卖场一览

　　宏基综合批发市场：该卖场是当地的老卖场，因而规划、环境等有待改善，照明灯饰商家有5家，代表商家是明强灯具精品城，主要代理雷士、欧普、企一、亿光等，是当地公认的最具实力的商家。

　　博美·大千建材装饰城：商家数量9家，代表商家有雷士照明、光之源·灯饰艺术馆、紫薇灯饰、红太阳灯饰、古镇灯饰、快乐心灵灯饰等，入驻品牌有雷士、欧普、朗士、钜豪、飞雕等，是当地重要的综合性建材卖场。平安大道：当地照明灯饰商家最为聚集的地方之一，初步统计有18家店铺，代表商家有老古镇灯具批发城、诚鑫水晶灯饰、荣辉灯饰、美莱帝灯饰等，以小店为主，经营模式多以零售、批发为主，多定位中低端。实力商家明强灯具精品城总经理高江：明强灯具精品城是内江市公认的最具实力商家，主要代理雷士、欧普、亿光、企一等品牌。明强灯饰在当地市场有两家店铺，

　　一家位于宏基综合批发市场，面积达3000平方米，另一家位于大千建材装饰城，面积达700平方米，两店共计3700平方米。明强灯具精品城总经理高江是一位柔中带刚的“女汉子”。

　　高总进入照明行业20载，通过辛勤的努力将路边一家不足20平方米的小店发展至今天的3700平方米规模、30多位员工、2013年销售额近2000万元。对于过去经历的种种，她轻描淡写的背后拥有一颗坚强而上进的心。高总表示，由于当前经济发展低迷、经营成本增加、电商推进迅猛，因而未来经营或更困难，这就需要商家调整自我，积极应变。

　　快乐商家

　　快乐心灵灯饰总经理宋梅：“人如其店名”，宋总拥有一颗快乐的心灵，她的乐观与笑容时时感染着身边的人。宋总进入照明灯饰行业13年，曾在当地一大型灯饰店铺工作7年，2009年脱离出来创业，发展至今已拥有一家328平方米的店铺。据悉，宋总目前主要代理的品牌有朗士、达美等，主推朗士，业务模式以工程为主，家装为辅。

　　宋总表示：最开始，她在成都一家作坊式企业拿货卖，整个销售过程很是纠结，这让她意识到经营品牌的重要性，而朗士照明董事长及朗士的市场表现给予了她比黄金还重要的信心。谈及活动促销，宋总则表示，很多促销宣传有忽悠消费者之嫌，另外目前商家搞活动太多，很容易被淹没，因而商家最终还是要以产品和服务赢取客户。

　　资中县 “生意难做”渐成共识

　　资中县，位于四川盆地中部，属内江市管辖。相比安岳县、简阳市等县级市场，资中县照明灯饰市场略显落后，整个市场空间也极为有限。对于今年上半年照明灯饰市场的表现，当地多数商家用“生意难做”、“市场不景气”、“销量同比下滑”等词汇来描述。

　　在走访过程中，四川小分队观察到：除雷士照明外，其它照明灯饰店鲜有客户进店询问;当地最具实力的商家之一“宜家灯饰城”则选在“五一黄金期”期间装修升级;同时据商家反映，当地欧普代理商已逐渐淡出市场，如此种种也从侧面印证了当地市场的真实状况。

　　纵览资中县，建兴市场是照明灯饰商家最为聚集的地方，商户10家左右，该卖场入驻了雷士照明、三雄·极光、企一照明、朗士照明、钜豪照明、亮之惠等品牌，代表商家有雷士照明、宜家灯饰城、时尚灯饰、钜豪灯饰等，其余商户则主要分布在临街店铺。

　　实力商家

　　资中县雷士照明经销商甘祥建：甘总进入照明灯饰行业13年，代理雷士照明8年，现拥有一家近800平方米的专卖店。目前，业务模式以零售(80%)为主，工程(20%)为辅。谈及今年上半年的市场表现，甘总直言“同比要差一些”，分析其原因，甘总认为：一是电商冲击终端;二是高端客户流失严重。甘总表示：其实不只是照明灯饰行业，整个建材相关行业今年都面临着不同程度的下滑，因而商家需要淡定面对。据悉，甘总并未因当前市场的“冷清”而停下发展脚步，据悉，他预备在当地另一兴建卖场拿下1000平方米店铺，扩大经营规模，再塑品牌影响力。