有“东方夏威夷”之称的厦门市是国内LED发展最快的城市之一。为了让企业对厦门市的照明灯饰市场有更深的了解，展开了深入的调查。

　　位于厦门市凤屿路的夏商(梧村)灯饰批发城是目前厦门市唯一专业照明灯饰市场，共近50家商户，其它商户大多数分布于台湾街、吉家·家世界、红星美凯龙、喜盈门等地。

　　夏商(梧村)灯饰批发城虽然规模不大，但是其入驻的照明、灯饰品牌却不少。据“照明渠道万里行”福建小分队观察，入驻该市场的品牌有飞利浦、欧司朗、三雄·极光、雷士、佛山照明、世纪亚明、欧普、维沙华、嘉美、通士达、华艺、罗格朗、企一、施耐德等数十个灯饰、照明、电工品牌。用“麻雀虽小，五脏俱全”来形容夏商(梧村)灯饰批发城最恰当不过。

　　通过走访发现，夏商(梧村)灯饰批发城虽然各大品牌云集，但是从整个市场的综合情况来看，生意却相对冷清，客流量明显不足。据部分商户反映，相对于福州市来说，厦门市的照明灯饰市场容量较小，且专业照明灯饰市场的数量不多，除夏商(梧村)灯饰批发城商户相对集中外，其它地方的商户都很分散。有商户坦言，在厦门照明灯饰市场中，本土品牌大多数都发展得不是很理想，很多品牌是以外销为主，受配套设施等因素限制，国内市场优势不明显。

　　在走访过程中，福建小分队发现，在厦门照明灯饰市场，以工程渠道为主的商户抗风险能力更强，以零售渠道为主的商户普遍反映产品销量明显下滑，且LED流通类产品“价格战”打得十分激烈。此外，在市政、路政工程项目竞标中，本土企业的优势极为明显。同时，LED照明产品销售上升、价格下滑是很多商家的共识，传统照明产品的市场份额在不断缩水。在夏商(梧村)灯饰批发城，“照明渠道万里行”福建小分队还观察到，以灯饰、工程为主的商家的店面规模、形象展示、经营思路等都比较突出，以零售为主的商家的店面形象、管理方式等都亟待提升。

　　实力商家

　　嘉美照明漳州、厦门、龙岩总代理(恒通照明总经理)　李世玉

　　李总2003年进入照明行业，2009年开始代理嘉美照明，是厦门市最具实力的商家之一，目前主要代理嘉美照明，店面约1500平方米。据李总透露，目前，他以“嘉美照明”的品牌在东南亚市场进行独立运作，且已经取得了阶段性成效。据了解，2013年，李总代理的嘉美照明产品年销售额约700万元。今年上半年，他所代理的产品品类增加了户外景观亮化，且有几个工程项目现阶段正在洽谈中。李总坦言，2014年的产品销售业绩目标是800万元，今年上半年已经完成了近300万元，他表示对完成下半年的销售任务信心满满。目前，李总的产品销售渠道以工程为主、零售为辅，工程产品的销量占年销售额的四分之三。

　　谈及与嘉美照明的合作，李总笑言“最大的因素是价值观相同”。李总表示，嘉美照明的高层领导经营思路十分灵活，且坚持走差异化路线，未来的发展前景不容小视。

　　欧司朗厦门总代理　　陈志明

　　陈总进入照明灯饰行业超过了10年，代理欧司朗快10年了，目前店面面积近100平方米。

　　2013年，陈总代理的欧司朗照明产品年销售业绩让他甚感欣慰。但是，2014年上半年，陈总在经营中倍感压力。他坦言，一方面受国家宏观调控的影响，房地产市场相对低迷，对照明灯饰行业的发展造成了一定影响;另一方面，电子商务的兴起亦给实体店的销售带来了冲击。为了增强市场竞争力，陈总今年上半年也代理了尔漫照明，现阶段，他代理的品牌还有金陵照明等。

　　针对陈总在经营中遇到的困惑，“照明渠道万里行”福建小分队给予了他部分建议，包括改善店面形象、打造实力团队、选择潜力合作伙伴等，得到了陈总的高度认可。

　　三雄·极光厦门代理商　　戴江波

　　据戴总透露，2013年，三雄·极光LED产品的销售比例较去年同期有所增长，归其原因是：第一、消费者对LED产品的认知度和接受度在不断提升;第二、三雄·极光在厦门照明市场有一定的品牌知名度，且产品质量比较稳定;第三、随着技术的不断更新，产品成本逐渐下降，价格也随之下调;第四、三雄·极光的产品更新速度快，经营对有优势。

　　要经营好厦门市场，戴总认为最关键的是要练好基本功，把产品品质、售后服务做到极致，增强市场竞争力。