LED照明行业人走访大四川

四川省剑阁县、旺苍县、广元市、巴中市、平昌县，想知道它们当前的市场状况不?让我们随着照明行业一干人之四川小分队的步伐一起去看看。

剑阁县 “蜀道明珠”失了光彩

剑阁县，隶属四川广元市，守剑门之天险，有诗描绘“剑阁峥嵘而崔嵬，一夫当关，万夫莫开。”其享有“蜀道明珠”之美誉，人口3万余。

据调研，剑阁县拥有照明灯饰店铺9家，主要分布在剑门关大道(欧普、美的、大自然、华泰)，临津路(豪居照明、飞利浦照明、阳光照明、路明户外照明)和农行巷(雷士照明)等。

值得一提的是，在上午营业时间，雷士照明和欧普照明都处于关门状态，另有一家雅居照明张贴了“灯具亏本处理”及“空门面转让”的告示。据当地商家反映，剑阁县最多时拥有照明灯饰商家近20家，后因市场竞争压力大，商家陆续退出，去年该县城先后倒闭了4家照明灯饰店铺。

据飞利浦照明剑阁县总代理表示，由于当地常住人口不多，买房装修需求锐减，加之电商渠道的冲击，让当地商家颇感压力，且品牌灯饰产品市场优势并不显著。另据悉，众多品牌中，剑阁县美的照明表现不错，其店是美的照明电气的核心店，已经营4年，所代理的产品系列齐全，当地市场较为认可。

广元市 卖场建了一家又一家

广元市目前的灯饰卖场主要有3家，分别是中新建材广场、三合居家广场和广元国际商贸城。据悉，红星·美凯龙、万贯五金机电城或将于近年落户广元市。这让商家颇为感慨：生意已经如此萧条，为何卖场却要一建再建?

卖场一览

三合居家广场：商家数量近20家，该卖场是广元市最具规模的建材卖场，也是当地建材市场冷暖的风向标。据观察，照明灯饰商家多居于二楼，云集众多品牌及实力商家，如雷士、欧普、三雄·极光、亿光、美的、阳光、朗士、钜豪、飞雕等。该卖场商家反映，今年上半年生意锐减，且多不明原因。

广元国际商贸城：商家数量11家，店铺集中在6楼，多以大店形式呈现，是广元市目前最为高端的建材市场。代表商家有友谊灯饰、红成灯饰、心心点灯等，入驻品牌有雷士、三雄·极光、开元、飞利浦、欧普、琪朗等。该卖场的品牌运营和宣传推广理念领先，受到商家肯定。

中新建材广场：商家数量20家，零散地分布在负一楼(8家)、一楼路边(7家)及二楼(5家)，是当地历史最为悠久的建材卖场。或许因为如此，该卖场规划十分凌乱。以二楼灯具市场为例，照明灯饰商家连基本的门面、店招都没有，哪些产品是哪个商家的，让人“傻傻分不清楚”。另外，该卖场灯具定位中低档，以杂牌为主，但由于地理位置较为优越，因而人气可以。

实力商家

宏耀灯饰广场总经理杨广生：杨总主要代理欧普家居照明、品源现代水晶灯、金路达水晶灯、亮之惠灯饰等品牌，目前拥有两家店铺：一家在三合居家广场，面积达600多平方米;另外一家在国贸广场(尚在装修)，面积达970平方米。杨总直言，经营灯饰行业20余年，感觉今年的生意是最难做的。他分析原因：一、宏观环境所致;二、商家恶性竞争;三、电子商务冲击。他表示，广元灯饰市场已趋于饱和，目前很多卖场兴建，前一个刚交押金，后一个就找过来，对此，他表示要好好想清楚，再抉择。

