选择职业经理人要量身订做

　　茂域照明总经理李智鹏

　　职业经理人和企业之间的合作很多时候是因为非传统照明企业为求突破应用端的发展而急于促成，双方对行业和企业发展的理解上存在差距。

　　选择职业经理人要量身订做，应根据企业自身特点保持应有的发展路线，在自身能把控和驾驭的情况下保持良好合作。对于亿光和职业经理人目前的情况，我认为双方的付出是有目共睹的，阶段性的收获双方都得益了;对于职业经理人在渠道上的运作模式及团队管理方法，我表示敬佩。

　　而针对企业运作的规划部署，我则认为企业需要充分考虑全盘的规划和可支配的后勤资源，有责任的职业经理人会全面评估后作出最可行的方案来实施。

　　对于可能带来的影响，我觉得也是阶段性的问题，要看前者留下的是优质而巩固的运作体系和布施策略能否有效延续。当然，继任者的水平也不无关系，我们不妨中立、冷静、公平地看待未来的发展。

　　四大因素致使双方分手

　　新特丽照明市场部总监邹辉

　　吴正喆离任亿光集团，我认为原因有四点：第一、两种文化碰撞的结果。大陆崇尚“关系营销”，凭借营销团队领袖或者公司老板的个人魅力来搞定经销商;而台资企业更注重制度建设，“精细化营销”，淡化老板或者营销团队领袖的核心作用;第二、营销与生产矛盾激化的结果。企业关注的永远是利益最大化，以最少的投入产生最大的收益，而职业经理人人更多的是增加营销费用来提升销售业绩，企业营销投入与产出不成正比例的时候，就是职业经理人离开之时;第三、企业的营销领袖与生产领袖，如果都认为自己在市场营销中起决定性作用，那么就意味着“两虎相争，必有一伤”，最理想的结果就是两者结合到一人身上;第四、职业经理人缺少归属感，不会在一个企业长期投资，一旦出现业绩下滑就会尽早脱身，保持自己不败金身。

　　吴正喆离开亿光后，亿光集团首先要考虑的是台湾精细化的营销能否兼容到营销团队中;其次，亿光能否解决产品研发、供货周期及品质问题，如果不能，那么先期开发的经销商队伍会逐渐离心离德。吴正喆是一个资源整合大师，非常有效地利用了其在行业的个人资源。他利用很多经销商对LED专业知识的渴求，联合大照明全媒体在全国范围内开展了轰轰烈烈的LED知识普及活动，这一举措非常有效，在普及知识的时候，完成亿光品牌的植入。

　　吴正喆的离开可能会造成亿光照明经销商系统的短暂波动，但不会出现根本性的问题，再加上亿光的产品已经具有核心竞争力，因此，波动之后会逐渐恢复并步入正轨。

　　吴正喆离任是老板与营销人的矛盾

　　韬播平板照明董事长姚怀举

　　老板和营销负责人，是两种思维，重叠部分有时大、有时小。营销是生态学、社会学，吴正喆是生态学家、社会学家，按社会学机理操作。亿光集团做的是产业，是物理学，亿光老板是物理学家，亿光集团更重视严谨精密，两种逻辑体系共容沟通很不容易。因而，亿光集团很难理解吴正喆的思想和做法。

　　吴正喆实施的亿光方案，我个人感觉是完全正确的，没有3年的时间没法最终实现全部落地。2013年的亿光行动没有问题，2014年上半年，吴正喆加大了落地动作，这个加大的落地动作要到今年10月到12月底才能看到结果，而这种加大的落地动作，恰恰被亿光集团看作是风险。

　　一个看作离结果越大越远，一个看作离结果越来越近，因此，这就存在着矛盾，这个矛盾是所有老板和营销人的矛盾，跟个人质素没有任何关系。

　　亿光和吴正喆短期分手的最佳时间是2014年12月，这个时候一些结果水落石出，所以选择在现在这个时间，既伤害了亿光品牌，也委屈了吴正喆。

　　商家

　　依旧看好亿光在大陆的发展

　　亿光照明陕西运营中心总经理袁泽杉

　　自从2013年建立亿光照明陕西运营中心以来，我们得到了吴正喆总经理的大力支持，其为市场开拓提供的帮助和宝贵的意见，至今让我难以忘怀。吴总的离开对于亿光照明品牌在大陆的销售会有一定的影响，因为亿光品牌知名度才刚刚建立，还有很大的提升空间。吴总有着超凡的渠道开拓方法，这是我们经销商认可和需要的，我希望亿光能持续保持对终端的投入力度，进一步扩大品牌影响力。

　　吴总为亿光在大陆市场的发展做出的努力是有目共睹的，在一年多的时间里，共计开发了21个省级运营商、800多家核心经销商、3000多个分销网点，为亿光LED照明在中国大陆市场的快速成长立下汗马功劳，我们都很认可吴总的渠道运营模式，也很赞赏吴总的为人处世。

　　亿光销售团队的执行力和各方面能力都是很强大的，这种操作模式也是目前众多品牌在模仿的，所以我还是非常看好亿光今后在大陆市场的发展。