由PhilipsLumileds、华普永明、深圳珈伟、天宝集团、超频三等诸多国内外领先的LED照明公司和机构发起，中国照明电器协会、中国节能协会城市节能集成服务专委会、广东省照明电器协会、深圳市路灯管理所等单位支持，轩智传播承办的2014LED户外照明开发及应用大会(深圳站)已于11月21日在深圳市香格里拉大酒店圆满落幕。会上，来自整个户外照明产业链内的知名LED开发者以及各地颇具影响力的LED照明专家近150人受特邀出席此次盛会。

　　大会最精彩部分莫过于现场诊断环节，嘉宾们从市场及技术应用不同层面探讨产业智能化发展遇到的问题及热点话题，并对现场与会者的各种问题一一做了解答。

　　嘉宾阵容：

　　周学军：PhilipsLumileds亚洲区市场总监

　　陈凯：杭州华普永明光电股份有限公司总经理

　　刘小雄：深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁

　　蒋春旭：中国赛宝实验室质量安全检测中心副总工程师

　　许春：嘉宾香港天宝集团LED电源事业部总经理

　　文尚胜：华南理工大学教授

　　主持人：

　　刘俊：广州阿拉丁电子商务有限公司董事副总经理

　　1、谈谈您对这次活动和LED的技术以及市场的看法?

　　文尚胜：今天的主题是户外照明，我们经常讲LED，用粗线条可以划分四大应用，第一大是做得最早，政府推广力度最大且是非最多的路灯，从目前情况看比较不成功;第二大是做得最好也是最挣钱的背光源;第三大是室内照明，目前这个市场刚刚兴起，还没有完全做大，对我们大多数LED企业而言是个机会;第四大是应用汽车照明，这个市场特别大，但是有一定的门坎。

　　对在座的LED的企业一些忠告，老百姓对我们议论比较多的就是路灯，路灯属于路政是公共照明，采用EMC模式。虽然我们LED的理论说明是10万小时，实际上我们做到5万小时已经不错了。如果要做，我觉得还是要真材实料，挽回我们的形象。对于室内照明一定要有特色，不要在价格上做竞争。

　　2、你觉得恒功率电源会成趋势吗?

　　许春：在我看来应该不会，因为现在整个电网在电流这方面变化还是比较大的，这个可能不会成趋势。

　　3、做户外这一块做起来很痛苦，在今后的过程当中，LED应用之路到底是什么态势，特别是我们民营企业在推广过程当中需要做什么?

　　刘小雄：这也是我们业界一直在思考的话题，往悲观方面想不好做。首先，竞争就在这里，我觉得企业的定位很重要。在这个行业你要依托可以掌握的资源去定位你是专注市场还是产品;第二，就是其他的中小企业是为大企业服务，这个过程当中，一定是不断洗牌的过程。从市场的角度来讲，我比较推崇产品加金融的模式。当然您的产品要有性价比，要稳定，当你把产品做好，把金融的方案做到灵活。在这个层面上下工夫我觉得应该具有竞争力。

　　陈凯：其实LED是很好的行业，机会都留给定位清晰的公司。其实好挣钱的事情波动性是非常大的，户外照明也好，室内照明也好，很少有公司什么都做的。我认为现在绝大多数企业的定位不长，但我们的定位非常清楚，我们是提供服务的公司，只做户外领域，不参与终端销售。我们的理念就是，把所在的领域做到最专业，跟其他有优势的公司合作，提供有保障的服务。总结出来就是找自己定位的问题，竞争说到底还要看价格和专业性。

　　周学军：我觉得各位都应该给我们自己一个掌声，至少我们现在还活着，这么残酷的市场很多人已经在昨天死掉了。其实做企业拿起来很容易，定位的艺术就是放弃的艺术，而不是拿起来的艺术。例如，你做商业照明，你有了这个定位不一定受得住这个定位，这里面有很多的工夫，你要学会放弃，要忍住寂寞，且要“看菜吃饭”，此外，稳健非常重要，倘若你想快速成长，不切实际地快速成长是非常危险的。