一成不变或盲目而变都不可取

　　武汉欧曼格科贸总经理　 龙麒宇

　　销量下滑实则是单品销量的下滑，整个市场的容量还在上升。销量下滑可能是照明行业的厂家、卖场、商家等越来越多所致。商家遇到销量下滑时，应主动打开思路、寻求创新，不断开拓市场渠道才能“胜者为王”。若渠道已开拓得足够多，销量还在下滑，说明本身风险因素增多，这时候商家需要考虑其它导致销量下滑的原因。

　　电商其实也是创新求变的结果，其也占据了相当的市场销售份额。但商家要保持冷静的头脑，不要盲目跟风，电商渠道在照明行业里也有其一定的局限。如在美国，电商虽然高度发展，但其在照明行业里只占约15%的市场销售份额。因而电商对照明行业的冲击，没有想象中那么严重。所以商家应对电商，首先要破除对电商的恐惧，认识电商对照明行业的利弊，寻找差异化的解决办法。

　　关于低价竞争，在某种程度上，是行业良性发展的一种结果，但这只是建立在行业产品普遍性价比高的基础上。如果低价竞争的代价是降低产品质量，这对行业来说，将是一种灾难。呼吁国家有关部门出台一系列的政策，引导照明行业健康发展。而作为商家，一定要保证好产品质量，质量是保证销量的基础。

　　目前，欧曼格没有遇到厂家压货的问题。压货严重实则是厂商之间的沟通存在问题，厂商之间的沟通要实话实说，执行也要落地，没有解决不了的问题。此外，厂家对商家的支持乏力，主要还是表现为缺乏相应的团队支持。一句话总结：“谁先把团队建设好，谁先把专业人才培养抓好，谁就先把市场做好。”团队建设属于厂家的强项，厂家理应给予商家支持。当然支持越大，商家也会更好发展。

　　严格来说，LED照明市场目前还没有所谓的品牌，商家要明确地认识这点，积极面对市场。LED照明市场上现在所说的小品牌多，实则是杂货太多。行业发展很不成熟，没有形成规范，规范则需要大家共同行动才能形成，而非只是喊口号。厂家方面，将产品品质做好，品牌宣传到位;商家方面，对厂家要求也要合理适当，应尽可能做好沟通工作，相互理解、相互支持。

　　照明行业还有很大的发展空间，商家的经营也要根据市场的变化而灵活调整，一成不变或盲目而变都是不可取的。总结来说，商家应做好三方面：一、扎实团队建设，提升服务客户的质量。市场产品同质化严重时，商家就要考虑服务的差异化;二、市场销售策略适时变化，注重客户的心理、精神消费;三、加强建设设计师队伍，这需要商家更加专业化，懂得更多的专业知识。

　　一直以来，对于“政策落地”、“服务质量”、“团队建设”，欧曼格都有非常坚定的决心，并以此为自己的企业文化，在LED照明江湖，稳占一席之地。