井冈山会师，作为中国人民解放军建军史上的重要历史事件之一，由此掀开了一幅波澜壮阔的中国革命历史画卷，点燃了“工农武装割据”的星星之火，开辟了“以农村包围城市、武装夺取政权”的具有中国特色的革命道路。

　　大革命失败后，毛泽东率领的秋收起义部队与朱德、陈毅领导的湘南起义和贺龙领导的南昌起义部分部队在井冈山胜利会师，确保了革命的星星火种，乃至后来形成燎原之势，中国革命根据地不断发展壮大，并最终统一全中国(除台湾)。

　　如果说“农村包围城市”的星星之火以燎原之势将黑暗腐朽的国民党政权一扫而光，并最终实现了中国革命战争的伟大胜利，那么这种由毛泽东等中国共产党人创立的革命道路在当今时代依然有其借鉴意义，不少企业反其道而用之，当中不乏有成功案例，值得我们体悟与学习。今天就让我们走进一家灯饰企业——中山市子弹头电器有限公司(以下简称“子弹头”)，来看看他们的“城市包围农村”市场开拓战。

　　直面终端的探索

　　2014年以来，子弹头紧跟时代发展的脉搏，全面引入互联网思维，进行了“直销+O2O”营销模式的尝试：近百人的市场开拓人员穿梭在华中、华东、华北、华南等区域，将直销的惠己性、便利性、共赢性等好处及子弹头提供的增值服务向三级市场灯饰零售商渗透、传播，得到了不少观念超前终端客户的积极响应，加盟关注的为数不少。但由于传统零售商思维观念的不同，加上消费者固有的消费心理及习惯，对LED的认识与理解还不够深入，出现了一定的突破难度。

　　困则变，变则通。经过对市场的调研及分析，子弹头充分认识到一点：那就是，O2O模式没有错，是趋势，也是未来发展的方向。需要在渠道上改变策略，重新布局，以利益共同体的形式抱团发展，向三、四级市场作进一步地拓展，这是出路，也是王者之道。

　　创新迸发无限活力

　　通过对市场的调研与分析，子弹头认为，2014年走量最大的还是LED光源类产品，LED球泡、LED灯管、LED吸顶灯依然是市场主打产品。

　　基于此，子弹头把握现代人的健康诉求，整合国内外尖端科技，借助专注电器光源15年的强大优势，推出了采用恒流电源驱动设计的LED球泡灯——新时代9W、13W系列，让LED各种优良特性得到充分发挥，使LED的亮度更稳定，无频闪，灯具寿命长，光衰慢，真正是一种护眼的光源，极受消费者的认可与欢迎，成为子弹头一款名副其实的拳头产品。

　　与此同时，子弹头在创新的道路上高歌猛进，重磅推出了产品新宠——玲珑LED高光、白加金、白加银及变光筒灯系列。通过采用进口智能电源芯片及优质航空铝材，首创恒流自散热电源管理方案，高精度恒流LED驱动器控制技术，独有过温、过压、过载保护系统，三段智能变光，达到了高光效、高显色、长寿命等卓越功能。

　　更值得一提的是，子弹头LED声光控的产品率先采用微电脑数字控制技术，攻破了传统声光控产品因使用时间长出现的声光无法控制和照度时间缩短等难题，使声光控的时间更精准，寿命更长，适合人类照明的需求。同时融入了人性化设计理念，杜绝了闪烁水纹现象对人体的损害，成为广大消费者的健康之选。