红成灯饰·生活馆总经理任昕：任总不仅长得漂亮、气质出众，生意也经营得有声有色。据悉，任总主要代理的品牌有企一、三雄·极光、凯撒琳、松伟、迈顿等，分销、工程、家装等均有涉猎。她在广元市拥有两家店：一家位于三合居家广场，面积达700多平方米;另外一家在国际商贸城，面积约1100平方米。她表示，川北一线的商家每年都会组织一起去中山古镇看货，以“抱团”获得更优惠的折扣。另外，红成灯饰基本不去成都拿货，因为红成灯饰一直在坚持走差异化路线，产品也要独具特色。

友谊灯饰城总经理严温克：严总是温州人，2003年来到广元市奋斗，之前在陕西安康。目前，他主要代理开元·莱美、西蒙、吉豪、西顿、米力·米克等品牌，高端零售与工程占比约为8：2。

严总在广元市拥有两家店：一家在蜀门北路，约300平方米;一家在国际商贸城，约1200平方米。目前，严总积极参与广元市五星建材联盟，以通过客户资源共享，来降低采购成本，提高品牌影响力。他表示，近两年生意疲软，对于是在新卖场开店，需要认真斟酌。

嘉美广元市经销商岳诚林：岳总2011年之前主要在灯饰店跑业务，2011年后出来创业，开始代理美的照明，后陆续添加了嘉美照明、朗士照明等。他对嘉美新推出的LED新品比较满意，并表示将主推嘉美照明，尤其在工程领域。岳总认为“嘉美分公司改制对他亦是一个机会”，希望嘉美在供货与售后方面更加尽善尽美，他愿意携手嘉美迈向更美好的明天。[NT:PAGE]

旺苍县 老商家想退　新商家频进

旺苍县地处四川盆地北缘，有“川北红军城”之称，辖15个镇、20个乡，总人口约50万。调研旺苍县市场，四川小分队最大的感触就是旺苍县“老一辈”灯饰经销商在纷纷退出，而“新一辈”商家则频频进入。

据调研，旺苍县的照明灯饰商家主要集中在新华街、环城东路、建设路等，旺苍县主要进驻品牌有雷士、欧普、佛山照明、澳克士、乔森等，共有商家16家。其中，最具规模与知名度的还是雷士与欧普，佛山照明与乔森照明则是今年上半年新进入市场的。在走访过程中，商家们“吐槽点”多集中在：1、门面租金过高;2、电商冲击太大;3、厂家支持力度太小;4、今年生意不好。

以某知名品牌在当地的市场表现为例，其相关负责人表示：今年上半年，除了一月份稍有盈利外，其它月份都在亏损，且每个月签订的任务额都无法按时完成。目前，由于所代理的品牌过于强势，仓库已压了十几万元的货，感觉压力很大，尤其是LED产品的销售。负责人直言：品牌在当地市场的优势并不明显。

实力商家

佛山照明旺苍县经销商杨松林：杨总之前在广元市从事照明灯饰行业相关工作，今年返老家旺苍县创业，于3月11日开了这家佛山照明专卖店，面积约为80平方米。他表示，之所以选择佛山照明，是因为：一、价格合理;二、质量放心;三、品牌知名度高。目前，杨总代理的均是佛山照明LED系列产品，产品较为齐全。对未来经营，杨总不仅有想法，还有信心。

巴中市 未来3年将迎“黄金发展期”

在调研广元市市场时，就曾有数位商家向四川小分队反映：当前，巴中市发展迅猛，我们都积极去巴中市寻找工程业务机会。

然而，或是由于城市处于高速发展阶段，到处大兴土木，巴中市无论是街道、还是空气都是灰蒙蒙一片，城市环境堪忧。不过，正如当地实力商家三雄·极光照明经销商沈劲所说，随着城市建设，未来3年或是巴中照明灯饰商家发展的黄金期。

卖场一览

圣地家南装饰材料城：卖场内有照明灯饰商家5家，位于卖场2楼，分别是西蒙电气、金鑫灯饰、光辉灯饰、宏光照明、欧特朗灯饰;临街还有2家，分别是嘉美照明和耐普照明。

中国·巴中西部国际商贸城(建材装饰交易中心)：该卖场是巴中市第一家大型综合性建材卖场，于5月6日盛大开业。为此，卖场方更是邀请知名歌星王杰、金海心、江映蓉等助阵。

