整合最优性价比 灯丝灯再牵热潮

　　目前国内LED灯丝灯遍地开花，展会上不乏它的倩影，明牌照明推出了在价格上具有明显竞争优势的LED灯丝灯，价格仅为1.1美元。这款LED灯丝灯整合了迈克光电及德力普各自的专项优势，从封装、电源到整灯形成一个战略联盟，保证产品在性价比的整合优势，未来或将有进一步的整合。灯丝灯的套件基本上是透明的，成本可调控的空间小，最大的空间在灯丝封装及电源上，通过对这两者的整合，把整个灯的成本降低。

　　杨宇微向记者说道，LED灯丝灯在市场的反响不错，两个月的推广期以来，每天都有8-10个样品单，量不算多，因为它目前还处于一个前期推广的阶段，客户也还需要进行测试，所以基本上以样品为主，有几个意向客户会有十万批次左右的量。这款LED灯丝灯在整个询盘体系里面，主要是在中东及美国的销售市场较好。

　　LED灯丝灯自推出以来，一直是业内争议的焦点，美丽外表下的灯丝灯的缺点较为明显，如光衰严重、功率不能提高等。但据记者在展会现场观察，还是有不少企业把灯丝灯作为主推产品，对此，杨宇微分享了他自己的见解。相对于传统的节能灯、卤素灯，LED灯始终无法摆脱昂贵价格，但灯丝灯却解决了这一问题。它拥有LED灯的品质，又能把价格拉得相对低很多。“价格既然降低了，那是否应该牺牲一些寿命上的问题?假如它的价格是普通LED灯价格的1/5，那么它的寿命是否也可以是它的1/5呢?再看研发这个灯的目的，是为了弥补传统白炽灯的市场空白，满足一部分人的怀旧情况，没有必要要求灯丝灯要做到30W、50W以上的大功率，它只是针对某一特定的市场开发的特定的产品。”杨宇微对此信心十足，“灯丝灯在未来的LED市场绝对有很大的发展前景。”

　　在本次香港秋季灯饰展，明牌除了展示蓝牙智能LED音乐灯、LED灯丝灯外，还推出了独具特色的大功率球泡灯。它可替代传统的高棚灯，产品外型创新，并且重量仅是普通高棚灯的一半。对于大功率产品来说，灯具的散热问题是一大难点，杨宇微表示，明牌这款产品目前只是推出50W、80W、120W，并且经过了9个月的测试保证品质。每一款灯在推出之前，都经过长时间的研发测试，“做到我们认为的完美才会推出市场”。

　　瞄准市场定位 “在细分市场做好自己”

　　阿里巴巴的上市加速了各类市场转向电子商务的速度，照明行业也不例外。谈及目前热议的电子商务模式，杨宇微表示，这种渠道模式是在国内销售蓝牙智能LED音乐灯最好的模式，因为这款音乐灯不是大众产品，它属于一个细分的市场，例如宗教音乐灯，它的市场比较特殊，针对特定的人群，而特定的人群只能通过网络途径或者特定的场所，比如说庙宇、佛学会等。在我看来，胎教、幼教灯在网络上的销售会比在实体店的销售的速度要快，而且更容易被接受。目前明牌照明已经开始这方面的部署，但具体不会在网络上开店，会以独家代理的方式进行，再借助于专业照明的平台进行辅助的推广，实现这款灯更多的知喻度。

　　最后问及明牌照明在未来的战略部署，杨宇微细细说道，目前国内市场产品同质化严重，企业之间的竞争非常激烈，他们是在自相残杀，破坏国内市场的氛围，明牌不参与这种恶性竞争，而是在细分的市场做好自己。“我们的市场定位在于比较细分的市场，一是在酒店用灯这方面，与法国知名企业在智能调光方面一起合作，无论是经验、配光设计，相对来说有自己的优势。二是我们清晰自身的位置，并不是中大型企业，不可能所有产品都做得很好。我们选择两个点作为重点：大功率球泡灯，目前做这款灯的人比较少，缘于它对电源、散热的要求较高，我们瞄准这一细分市场，并且与几个较好的供应商达成战略合作，集中投入研发，精耕细作;智能球泡方面我们在人工智能化这块做得比较专业，因为我们有做汽车的车载蓝牙，行车记录仪，BCM等的背景，把电子元素融入照明产品，让它更加人工智能化。”