经销商：“老套路”缺乏新意

　　在走访的过程中，不仅行业人士对于照明灯饰行业“金九银十”有各种不一样的看法，连消费者也想扒一扒“金九银十”。在灯饰卖场挑选灯具的邹女士表示，现在的促销方式太多，有的方式太复杂，有的优惠力度并不大，只是形式上的优惠。相较而言，还是更加青睐于现金立减或者订单返现的这种方式，因为这样可以让消费者切实的看到优惠。虽然降价有诱惑力，但是产品质量也是我们关心的重要问题。

　　另外一位周先生也表示，现在大大小小的商家都在促销，促销形式都是一些“老套路”，让消费者都不知道该选择哪一家是最适合的。所以在选购的过程中，更加倾向于那些大品牌的产品。但是部分商家促销的产品往往是款型不怎么特别的产品，至于质量好坏等问题那就要另当别论了。

　　金九银十怎么做?

　　米开朗：“一直被模仿，从未被超越”

　　米开朗照明总经理潘光耀表示：预期在“金九银十”之际能够更好的把销量做上去，突破一个制高点。所以我们米开朗照明也一直在做这方面的准备。比如说在产品展示这一方面，我们米开朗生产基地一直都在加班加点的赶制新产品，期待在“金九银十”这个时间点与米开朗的新老客户见面。而且在一年之内，我们米开朗都会有四到六波的产品更新，因为当下模仿速度极快，只有产品在不断的更新，注入新的血液，才能够达到一直被模仿，从未被超越。

　　现在大多数的灯饰厂家还是沿用坐商的形式坐等客户上门，但米开朗打破这种传统的营销模式，采取一系列“走出去”策略。其中包括：第一，建立一个由浙江台州商会成员组成的“灯光联盟”，使得数十家在不同领域销售不同品牌的商家聚集在一起，把共同的优势和资源拿出来共享。同时建立了一个O2O性质的“DGLM灯光联盟”商城，达到厂家、经销商和消费者更直接的互动，让更多的客户在这个商城里面买到所需产品。第二，借助当下互联网发展迅猛的趋势，利用微信平台来拓宽米开朗的品牌宣传和销售渠道。第三，借助媒体广告，以点对点经销商洽谈合作的播种机方式来拓展米开朗的渠道知名度和影响力，让更多的经销商和消费者了解米开朗照明。

　　与此同时，公司内部也在强化内部管理机制，概括起来为“分享——激励——成长”。

　　当然，老生常谈的促销在“金九银十”之际也是必不可少的。在现在“无促不销”的照明灯饰行业中，米开朗也有相关的促销政策，比如说：新品上市+旧品促销的捆绑销售，如果订单在10万元以上的话，就免费赠送Ipone6一台;如果定单在5万元以上的话，就免费赠送美国扫地机器人或者是Mini一台;如果订单在3万元以上，也会有相对应的小礼品赠送。

　　西欧碧：“客户第一，合作共赢”

　　西欧碧照明总经理周飞表示：针对现在厂里生产供不应求的现状，预期在“金九银十”之际会有不小的压力。这压力主要是来源于产品卖出去了，但是却做不出客户需要的货，形成了一种供不应求的局面。加之供应商供应不过来等因素的影响，就倍感压力增大，所以这也可能是前期各方面的准备还不到位，也可能是淡季期间供应商生意太淡，现在订单一下子增多让供应商措手不及。针对目前遇到的种种难题，只有处理好供应商和西欧碧的关系，两者相互的配合好，才能够创造出更多的财富。因为西欧碧的理念就是“客户”第一，合作共赢，但这个“客户”包括供应商和消费者。

　　在品牌推广这一方面，西欧碧当然也不能错过这个大好时机，所以西欧碧摒弃以往建立经销商的方式，采用直营的营销策略。在各个地方设立仓库，建立相对应的业务团队来开拓地方市场，加之产品性价比和利润合理化等方面的优势，便于更好抢占市场份额。西欧碧可以做得慢一点，但是力求每一步都走稳。

　　群富家：“实打实的做好自己”

　　群富家照明副总经理李志伟坦言：对于此时“金九银十”的期望是不乐观的，或“金九银十”的成色有所下降。因为从近两年的灯博会来看，一直都有走下坡路的趋势，不仅缺乏创新，而且没有各自的特色。

　　但群富家仍制定了一系列相关的策略来迎接“金九银十”。这就体现在群富家的品牌推广上，主要分为两大步来走。一是借助世界照明时报和世界LED时报等媒体的力量来加大宣传力度，让更多的人认识群富家;二是在灯博会之前，通过发行宣传册，确保在每个卖场、宾馆、饭店里面都能够看到群富家和新品的宣传册，把群富家照明推到每一个角落。同时，预计将在10月10日推出最后一次新品，其中包括大功率LED低压灯系列和大功率LED铁艺亚克力顶灯系列。

　　当然，在促销常态化的情况下，群富家也有相关的促销政策。其中包括赠送小礼品和订单返利等让利方式，让消费者能够买到物美价廉的群富家产品。