求变

　　据了解，面对一切透明化的互联时代，LED照明行业是几家欢乐几家愁。工程类和贸易类无疑是灭顶之灾，中小型公司同样朝不保夕，即使是行业中的大企业也不得不面对价格透明后利润严重下降的不利局面。因此，对价格透明的抵制会在短时间内成为行业内难得的“默契”。但价格透明化的趋势势不可挡，一个全新的商业模式下，企业唯有做出改变，才不会死在市场剧变的车轮之下。

　　改变不仅要有资本还要付出代价，LED照明行业2000多家，不乏能力超强的人和资金雄厚的企业。但真正要面对“一切透明化”的商业环境，或许没有一家企业能坦然面对。有代表性的几家上市公司的生产规模，成本控制，产品质量，工程服务等都存在问题，远不敢想“一切透明”的后果。

　　整个LED照明行业没有企业喜欢“一切透明化“，但“一切透明化”又是必然。是行业的演进方向，我想每个公司都想在弯道超车，这确实是LED照明行业历史以来最大的一次改变，综合实力和口碑的透明接近尾声，唯有价格的透明刚开始，谁有弯道超车的实力才是关键。锐拓显示在并入德豪系后，已经成为德豪整盘棋局的一部分，而并非一个独立的单元，而德豪早在几年前就在战略布局，先后在芜湖，大连，杨州，蚌埠有大手笔投资，从LED外延片，LED芯片，LED封装，到LED照明标准化批量生产，利用雄厚资本形成的巨大产能与价格优势释放到市场，德豪集团今天正好借用“价格透明化”作为营销手段，希望完成由企业推动LED照明整个行业销售模式的重大改变。因此锐拓显示将在2013年有计划的推动各型号的价格透明化。

　　影响

　　“价格透明”逐步实现的过程中，原有的LED照明行业销售模式将彻底颠覆：1)解决了信息不对称的问题，客户更方便客观的找到与合适的LED照明企业做交易。2)减少了交易成本，客户不一定要花大量时间来到数家厂实地考查后再一轮又一轮的谈判和压价。3)产品配置得到统一，供货商为了价格透明必须设计质量有保障的产品配置，产品质量更有保证。4)有利于LED照明行业向规模集中发展，统一标准后价格透明后，部分企业的市场占有率会快速扩张，最后形成有国际竞争力的大企业，LED照明行业会很快从2000多家减少到几家。

　　“一切透明化”过程并伴随着痛苦，有价格优势与产能优势，资金雄厚管理完善等综合实力强劲的企业将会加速扩张，逐渐侵占中小企业的市场，1)“一切透明化”后利润回归，很多管理不善的企业失去竞争能力逐步退出市场。2)透明的价格会再次冲击之前在价格高时放出去的货款，特别是租赁市场，都是私人欠款，加上显示屏是非标产品，客户要找理由不付钱易如反掌。社会的变迁如同日月星辰的交替，不管是个人还是企业都显得力量渺小，只能一声叹息。