据初步统计，该卖场拥有照明灯饰商家35家，目前多数处于最后的装修阶段，入驻品牌有雷士、欧普、三雄·极光、亿光LED照明、佛山照明、鸿雁、美的、福田等。另据了解，多数商家对该卖场的投资升值空间十分看好。

鸿福建材超市：该卖场是综合性的建材卖场，在售陶瓷、卫浴、灯饰等产品。卖场具有一定的历史，但在该地的影响力有所下滑，规划不甚理想。TCL照明与宝迪照明就在卖场对面。

南池建材一条街：拥有照明灯饰商家19家，据商家反映，该建材街面临拆迁或重新规划。目前这条街的商户在整体向巴中西部国际商贸城搬迁。

巴中西部国际商贸城兴建之前，多数灯饰品牌云集于此，包括雷士、欧普、三雄·极光、佛山照明等。代表商家有金瑞灯饰(欧普)、万家灯火、三雄·极光、千家灯饰等，但因面积局限，各大商家和品牌均无法施展拳脚，商家搬到巴中西部国际商贸城后，面积都扩大了好几倍，且装修“高端大气上档次”。

实力商家

嘉美照明巴中经销商苟建勋：苟总于2005年开始代理嘉美照明，经过一段时间的磨合，于去年重新牵手嘉美照明。目前，苟总主要代理的品牌是嘉美照明和西顿照明，以工程与商照业务为主。苟总在巴中市有两家店面，发展形势较好。苟总表示，巴中市照明灯饰商家过多，市场已经处于饱和状态。

三雄·极光照明巴中经销商沈劲：沈总于2003年开始接触照明工装，2005年开第一家店，2006年将店面迁址，并将规模进一步扩大。目前，沈总在巴中市拥有两家店面：一家在南池路，面积约130平方米;一家在刚落成的国际商贸城，面积约700平方米。

沈总用“厚积薄发”来形容三雄·极光务实、奋进的品牌作风。她表示，伴随着消费者及市场的理性发展，产品利润空间将日趋合理化;未来商家想做大，必须要进行品牌形象与品牌理念的展示。同时，她还表示，未来3年是巴中市照明灯饰市场发展的黄金期，之后市场走向则有待进一步观察。[NT:PAGE]

平昌县 今年生意略淡一点

平昌县，是四川省巴中市下辖县，系全国扶贫开发工作重点县。但如今的平昌县早已摆脱贫穷的帽子，繁华已似另一番景象。平昌县的照明灯饰市场也随之得到了迅猛发展。

据调研，平昌县拥有照明灯饰商家近30家，商家最为聚集地是新华街，有12家，入驻品牌有雷士、三雄·极光、阳光、飞利浦、玛兰士、冠华等，表现最为亮眼的当属雷士与三雄·极光，欧普则于去年逐步淡出市场。

对于一个县级市场来说，无论是商家数量，还是品牌数量，平昌县的市场表现都是相当不错的。但目前，除新华街商家相对集中外，其它店铺都十分零散，因而当地商家多呼吁兴建一个专业的建材市场或是灯具市场，以更好地进行品牌形象展示。另外，商家反映今年生意比去年略淡一些，但还可以。

实力商家

三雄·极光平昌县经销商张利娟：　张总进入照明灯饰行业近13年，代理三雄·极光品牌近6年。目前，她在平昌县拥有一家逾100平方米的三雄·极光专卖店，且代理产品较为齐全，据悉，三雄·极光在当地市场光源类的产品业绩最好，且在工程领域备受肯定。张总表示，任何一个行业都需要品牌，只有品牌化经营才能在激烈的竞争中脱颖而出，才能走得更为长远。

