启示一：契约精神缺失 商业关系注定崩塌

　　据了解，在吴长江眼里，文化高于制度，文化还包括人情化、人性化的管理。作为创始人，吴长江在雷士发展中功劳卓著，靠“信”和“义”带领着一众兄弟打出了光明前景;和经销商之间多年的各种“变通”培养出来的经验，更让他迷信规则之外的东西。

　　从创业者角度而言，吴长江是典型的悲情企业家，几乎每一次内乱，他都屡屡打着“悲情牌”，试图掰回局面。但此次事件后，吴长江能重回雷士照明的胜算或已不再。投资银行家王世渝感言到：“事情远比罢免复杂。吴长江成为中国产业史上唯一一位三次被资本方赶出来的企业家，一次比一次险恶。第一次是钱，第二次是权，这第三次可能失去江湖。”

　　吴长江曾经的合作伙伴阎炎曾表示，“中国的民营企业需要有制度化管理，按照程序、按照规则办事，不能够像过去一样”。

　　当年乔布斯身为创始人，但因为业绩不好而被逼了出去。一个法治的社会，一个法治公司的CEO，就必须承担相应的责任。资本市场的游戏规则是，资本为王，谈契约，不谈道德。契约精神是一个商业社会最基本的文化，是基因，缺失了这种基因，商业关系注定要面临崩塌。

　　企业上市不是目的，中国民营企业逐步迈入资本市场的过程中，需要学习契约精神、尊重契约、恪守准则，更要学会与资本共舞，要适应由创始人个人公司到公众公司的转变，由“个人独裁”到“制度管理”的转变。

　　启示二：利益是各方角力的根本出发点

　　这种轰动性的内战事件，在国内早已不是先例，当年国美创始人黄光裕与职业经理人陈晓的内战震惊了海内外，但无非都是利益的博弈。

　　据近日消息，阿里巴巴将于9月15日在美国上市。阿里不涉足小微金融业务，但是未来一旦支付宝等上市，阿里可以获得没有上限的回报。原来所有人都在指责马云缺乏契约精神，但现在大股东雅虎等表示对目前的分配方式表示满意，阿里上市没有障碍。

　　天下熙熙皆为利来，天下嚷嚷皆为利往，因此各种冲突和矛盾需要用分配杠杠去解决。而契约关系的破裂或许一方面可归因为契约精神的缺失，但利益分配杠杆的失衡，是诱使内战爆发的另一大导火线。

　　司马昭之心，路人皆知

　　这场戏剧化的“宫斗PK”对于吴长江、王冬雷来说没有所谓的孰是孰非，因为站在任何一方的立场上都没有错。然而，我们可以看到，“吴王之战”的焦点是从各自的利益出发，争夺雷士照明的实际控制权。

　　司马昭之心，路人皆知。当时吴长江为了借王冬雷的力量，一方面为了融资，另一方面是为了制衡软银赛富和施耐德;而王冬雷也是为了借助雷士的渠道，打开其芯片销售渠道。

　　德豪润达现在是雷士照明的实际控制人，拥有超过20%的股权，而吴长江在雷士的持股比例仅剩2 .54%，从持股比例来看，吴长江在雷士已经失去了话语权。因此，从法律角度来看，德豪润达可以做自己权利范围内的事情。比如把雷士照明的资产装入德豪润达，这从资本运作的角度看是合理合法的，王冬雷拿16.5亿港元不会只做善事，也不可能只做看客，甚至不会满足于简单的财务投资，这都很正常。

　　利益关系此一时，彼一时

　　截至发稿为止，据王冬雷方面透露，已有29家经销商宣布支持王冬雷。至此，雷士照明36家省级经销商中，已有29家宣布“挺王”。这些经销商的合计销售额约占雷士销售总额的80%以上。目前来看，吴长江在8月29日股东大会后“净身出户”的可能性极大。

　　为什么在2012年雷士内斗中，坚决拥护吴长江的经销商此次全体倒戈?

　　据《新世纪LED》记者查阅相关资料了解到，2012年“吴阎内斗”时，吴长江拥有雷士照明11.81%的股份，而据当时流传出的雷士照明内部员工购买股票文件清单显示，共有312名内部员工共出资4455万元人民币直接打到吴长江股票账户上，用于购买雷士照明在香港IPO的股票。以至于吴长江突然辞职后，雷士照明股价下跌已至1.41元港币，远远跌出了当年2.1元港币的发行价。严重威胁到了员工和经销商的利益，以至于出现员工大面积罢工、经销商集体倒戈支持吴长江回归雷士的场面。

　　而如今对于持股比例仅有2 .54%的吴长江而言，其留和去对员工和经销商的核心利益的威胁已经不能同日而语。

　　也许我们从王冬雷14日发布会上的发言可以窥见一二：经销商是聪明的生意人，有独立判断能力，他们与吴长江都是多年的朋友，而自己与他们接触不多，这次，绝大多数人站出来指出董事会决议是基于他们自己的利益，基于雷士公司的利益。

　　第一页：从“雷士三剑客”到“吴王之争”

　　第二页：契约精神缺失 商业关系注定崩塌

　　第三页：雷士乱了，谁的机会来了?