以代理或设厂 进入菲律宾

　　菲律宾的灯泡、灯饰零售通路多以专卖店为主，以家具及五金专卖店的形式最为普遍，占有53%，此外，以透过用品用具类专卖店的零售通路居次，占有27.4%，其余约20%则为量贩店、超商百货及传统零售通路等。

　　目前国外品牌进入菲律宾市场大多透过两种方式，其一是由代理协助产品进入市场，其二则是直接在当地设厂，以在地化策略实现永续经营的目标。

　　各种通路的特点，分析如下：

　　专卖店：在地专卖店多模仿美国知名家庭用具卖场的形式，Ace Hardware、SM Homeworld和Handyman等当地知名零售连锁业者在菲律宾全国均有拓点。其中Ace Hardware是国际知名业者，以国外知名品牌用具营造出专业的品牌形象，SM Homeworld和Handyman则是当地财团所开设，塑造出大盘平价专卖店的形象。

　　超商百货、量贩店：随所得增加与生活的日趋忙碌，部分家庭的生活型态改变，倾向在家庭日前往超商百货购物，然而受限于超商百货的展示空间，仅能展示特定品类，对消费者而言选择变少，对卖场而言则是客层受限。当地知名超商百货有：SM Super/Hyper Market、SM Department Store、Rustan、Save More等。

　　传统通路：在灯泡灯饰类别中，菲律宾的传统通路是区域型的灯饰店，以非都市地区居多，此种通路在产品提供与服务品质上皆难掌握，不利台商进入。

　　虚拟通路：科技的发展和网路的普及使用，马尼拉都会区可说家户人手一机，网路的使用也促动当地虚拟通路的发展，大型专卖店如Ace Hardware以充分利用网路展示商品，并透过Facebook传递优惠讯息，Handyman和SM Homeworld虽有专属网页，但商品展示仍未完善，属于发展中阶段。