任何阶段，无论市场好坏，对厂商都是平等的，因而，谁能崛起，谁在消沉，毋须埋怨市场，应该追究市场，这就是四川达州市、广安市、南充市商家给出的答案。

达州市 商家以“守”求“稳”

达州市，位于四川省东部，辖2区4县1市，是四川省的人口大市、农业大市、资源富市以及全国闻名的革命老区，素有“巴人故里”之称。

初步估计，目前，达州市照明灯饰商家近200家，主要集中在双狮精品建材城、摩灯·灯饰城、丽阳灯饰建材、好一新商贸城、美嘉美、锦泰霖等卖场，另有一些零散地分布在街道，且数量不少。据悉，达州市目前在招商的建材卖场还有好一新五金灯具城、中青国际建材城以及即将新建的红星·美凯龙。

四川小分队走访市场得知，当地商家多受到这些新建卖场招商的“骚扰”。但多数商家表示：当前大环境不甚理想，销量面临下滑，现阶段最重要的是“稳住”，因而就目前情况来说，暂不考虑扩大经营面积。

卖场一览

双狮精品建材城：该卖场是当地历史最久的建材卖场之一，共有灯饰商家13家，主要入驻品牌有雷士、三雄·极光、福田、西蒙等，其中雷士专卖店面积达2000平方米，其它商家也多以大店为主。据了解，以前灯饰商家集中在3楼，后整体搬迁至4楼。有商家反映，搬迁后对生意有所影响。

摩灯·灯饰城：该卖场是达州市照明灯饰商家最为集中的地方，共有3层，除一楼有几家卖墙纸、地板的，其余都是照明灯饰商家，共24家，入驻品牌有雪莱特、欧普、三雄·极光、飞利浦、西顿、福田、优腾等。

丽阳灯饰建材城：据统计，该卖场拥有照明灯饰商家21家，多位于2楼，入驻品牌有美的、欧普、三雄·极光、雷士、欧特朗等。卖场环境一般，租金相对优惠。

好一新商贸城：该卖场照明灯饰商家位于3楼，与文具、家电、布艺等混在一起经营，商家近20家，以低端、批发为主，多是杂牌。该卖场的规划不甚理想，东西摆放杂乱，过道较为狭窄，经营环境有待改善。

实力商家

雷士照明达州市总代理易铭：易总95年进入照明灯饰行业，代理雷士也已有11年，目前在双狮精品建材城拥有一家面积达2000平方米的雷士专卖店，有员工24名。易总表示，从业以来，他面临7次瓶颈，最大的一次瓶颈是在2012年，由于管理问题，业绩出现严重下滑。这以后，易总积极寻求改变，也逐渐领悟何为“思路决定出路”。

目前，易总不仅在灯饰领域占有一席之地，在诸如工业地产等方面也屡有突破。对于当前达州市的照明灯饰市场，易总表示，市场竞争是“异常”激烈。同时，他认为当前营销手段是“多元化”的，商家无需拘泥于“以规模取胜”。

太平洋灯饰总经理韩川：韩总是欧普照明和企一照明达州总代理，现在摩灯·灯饰城拥有一家900平方米的形象店，在锦泰霖拥有一家400平方米店铺。

韩总表示，现阶段经营要以“稳”为主，暂不考虑扩大规模。他还表示，近几年，达州市卖场数量与灯饰商家数量增长过快，市场“蛋糕”被严重分割，饱和现象严重。对于LED发展，韩总认为这是趋势，但目前由于价格等原因，传统照明仍占据了很大的市场份额。

东方灯饰总经理杨柳：杨总于2005年进入照明灯饰行业，曾先后代理过华艺、嘉美、三雄·极光等品牌，目前以三雄·极光品牌为主，其专卖店面积达300平方米，位于丽阳灯饰建材城。

另外，杨总还有一家洁具店也在该卖场，面积达160平方米。杨总对当前市场分析得比较理性，也希望稳扎稳打，以最后脱颖而出。[NT:PAGE]

