导语：国内家居市场远大于一万亿，照明产品几乎占据了家居产品的半壁江山，家居电商轰轰烈烈做了好几年，而照明电商却仍未有成熟的发展模式。

　　阿拉丁照明电商学院精选了八大家居电商做了一遍梳理，他们用上亿真金白银为你试好了电商发展之路上的各种沼泽和雷区，让你一篇文章看清国内家居电商的发展现状，为照明电商的发展提供参考。

一.宜家IKEA

【基本情况】

　　1. 宜家IKEA全球最大的家具家居用品零售商;

　　2. 宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有16家在中国大陆，重庆宜家为亚洲地区最大宜家标准店;

　　3. 《家居指南》29种语言，2013年发行2.12亿册，最成功的引流刊物;

　　4. 注重设计师，体验营销;

　　5. 宜家是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。

　　6. 宜家集团负责运营整个价值链，从品系战略、产品开发到生产、分销、零售。包括生产单元、贸易办事处、顾客分拨中心和商场。

点评：

　　事实上，宜家是家居O2O的低调潜行者，体验营销的标杆品牌，一家充满互联网基因的传统企业。让人最为不理解的也许是在宜家官网还不能网上购物。

　　事实上，技术对宜家来说不是难事，而宜家在O2O方面早已形成扎实的基本功：

　　1.价格体系统一透明;

　　2.官网对线下摆展商品进行展示;

　　3. PC官网、宜家APP不仅展示商品，更是为了培育实体店中的体验。

　　因为它已经具备了做O2O应有的一切外在优势，所以从外人的眼里，这仅仅只是在现有网站框架里增添上价签这么简单。但是，一旦贸然开启线上模式，基于感性认知建立起来的线下生态产生破坏，对以此为基础建立起来的品牌形象造成冲击。

　　巨人的徘徊，自然有他的道理。我们可以看到，宜家的做法一贯是稳扎稳打步步为营。目前，宜家正在国外开展网上销售的试验。有传言，宜家将在2016年在中国大陆开通网上购物功能。

二.天猫(家装馆)

【基本情况】

　　1. 淘宝商城旗下新垂直平台家装馆(jia.tmall.com)于2010年11月03日上线;

　　2. 家装馆上线的当天，淘宝商城宣布，淘宝爱蜂巢体验馆在北京东部启动;

　　3. 后来随淘宝商城改名为天猫爱蜂潮家居体验馆，由天猫商城、北京爱蜂潮投资有限责任公司(简称“爱蜂潮”公司)以及城外诚三方合力打造，主要把流量引导到线下体验，增加转化;

　　4. 天猫家装馆和爱蜂巢是两个很独立的运营团队，联合搞过聚划算(淘宝策划)，活动很诱惑(10元钱现场领一个168元的记忆枕)，当时现场排队人数达好几百，但由于首次合作，顾客对现场接待能力反映不满意(接待速度慢、只有极少量商品与线上打通、二维码验证速度慢、赠送午餐但质量太差等);

　　5. 爱蜂巢体验馆项目使其成本增加，经历过停业、搬迁(面积扩大)、商户调整，后期有部分顾客表示，现场不能淘宝付款，只能在店里交钱，无法外地送货，而没有达到预期的O2O的效果;

　　6. 2013年,天猫和爱福窝结成战略合作伙伴关系。爱福窝Myhome3D在线家装设计软件嵌入天猫家装馆设计师频道运行，方便设计师生成设计方案为C端导流。

　　7. 天猫与中国最大的全国性物流网络之一(尤其在三四级市场具备绝对优势)日日顺合作，弥补家具电商物流服务板块普遍缺失，但据了解家装主材商家还未普及;

　　8. 天猫家装业务是2014年的重点。3月底其宣布推出“100个城市主城区免费送货、入户安装”服务，费用还是由可提供的品牌自行承担，这也是继去年11月遭遇卖场联合地址后，天猫再次布局家居建材品类。

　　9. 随后2014年4月4日，天猫公布，乐蜂网前任CEO王立成已加盟天猫出任高级总监，向天猫总裁王煜磊(乔峰)汇报;

　　10. 2014双十一家居类品牌销售排名(数据来源：数据魔方)

点评：

　　天猫重要的商业模式是在坚持整体平台化运营的基础上，打造分行业垂直市场，并根据各行业的特点制定包括物流、售后服务等在内的垂直化服务标准，打包成相对完整的商业闭环，大数据的应用是电商平台间打节奏战的利器。

　　家装行业成为了天猫继电器城、名鞋馆、运动馆、淘特莱斯之后的下一个战略主推垂直行业。笔者认为天猫家装馆战略正确，试错很快，而且对于天猫来说试错的成本很低，但需要补充的是加强对行业现状的理解，给腰部卖家更多盈利机会。