成为在中原乃至中部地区具有较高知名度的专业灯饰市场。飞利浦、雷士、欧普、佛山照明、华艺等品牌均已入驻，其中郑州华丽灯饰拥有13000平方米品牌展示厅、泰昌灯饰营业面积1500平方米。目前，华丰灯饰界四期、五期项目正在紧张建设中，规划建筑面积17万平方米。

随后，郑州东区经济发展局局长袁书强、华丰集团董事长付庆林、郑州市照明电器商会会长曾平及光明事业万里行考察团一行举办了郑州灯具市场研讨交流会。

当日下午，考察团一行匆匆走访了升龙金泰成。据悉，升龙金泰成灯饰建材广场是升龙集团投巨资倾力打造的灯饰主题高端家居卖场，是郑州郑汴建材大道上标志性建筑。商场雄踞郑汴路最成熟的建材商圈，地处百亿建材市场核心商圈黄金位置，16万平方米超大体量和近10亿元的豪华配套、国内首家引进高端百货业态经营模式，是全国最大的灯饰主题卖场集群。商场集中了国内外各大生产厂家的著名灯饰名牌，同时涵盖了洁具、厨卫及家居饰品等产品。

此外，目前郑州拥有华丰灯饰界、升龙金泰城灯饰建材广场、东建材灯饰广场、淮河路金泰城灯饰广场、天荣金泰城灯饰广场、红星美凯龙、凤凰城四楼灯具区、中部LED交易中心等主要专业灯具市场，入驻了木林森、华丽灯饰、唐韵阁灯饰、泰昌灯饰等灯饰照明品牌。

古镇灯饰产业加快“走出去”步伐古镇“光明事业万里行”考察团考察豫、鄂，探讨合作前景[NT:PAGE]

湖北

区域经济一体化不容易

7月12日下午，“融入大武汉”区域经济一体化论坛在汉川举办。著名经济学家陈继勇，中南财经政法大学博导教授叶青，楚文化专家、湖北省社科院副院长刘玉堂等专家在论坛上就“融入大武汉”的研究课题发表了演讲，考察团一行受益匪浅。

陈继勇演讲了《后危机时代：中美在世界经济格局中的演变及其战略应对》，内容包括世界经济格局的定义、世界主要经济体经济实力的变化、后危机时代中美在世界经济格局中的演变、国际贸易格局的变化、国际金融格局的变化等。

面对日益变化的世界经济格局，陈继勇认为，一、要改革收入分配机制，努力扩大内需;二、要推动产业结构优化升级，转变外贸增长方式;三、要推进金融创新，提高金融监管能力;四、要完善人民币汇率形成机制，稳步推进人民币的国际化;五、要积极参与国际经济交流合作，提升中国在国际规则的制定以及协调方面的话语权。

随后，叶青演讲了《区域经济与民企发展机遇》，内容包括关注一圈一带一路(长江经济带与海上丝绸之路，沪汉台、汉越秦和路上丝绸之路)、湖北的优势与弱势、民营经济发展的机遇。其中“引进京津冀”与“走进京津冀”亟需关注，汉川“京津冀产业园”值得关注。而湖北的优势有区位、科教、产业、文化等，弱势为民营经济、县域经济、科教经济融合不够、武汉一城独大、出口不够、地方国有经济较弱等。另外，叶青特别提醒了与会企业家，对于有意走进湖北市场的企业来说，减免税费要关注，财务部、国家税务总局4月8日印发了《关于小型微利企业所得税优惠政策有关问题的通知》。

刘玉堂则演讲了汉江文明。据其介绍，汉江文明从5万年前的旧石器时代就开始了。不仅要把文化的优势资源转变成文化产业，更要转变成文艺作品。要让这些作品走出去，在世界文化舞台上发出湖北的声音，打上湖北烙印。在改善居住环境方面，湖北做了不少工作，如武汉建成楚河汉街，将东湖、沙湖连通等。但城乡环保发展存在不平衡，这些还需要下大力气解决。

最后，深圳市名汉唐设计有限公司董事兼设计总监刘树老演讲了《金鼓天下国际商贸城规划设计解析》，金鼓天下相关领导则整体介绍了《金鼓天下电子商务解决方案》。

郑州

郑州和古镇灯企都要走出去

7月14日上午，由华丰灯饰界、中山市照明电器行业协会联合主办的“对接古镇灯饰产业，整合区域行业资源”——郑州灯具市场研讨交流会举办。郑州东区经济发展局局长袁书强、中山市经信局产业组织科科长邹志荣、中山市照明电器行业协会会长区炳文、郑州市照明电器商会会长曾平、广东省陕西商会中山分会会长封建中、华丰集团董事长付庆林、华丰灯饰界总经理杨军、郑州名灯金泰城灯饰广场总经理行磊、建邦长盛郑州东建材灯具城副总经理郭俊才、郑州市华丽灯饰有限公司董事长连志刚以及“光明事业万里行”考察团等200多位嘉宾参加了该交流会。

华丰集团董事长付庆林表示，希望通过此次研讨交流会，加强郑州灯具行业与古镇灯饰行业的交流，加深彼此的了解，建立双方合作关系，共同促进中国灯饰行业的发展。郑东新区经济发展局副局长王常然表示，在国家大力实施“中原崛起”战略背景下，希望通过此次契机，郑州灯饰企业应积极走出去，与全国其它地区灯饰企业建立交流合作关系，打造郑州灯饰名牌，进一步促进郑州商业的繁荣和经济的发展。

