——对话奥奇多奇总经理林青

　　在科技发展日新月异的今天，一个企业在发展过程中，如何才能保持旺盛的生命力?这是许多企业家一直孜孜追求的答案。奥奇多奇是一家集设计、研发、制造和销售于一体的LED面板灯综合方案提供商，经过多年的开发和研究，已经走在了LED导光照明领域的最前沿。“梦想离我们很近很近，只要专注、专心、专业”，面对奥奇多奇的成功，奥奇多奇领导层的灵魂人物林青总经理如是说。在日新月异的LED市场，奥奇多奇未来将如何跨步前进?将为行业带来哪些惊喜?带着一系列问题，阿拉丁新闻中心记者走访奥奇多奇，对话奥奇多奇林青。

奥奇多奇总经理林青

　　专注、专心、专业：只做LED面板灯

　　作为国内最早专注研发、生产和销售LED导光照明产品的供应商，奥奇多奇自创始自今，一直专注于LED面板灯，LED面板灯已经从第一代的经典系列，摒弃扩散板，发展到第二代的尊尚系列，再发展到可双面布点、四面出光的第三代导光类装饰照明系列，并凭借优异的产品质量，完整的服务精神，迅速成为过国内大中型工程用灯的首选考虑品牌。

　　“传统知名照明企业现在已向我们的面板灯学习及靠拢，印证我们企业产品是成功的。”谈及成功经验，林总归纳如下几方面：首先是技术的沉淀，LED导光技术要牢牢把握在自己手里;其次是从产品的实施效果而言是做一件满意一件，得到客户的认同，销售产品及销售额在不断提高，做到稳定向前，不断推进。

　　在林总看来，随着市场的发展，照明企业已经不能以多而全的产品取胜了。只有专注、专业才能铸就品牌。“奥奇多奇只做LED面板灯，将坚持专注、专心、专业的态度做同一类型产品，当做到百年老店的时候才考虑其他产品的开发，我们的目标是做最好的面板灯，做面板灯的第一品牌。”

　　竞争突围战：坚持发展方向，突出专业技术

　　谈及企业如何在激烈的市场竞争中突围问题时，林总坦言，“真真正正做好资源，优势就是技术及专业。面板灯虽然看起来简单但造型等研究有一定的技术含量，我们拥有多名日本、台湾有多年行业经验的资深技术顾问、高效研发团队，在8年中不断投入大量精力做面板灯的产品研发，并在国内获得20多项发明专利，这些技术的沉淀是其他企业在这类型产品中无法取代的。”

　　据悉，导光板的好坏是决定LED面板灯质量好坏的最重要因素之一。奥奇多奇LED照明灯具，摒弃扩散板，直接采用公司获得多项专利发明的高亮度、高光效、高均匀度、一致性良好的光学级导光板，在单面出光、双面出光、三面出光、四面出光和菱形出光等出光方式的基础上增加出光率15%以上，保证出光无炫目、无暗区。

产品展示

　　林总在采访中多次强调，LED市场竞争激烈，要在这个竞争激烈市场突围，就要坚持自己发展的方向，要突出自己的专业技术，将技术很好地应用到产品创新中来，才能在乱世生存，未来公司将不断加强内部质量管理和产品研发升级，努力推出更多、更好的产品。

　　品牌化经营：做好产品，争取市场话语权

　　众所周知，品牌是企业的无形资产，可以提升产品附加值，从而避开长期的低价竞争，获得更大利润。“品牌之所以能成为品牌，是因为企业赋予了他们特殊的情感，这种情感，赋予了产品独一无二的个性。这几年市场已经从浮躁性发展期过度到一个理性化稳定的阶段，灯具已经逐步从新价值转入到平民化年代，低价值(并非低价格)的产品逐步被市场所淘汰。”林总如是说。

　　林总认为，打造品牌需要坚持，需要时间验证，并且通过一些特殊的营销手段推广，形成一个稳定的品牌，而时间就是品牌的最好验证。一个品牌的塑造往会经历从知名度，到认知度、美誉度，再到忠诚度的一个过程，而美誉度就是现在常说的口碑。针对外界认为国内照明无品牌的说法，林总持赞同观点，“中国照明品牌是上世纪90年代才逐步形成，当时国内品牌传统照明企业可以说没有，以国企为主的照明企业都是以争取市场份额为主，没有建立品牌概念，那时雷士等民营企业才刚刚开始有打造品牌的概念。LED是最近几年才兴起，有不少企业急于求成，捞到第一桶金就走人。总而言之，一是品牌形成时间不够;二是用心去打造品牌企业很少，因此才给国外留下中国照明行业没品牌的印象。”

　　对于品牌的树立，奥奇多奇更看重国内市场的发展空间。“公司产品主要以国内销售为主，目前国内市场需求已经很大，选择内销才有机会打造自己的品牌，而外销企业容易遭遇两大方面难题：一是国外有经过百年打造出来的大品牌，国内不知名企业在国外中高端用户群还没有席位;二是很容易被贴上‘代工厂’标签，这样就没有自已的品牌和核心技术，因此,企业需着力打造自已的品牌，而这不仅仅需要用心，还需要时间。”林总如是称。

　　“LED原本是高科技产品，但一些急于求成的企业把LED照明当做一般的机电产品在做，盲目投入，结果造成产能过剩，价格战是不可避免的，必然造成恶性竞争，因此，需要回归高科技行业的本质，以科技为先，以人才为主，首先做好产品从而达到获得市场话语权。”林总非常坚定地说，“通过品牌效应获取更大的价值，成为奥奇多奇应对未来竞争的关键。通过项目的实施证明我们产品的优势，做好市场令企业提升市场知名度，做一件成功一件，这是我对于未来照明的要求和期望。

　　记者手记：与林总的谈话，自始至终，轻松自在，在结束近一小时的访谈交流后，林总还带笔者参观了应用奥奇多奇照明解决方案的餐饮项目及高端红木家具店，亲身感受奥奇多奇的面板灯和导光灯具在商照领域的精彩演绎。我们欣喜地看到，作风务实、信念坚定的奥奇多奇在客户服务以及产品创新可以说是不计成本地在努力着，正全力塑造“LED导光照明领航者”的形象。都言“照明行业是光明的事业”，LED照明就是需要更多像奥奇多奇这样负责任的企业，起到表率作用，压下浮躁，给到市场更大的应用信心。