广安市 灯具市场助力邓小平家乡发展

“感恩小平，我为小平家乡发展做贡献”，走进邓小平故乡——广安市，类似的宣传标语随处可见，城市建设也是如火如荼。五一假期，来自各地的人们前往瞻仰邓小平故居，人流如织，好一番热闹。

据了解，如今的广安市市区面积已扩至以往的两倍有余，但人口数量的增加并不明显。而伴随着城市的快速扩建与发展，广安市照明灯饰商家数量也在近些年得到迅速增加，目前已接近100家。

调研可知，广安市照明灯饰商家十分分散，主要分布在家园建材市场(3家，代表商家是欧普照明、面积约150平方米;三雄·极光代理商通达灯饰、面积约400平方米;飞利浦时尚灯饰馆)、平安大道(代表商家：东方灯饰，面积约260平方米)、城南劳动街(代表商家：雷士照明，面积约600平方米)、城南紫金街(代表商家：和达灯饰，面积约1600平方米)、城北洪洲大道(代表商家：航天平价灯饰城、飞利浦灯饰城、帝豪灯饰城、辉煌灯饰城等)、建安北路(代表商家：煜城灯饰)、凌云路(代表商家：东城灯饰)、中桥建材市场(商户3家，或面临拆迁)。其中，和达灯饰、雷士照明、东方灯饰是当地照明灯饰行业的佼佼者，四川小分队也分别对其进行了走访，以了解更真实的广安照明灯饰市场信息。

另据悉，广安市目前有三大综合性建材卖场在兴建，分别是川渝家居建材城、华美立家五金家居广场、泰合国际商贸城，对于是否进驻，商家各有考量。走访中，部分商家反映当地商家数量太多，市场空间有限，生意日趋难做。但亦有部分品牌商家表现强势，因而更多还是看商家个人如何经营市场。

实力商家

雷士照明广安直营店总经理祁美俊：祁总进入照明灯饰行业8年，之前在拉萨经营雷士品牌4年，后来来到广安市经营雷士，也有4年时间。目前，雷士在广安市场有规模、有产品、有售后、有品牌，因而备受当地消费者的肯定。

据祁总介绍，雷士照明广安直营店面积达600平方米，为发展所需，雷士照明还在新建的川渝家居建材城拿下1000平方米店铺。对于未来发展，祁总表示信心满满。

和达灯饰市场总监李伟：李总进入照明灯饰行业10年，早在2007年就开始代理西顿品牌，2008年开设西顿专卖店，后与西顿一直合作至今。他也是西顿最早的一批经销商。李总非常认可西顿的产品品质和售后服务，但也指出西顿的市场知名度有待进一步提升。

据悉，和达灯饰2011年筹备，2012年开业，面积达1600平方米，是当地不可忽视的重量级照明灯饰商家。李总表示：和达灯饰将坚持差异化路线，并持续提升品牌在当地的影响力。

东城灯饰总经理(亿光LED照明广安市经销商)陈继平：陈总于2013年9月开始代理亿光LED照明产品，他表示：“亿光LED产品线齐全、品质可靠，且各方面支持到位。从某种层面上来说，亿光LED照明全面迎合了我当前的发展所需，因而对于我们之间的合作，我是充满信心的。”

“代理一个品牌，就要把一个品牌做好”，陈总分析道：在广安市，消费者的品牌意识在不断提升，这是一个良好的发展契机。至于竞争，目前涌入LED行业的企业数以万计，无论是厂家还是商家，都面临着诸多的竞争对手，但最终脱颖而出的总是少数，因而关键还是看自己。

东方灯饰门市经理任会见：东方灯饰在当地市场经营了13年，形象店面积达260平方米，在积累了一定的口碑和客户资源之余，其售后服务也备受肯定。

任总表示，现在广安市大大小小的商家数量超过100家，近些年平均每年要增加20家左右，因而面临的竞争压力很大。“人工、成本等什么都在涨，就是利润不在涨。”任总表示，在广安市，业绩迟迟难以突破的最大原因在于商家数量太多，市场空间有限。另据悉，任总目前正在尝试电商，运作品牌是“维赞”。[NT:PAGE]

