以创新谋发展为理念

　　Philips、OSRAM、Samsung、LG等各大照明品牌均打出了智能照明品牌，如何在这样的环境中突围而出，抢占一部分的市场成为国内研发智能照明产品的企业的市场推广难点。对此，沈雁伟表示，“凯耀照明作为一个出口型的企业，会立足于自身的华东与华南市场，特别是华东的本土市场，从家居、装饰、工程方面去着手。智能产品需要更多的时间去经营，因为它是一个系统的控制产品，并不是一个单品，它需要有更多技术的支持及技术的积累，在这基础上还需要销售模式的创新，对智能照明的用户做一个增值服务的基本框架。”

　　企业不仅仅是提供智能的照明产品，还可以通过此建立一个物流的网络、追踪的系统，并且加入人文的关怀，把客户需要的东西添加进去。比如说在家居中通过蓝牙系统进行定位，通过手机与灯的联系定位人的位置，这样通过各种方式提供更细节性的服务及商业销售模式的创新。

　　提及到创新，宁波凯耀始终坚持“以创新谋发展”的理念，不断发展自身。“我认为LED企业需要持续不断地创新。创新这个东西我们也无法清楚知道那个方向是绝对正确的，只有根据我们实际的需要去做创新谋发展”。沈雁伟对此也有自己独特的见解，“对于做后端应用的企业，创新分为以下两种：1、光源方面主要是生产技术的创新，产品设计的创新是有限的，怎样提高生产效率，通过自动化赋予它更多应用场所才是创新的重点;2、灯具方面主要是产品设计的创新，它与传统的照明完全不同，现代的照明产品需要与实际生活应用结合一起，简化灯具本身的内容，赋予更多照明的体验。”凯耀照明也一直遵从两大宗旨进行创新，即以上所说的健康以及智慧的照明。

　　韬光养晦 争取稳步发展

　　面对即将到来的智能照明时代，凯耀照明韬光养晦，更专注于制造业的挖掘，及生产技术的创新。沈雁伟坦言，“凯耀电器在品牌方面、国内的营销，还属于发展中的状态，需要更多的学习。未来的这三年是LED产业发展的黄金三年，会有一个真正爆发性的增长，国内很多的大企业已经在进行商业的运作及资本的运作，以图在这一时期占有一定的市场份额，达到突破性的发展。而对于我们来说，能够在如此经历竞争的大环境下，能够生存下去并且维持略微的增长，已经算是不错。”

　　凯耀电器在国内的销售未来三年还是立足于华东华南的销售，静观市场最终的形态的变化，不会投入过多的资金，做大肆的扩张，因为LED产业的格局时刻在变化，我们需要的是稳步发展。