郑州东区经济发展局局长袁书强则介绍了郑东新区区域经济发展情况。随后，中山市经信局产业组织科科长邹志荣表示，古镇镇拥有雄厚的灯饰产业基础、齐全的专业市场配套、完善的公共服务支撑平台及优越的区位服务环境。相信此次的合作交流，一定能共同推动两地灯饰照明产业的发展。

中山市照明电器行业协会会长区炳文表示，古镇是灯饰照明产品的生产、设计、交流和交易的中心，是万商云集、万商争荣的行业中心，是有着40万从业人员，200亿交易量的产业中心，所以华丰灯饰界和古镇灯饰企业合作的前景非常广阔。

郑州市照明电器商会会长曾平就推动整个灯饰行业的发展提出了五点建议：一、认真贯彻实施国家和省政府有关产业发展的政策和精神，为促进照明灯饰行业发展做出贡献;二、大力推动技术创新和发展自主知识产权，增强企业核心竞争力，促进传统照明灯饰制造业提升改造;三、依托郑州区位优势，结合古镇产业优势，结合战略合作伙伴关系打造国际灯饰采购中心和总部基地，进一步提升郑州灯饰行业的市场地位;四、加强商会协会建设和发展，积极承担政府转移、委托、授权的智能，大力推进商会协会之间的合作交流，实现资源共享、合作共赢;五、承担社会责任，共建和谐社会。积极参与公益事业和社会慈善事业，推行环保节能生产，切实保障产品质量。

中山市照协秘书长区德成表示，“光明事业万里行”是以产业为核心，市场为方向。此行创造了三个之最：人数最多，内容最丰富，代表性最强。

然后，考察团生产企业代表及本地知名商户就郑州灯饰行业未来的发展展开了热烈的讨论。最后，双方代表互赠了礼品，区炳文、区德成向付庆林、杨军赠与了区炳文亲笔所写的“光耀神州”墨宝，后者则向前者赠与了“清明上河图”。[NT:PAGE]

光明事业万里行之“文叔”十大箴言

1、一定要做好产品。

2、品牌就要做口碑。口碑是什么呢?就是服务客人，客人满意就有口碑，客人不满意就永远没有口碑。

3、古镇近几年是大发展时期，大规模，大品牌，大卖场。

4、现在我们的重点就是服务，按照我们的做法，肯定就是增加附加值——服务。

5、我们从乡下出来，但不能让别人看出和认为我们是乡下人。

6、对赌(以对赌的方式经营卖场)，可以签10年合同，前5年可能是100，但未来是100—130。对于灯饰业者来说，若对赌的时间太短了可不行，要用10年的心态和眼光来决定(卖场的)装修。

7、作为业主，价钱无所谓，但安全是最重要的，安全第一。

8、(做市场)一定要找几个有影响力的大户。

9、很多人问(我)古镇靠什么发展壮大，就是服务。以后房屋将不断出现个性化需求，灯光工程、酒店灯光和量身定做，服务在这一点上很重要。

10、(经营卖场)就像一匹布，我们当裁缝怎么剪很关键，同时也像一盘菜，每个人都会炒菜，但菜要怎么炒才好吃，这就是需要研究的两个问题。所以，我们要找一匹很好的布，把这匹布剪好。

古镇企业家代表

华中灯饰市场开发速度快

当来到升龙金泰成灯饰建材广场时，来自普帝斯照明的陈翠琴不由自主地走进了代理钜豪照明的品奇灯饰连锁门市，跟该商户的导购员聊了起来。

随后，当记者询问其对郑州灯饰市场的感想时，陈翠琴如是说：“郑州市场开发得蛮快的，灯饰市场看起来跟古镇差不多，不管是门市的装饰，还是导购员的服务。此次跟随中山市照明电器行业协会来到华中地区考察觉得挺好。”

那么，华中地区的投资环境又能否吸引古镇灯饰企业到此投资呢?陈翠琴表示，目前来看，吸引力还蛮大的，当地政府、政策都比较支持灯饰产业的发展，这几天参加活动的政府领导和专家学者也说出台了很有优势的政策，若日后有机会还会到华中考察。(采写/吴燕颜)

经销商代表

卖场定位高端 有一定的客流量

当记者跟随考察团走进位于武汉南国灯世界的鼎铭灯饰时，发现鼎铭灯饰的水晶灯灯基本上都装上了LED蜡烛泡。不过记者也发现当地经销商们销售的花灯依然还在使用25W和40W的钨丝灯。

当记者问起LED水晶灯的销售情况时，鼎铭灯饰导购员表示客户偏向于购买LED光源的水晶灯，这类型客户占60%—70%。之所以门市还在展示使用钨丝灯的水晶灯，是因为要给客户对比一下不同光源的效果，钨丝灯也有一定的市场需求。鼎铭灯饰负责人马总也表示LED水晶灯销售情况还过得去。

据了解，鼎铭灯饰在南国灯世界的展厅面积达3000平方米。对于南国灯世界的市场情况，马总表示该市场定位高端花灯市场，有一定的客流量，要靠自己努力。如此大的门市，生意又难做，他也感受到了一定的压力，目前收入和支出基本持平。