淡季虽淡，且行且思

　　据了解，经销商的生意销路可谓各不相同，这跟各自产品的销售结构亦有关系。有商家是以散户生意居多，亦有接工程、做外贸的店铺。此外也有个别经销商会主动去找客户。一女店主抱怨道：“现在的客流量比往年少了一半多，前几年的一盏吊顶灯盈利等于现在几盏吊顶灯的盈利。”她还指出，如今的灯饰市场非常混乱，因网上的灯具价钱相对较优惠，而且购买方便，所以会有很多的客户选择在网上购买灯具，但对双方的最终利益都没有好处，实体店的产品虽然比网上贵，但最起码会有质量保证;再者，灯具是日常用品，没有质量保证的灯具不仅对客户有影响，亦会扰乱照明市场秩序。

　　在与销售人员的交谈中，笔者发现，虽然不少人表示眼前生意惨淡，但这并没有让卖家们消怠，不少人都对目前的市场表达了乐观的态度。他们认为，很多卖场客流量较少跟诸多因素有关：比如天气、卖场地理位置、各个卖家的销售定位等。

　　每个行业都有淡季旺季，为迎接“金九银十”照明行业旺季的到来，商家们会将更多的精力投放在选择产品上，所以在这期间，他们会去关注更多的生产厂家以及行业动向，以及去寻找合作的厂家进行沟通。

　　此外，转变营销思路也是很多商家正在思考的问题。经销商表示，与其坐等顾客上门，不如主动地将商品的信息传递出去，例如找工程、接批发，开拓电商、微信、微博等新营销渠道。只要是可以提升销售量的方法，商家都会去尝试。

　　一位经销商说：“虽然现在很少客人上门，但是依然很忙，因为有一些工程要去跟进，要配送货物，一丝一毫都不能出差错。”另一方面，不少有着华丽外观的灯饰在电商上有着很不错的销售量。商家表示，灯饰在配送前需要一一拆卸洗净，所以仅仅是给客人打包货物都需要聘请兼职人员。

　　据调查，只有小部分经销商的销售情况并没有受淡季的影响，依旧会有新老顾客前来购买灯具。近阶段的销量虽然下降，但店铺总体盈利情况比较乐观，多数商家表示对照明市场的走向依然有信心。

　　紧跟市场，贴近需求

　　在同一个灯饰城里，笔者发现，即便是经营相同或类似灯饰的店铺，其店内的销售情况也有很大的不同。有很多商家将灯具独特的设计外形和灯光效果作为卖点来推销自己的产品，但顾客最想要的是简单、大方的外观并且容易清洁的实用型灯具。就好比现在的吊顶灯跟吸顶灯，因国家早已经不允许单独建别墅，现在的商品房的客厅根本装不了稍大一点的吊顶灯，且不易清洗，因此现在的吸顶灯反而是顾客的首选产品。

　　同时，商家也要加强售后服务。因经销商卖的灯具饰品可能没有厂家的齐全，因此很少经销商会提供到位的售后服务。所以，经销商要紧跟市场变动和顾客需求，做好基本功课才能在市场变动中找到自己的店铺定位，从而在淡季中踏实做好经营之道。