启示三：雷士乱了，谁的机会来了?

　　作为雷士照明的创始人吴长江，在三年之内两次因争夺控制权，与投资人阎炎、股东王冬雷曝出内讧剧情。频频上演的“宫斗”事件，也使得雷士照明近两年的舆情态势始终处于高位，企业的形象以及信誉也逐步开始下滑。

　　但雷士却仍然牢牢占据第一品牌地位这么多年，为什么欧普、三雄一直跟不上?关键的一点是雷士手握渠道大权。

　　渠道受制于人是很多企业发展受限的阻碍，在国内传统照明三大巨头的排名中，雷士照明以其渠道优势以及品牌影响力居于欧普以及三雄·极光之前。然而，在市场竞争前景尚未明朗。欧普及三雄极光的紧急追赶的情况下，雷士照明此时爆出“吴王大战”负面新闻对于其品牌本身的伤害程度可想而知。但是对于新兴的照明企业来讲，在拓展渠道市场的开发方面，雷士却为对手提供了一个绝佳的上位机会。一些照明企业瞄准了时机，希望用更多的优惠吸引雷士照明的经销商跟随他们开拓新的渠道。

　　“鹬蚌相争渔翁得利”，这对其他照明企业来讲，是否是一个超赶雷士的好机会?据《新世纪LED》记者从流露出的勤上光电的全体高管、市场部总监以及人力资源部总监内部会议记录中看到，勤上正趁此机会积极布局其人才、渠道资源，向传统照明渠道宣战。

　　雷士在一次次的内斗中，对其品牌本身的伤害是巨大的，内斗拉锯的时间越长，对雷士越不利。长期的内耗只会让供应商、下游运营中心及合作伙伴、公司中层及以下员工以及资本市场看空雷士，也给了其身后无视眈眈的竞争对手机会。这在2012年，吴长江与软银赛富的拉锯中，雷士业绩和利润一度下滑厉害中可以得到佐证。

　　各方声音

　　吴王之战的火苗迅速在业内外蔓延，有呐喊助威者，有倒戈相向者，有趁机抢夺者……一时间，整个照明行业沸沸扬扬，好不热闹。

　　@江北嘴金融城：#生意利益#真是那句老话，没有永远的朋友，只有永远的利益。还有句新话，No zuo no die啊。翻译成更高大上的话，不要用兄弟情谊去追求共同利益，要用共同利益去追求兄弟情谊……

　　@无忧粮品：这就是商业利益至上的原则带给我们的启示：1、地球离了谁照样转。2、在利益面前很难有人做到坚定，即使他的财富是你带来的!3、企业不能丢弃创世股东的利益!

　　@妈依努尔合666：弄来弄去说到底还不都是为了自己的利益?二人激战让外人看热闹也是极好……

　　@刘龙飞律师：雷士照明“吴王斗”，应该是公司创始人吴长江第三次面临出局，也称得上是公司发展史上的奇葩了。不过此次吴难以避免出局的最终命运，事实上在去年的“吴阎斗”中，吴已经算是输家，王冬雷力举吴进董事会自有其深意。此次吴基本丧失道义支持，经销商逼宫不在奏效，只持公司2.45股份，结局早已注定。

　　@flyingsky-lee：草莽时代吴是英雄，但讲究规则的现代企业制度下，吴就是制度的破坏者。

　　@丁胜国：什么情况?听说连黑社会都出动了?这阵势是要逼宫啊

　　@电子商务小牛仔：随着吴长江“义气”的管理雷士照明所导致的近期事件，是否能反映中国现在商业的不成熟?中国商业过多的涉及“人脉”和“人情”，这个是与商业管理完全违背的原则!

　　@西安本地：吴长江最大筹码就是三十几个经销商哥们，这次估计凶多吉少!盲目融资是导致火线!

　　@简建国林001：没想到文明人也会采取强取豪夺的手段，呵呵，德豪润达出名了……

　　@王敏06：一山难容二虎，两虎大战必有一伤，都悠着点啊，嘿嘿。

　　@上海股友：说的非常好，个人感觉王绝对是个干事业的人，没有不良嗜好，中国需要这样的人，买了德豪三年没有动，暂时也不准备动，因为我相信王冬雷。

　　@重庆股友：王冬雷的做法既是对企业对股民负责任的表现，也是一个顶天立地男人的表现。

　　@广东惠州股友：吴王事件没有那么容易结束!雷士经销体系德豪搞不定的，拭目以待吧!老吴有办法搞好雷士，也可以搞垮雷士!

　　@广东深圳股友：王冬雷说的都是假话，骗股民和政府的，别信。

　　@四川达州股友：支持王，让法律严惩吴这样的小人!沪港通在即，必须维护广大股民的利益!

　　@重庆股友：赞成!捧王臭脚的都是有德豪润达股票的。德豪与雷士比，不管知名度还是业绩差的太远，德豪去年利润才800多万，今年亏损，好意思拿出来说，雷士利润2.45亿，行业第一品牌，都是吴的功劳，王有何德何能?

　　@北京股友：一鼓作气，再而衰，三而竭，经历了这么多事情，雷士的经销商已经很清楚吴长江是一个什么样的人，还会愚蠢的把自己捆绑在一辆走向深渊的战车上吗?当然，王冬雷要梳理好雷士的供应链和销售端，也是要费很大力气的，毕竟两头都被吴氏兄弟经营多年。这也是王冬雷错识吴长江必须付出的代价!但是通过王董近一个月来在雷士一系列雷厉风行的举措，我们看到他勇于收拾乱局的勇气和能力，我们对他有信心!

　　【新视点】雷士照明董事长多次被免，多次发生内斗事件足以上MBA教材优秀案例，在并购大潮背景下，雷士照明的争夺战向我们提出了如何妥善处理股东之间、创始人之间、创始人与投资者之间的利益关系问题，同时也向我们昭示了契约精神的缺失会引致怎样的商业关系崩塌。

　　第一页：从“雷士三剑客”到“吴王之争”

　　第二页：契约精神缺失 商业关系注定崩塌

　　第三页：雷士乱了，谁的机会来了?