打通服务的最后一公里

　　广州粤志照明电器总经理 张沃仁

　　LED新时代的到来，就像台风一样，掀起了照明市场的巨大变化。各种跨行资源不断涌进、宏观市场经济表现疲软、国家政策调控，以及各种新思路、新营销模式的出现，导致了LED照明市场竞争混乱。

　　宏观市场经济的疲软和国家政策调控，导致了照明市场销量萎缩，各大品牌销售增长减缓。在原有渠道基础上进行深耕细作，或开辟新渠道，成了各大厂商发力的重点。此时，电商正好介入照明行业，并受到了厂商的热烈欢迎，分散了对传统渠道的投入及关注。

　　LED照明品牌数量爆发式增长，是LED照明发展的必然阶段，因为大家都看到它有利可图而纷纷涌进来。LED照明品牌如雨后春笋般出现在各个市场，新兴LED照明品牌正在快速扁平化地渗透终端市场，抢占传统品牌的市场份额。这样的市场格局，导致了产品同质化严重，从而出现低价竞争，各厂家又为压缩成本而疏于产品的质量和创新，最后使行业陷入了“缺乏创新—产品同质化—低价竞争—压缩成本—缺乏创新”的恶性循环。

　　电商的冲击，改变的是渠道，但万变不离其宗，真正的核心消费者这个主题没有改变。2014年开始，粤志照明就自主建设了电商平台，以应对未来市场消费习惯的改变。而另一方面，粤志照明以“打通服务的最后一公里”为理念，在广东全省建设网点，以构成线上、线下相结合的“体验式”购物环境。“终端制胜、渠道为王”这一市场营销定律是不会改变的。当然电商的介入，照明行业的渠道模式不再是传统的“厂家—经销商—网点—消费者”的单一模式，而是还夹杂着电商、服务等关系复杂的模式。

　　在品牌代理方面，粤志照明秉承着开放的思路，但绝不盲从。对于新兴的LED照明品牌，我们持综合考察、谨慎分析的态度，不盲目追捧一个品牌，亦不放过一个可长远发展的优秀品牌。正如曾经选择三雄·极光照明一样，21年风雨兼程，互信互助，双赢共赢。