南充市 前景是美好的　困难是暂时的

四川南充市是国家规划定位的成渝经济区北部中心城市，是川东北地区的经济、文化、交通、商贸、物流和信息中心。

据调研，南充市的照明灯饰商家除临街店铺外，主要集中在川北建材商圈和光彩大市场。与广安市、达州市等地到处在新建综合建材市场不同，南充市除红星·美凯龙外，尚无新建的建材卖场。即便如此，照明灯饰商家的经营压力也不小。

据南充商家反映：生意远不如前些年好做，感觉经营处处被动。但整体来说，南充商家对LED照明发展以及未来市场前景还是较为看好的，多数商家表示：“前景是美好的，困难是暂时的”。

卖场一览

川北建材商圈：川北建材商圈多临街铺面。共有商家27家，入驻品牌有雷士、欧普、三雄·极光、美的、灯玛特等。从2000年开始，该商圈逐步得到发展完善，且颇具人气。但整个川北建材商圈规划略显凌乱，租金也水涨船高，商家面临经营压力不小。

光彩大市场：光彩大市场有逾60家照明灯饰商家，入驻品牌鸿雁、雷士、欧普、三雄·极光、达美、华艺、凯撒琳、澳克士、狮盾、法拉龙等，代表商家有嘉豪灯饰、欧普照明家居灯饰生活馆、华美灯饰、帝豪灯饰等。入驻光彩二楼品牌灯饰城的商家多以大店为主，有28家，其中代理雷士照明的嘉豪灯饰连锁规模达1800平方米，其它商家则零星地分布在该卖场。

实力商家

嘉豪灯饰连锁总经理吴劲松：嘉豪灯饰连锁在南充市拥有2家店铺：一家位于光彩大市场，面积达1800平方米;一家位于川北建材商圈，面积达600平方米，是当地照明灯饰行业的“领头羊”。据吴总介绍，嘉豪灯饰连锁主要代理了雷士、凯撒琳等品牌，目前业绩表现还不错。

“我们和客户谈的是价值，而不是价格。”吴总表示，未来的竞争将集中体现在服务上，服务也是迎战电商最好的武器。为此，嘉豪灯饰推出“订单式”服务，在售前给客户提供专业性的建议和意见指导，在售后提供安装和维护。在充分满足消费者需求的同时，减小商家的库存压力。吴总还表示：从长远来看，照明灯饰市场的前景是可期的，当前所谓“冷清”是必经阶段，厂商都在洗牌，最终将是优胜劣汰，剩者为王。

鸿雁南充市总代理王幼平：王总于今年3月开始代理鸿雁，并在光彩大市场装修了面积近100平方米的鸿雁专卖店。据了解，王总原先是做汽车行业的，之所以选择照明灯饰行业，选择鸿雁，是因为看好LED照明行业的发展。王总表示：选择鸿雁最看重的是鸿雁产品的品质，对鸿雁未来发展，他充满信心。目前，王总在厂家的大力配合下，全力开发分销商，已初步取得成效。

中山灯玛特灯饰南充店副总经理严英：灯玛特南充店已在当地市场经营了7年，其位于川北建材商圈的形象店面积达800平方米，员工18人。严总于近两年开始负责该店，其对于品牌与市场认识清醒、独特。

对于灯玛特代理的西顿照明，严总表示：西顿品牌产品质量十分不错，但款式不够新颖，且供货问题有待解决;对于市场，严总表示：照明灯饰市场的空间还是很大的，而做品牌能够赢得更大的市场空间;对于经营，严总则表示，在地级市场，无需盲目开辟2个甚至多个店铺，这与市场容量、商家定位等不无关系。